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我继续点头表示同意。

“那好，假定我们注册了公司、注册了品牌，依据你对市场的了解，对我们目前成本的了解，你认为我们的产品应该采取一个什么样的价格策略？”

我想了想，道：“现在市场上比较高端的U盘产品也就差不多20％多的毛利吧，其它牌子不够硬的估计有个10％的毛利。我们由于是新注册的品牌，也来个10％的毛利，不过我们注意控制成本，售后服务做好点儿，应该价格会提上去的。”

许茂林点点头，说：“问题不在这儿，你了解税务吗？”

“基本上一无所知，只知道企业盈利了要缴税。”

“嗯，这样，”许茂林从客厅的茶几下拿出了一个本子、一个计算器和一只笔，接着道，“这个问题比较复杂，我同你算算账。”

“假定我们有50万块钱，然后注册了一个实业公司，注册资本RMB50万元，”许茂林说完，在纸上写下了“注册资本50万元”几个字。

“我们这个月的销售额还不错，卖了2K的货，平均每个U盘100块钱，那么这个月的销售额是20万块钱，乘以12，那么全年的销售额是240万块钱。”　许茂林接着在纸上写下了“全年的销售额：240万块钱”几个字。

“假定我们的牌子运气很好，客户都认，毛利润有15％，那么全年的毛利润是：240万乘以15％，等于36万元。现在计算我们的开支：1。　人工，我们两个人不拿工资，按照我们目前请的4个人，加上我老婆，不要看门的，只请一个有会计师资格证的会计，总共6个人。不管吃住，会计师工资高点儿，其它人低一点儿，平均每个月都领1800块的工资，算上三险一金，年底奖金什么的，我们再节省点儿，差不多每个人每月按照2200块钱的开支，那么全年的人工开支是：2200乘以6，再乘以12，等于15万8千4百元，按照15万8千算。

2。　房租，我们必须有正规的注册办工场地，农民房肯定不行，就找个宝安比较差点儿的写字楼，100个平方左右的地方，挤一点儿，差不多加工和办公也够用了，租金大概3000块每月，一年3万6千。

3。　就你一个人跑业务，每两个月出一趟差，每次花3000元，每年就是1万8千元。

4。　售后服务：我们的保修期比较长，按照目前的费用，每个月大约需要支出2000块，每年2万4千。

5。　参照我原来工作过的一个小写字楼公司的开支做参考，快递费、水电费、电话费、请管理部门的人吃饭、公司固定资产维护费等公司日常开支算在一块儿每月3000块，一年3万6千。“

许茂林扶了扶眼镜，接着道：“那么公司一年的总开支是15。8万加上3。6万加上1。8万加上2。4万加上3。6万，等于27万2千。

由此得到我两个投资人的直接利润为36万减去27万2千，等于8万8千。“

“有8万8千的年底分红虽然比现在少点儿，也还有点儿盼头。”我说道。

“too　simple，too　na？ve。”许茂林突然冒出了两句英文，只听他接着道：“你还没缴税呢，当然，你不怕坐牢，也可以拿了钱就跑。”

许茂林瞪着眼看着我，看我没做声，就道：“首先企业所得税，33％的税率，由于我们也没啥可抵扣的，那我们就剩下了8万8千的67％，就是5。896万，我们平均2200元的工资也超过深圳的最低所得税起征额啦，超标了，那么也要缴纳工资总额超规定纳税调整补税，公式是这样计算的，”

许茂林在纸上列了一个公式：（15万8千–　6人　*　1500元　*　12月）*　33％　=　16500（元）。

“最后得到我们公司全年的净利润5。896万减去1。65万等于4。219万”

我皱眉道：“靠，这么少？”

“别忙，还有呢，”许茂林接着道，“你拿了个人收入不缴税？按照分红的资金档次，需要交纳20％的个人所得税，因此我们两个能拿到手的最后的钞票数是3。3752万，假定你也投资了25万，我们两个平分静利润，最后你所得到的钞票是，”

许茂林在计算器上按了两下，最后在纸上写了“1。6876万”的字样。

“哈哈，老子投资25万，几个人一年做了2百多万的销售额，不拿工资，才能拿到1万6千的年终分红？还不如我去做个包装工人算了，