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常�还舶耸��罡脑炷谌荨Ｎ�宋颐悄峥低度氲男略錾��杀揪�皇�30％，而是300％！”

要不说不是一家人。不进一家门。正如两国之间战争的理由，大抵亦与邻里间争吵的原因相同。这国际顶级的商务谈判，本质上和街头卖菜其实有异曲同工之妙。

妙就妙在谁都不会说实话，讲究的是漫天开价、落地还钱。鹤田说增长了300％，想做出300％成本的帐来那也容易。这些年日币升值，日币房地产泡沫破灭，工人工资居高不下……

总之谁也不会把这种数字当真就是，史蒂芬随即面色不虞道：“鹤田先生这就太不诚实了，就算是使用了沉浸式光刻技术。你们的成本也不可能上升300％！正常情况下，每一次技术升级，设备价格上升150％是可以理解的。当然考虑到你们的开发速度，200％也是可以接受的……”

鹤田打断他说道：“那是单纯的成本计算。别忘了我们和intel签署的备忘录，可是声明了你们会负担一部分技术研发费用的。”

商业竞价过程中没有人会做谦谦君子，不会插嘴做什么买卖？什么时候都要等别人把话说完。然后再阐述自己的意见。这是典型的学术辩论风格，就不可能出现在商场上。谁要是真的这么想不开。利字当头还谨守礼仪，以为自己多么有风度……

最后的结果。就只能说赔的裤子都输掉。

“是一部分合理的技术研发费用。”史蒂芬强调道：“intel公司虽然没有指定技术路线，但沉浸式光刻显然不是一个正常的选择。”

“好吧，尼康可以将售价降低到上一代光刻机的200％。”鹤田肉疼的说道：“这可是我们成本的极限了，使用了沉浸式光刻技术之后，intel就算想提升下一代工艺，也只会更便宜了才对。这一代光刻机贵一点，下一代我们可以承诺，售价只增长150％。”

别说，光刻机的价格，两代之间只增长150％那就算良心了。0。35微米光刻机大约是四百万美元多一些，0。25微米增加一倍就算八百万美元。0。18微米的光刻机如果只卖一千两百万美元，确实是颇有吸引力的事情。

放到二十一世纪，光刻机的价格早就飞到天上去了。到周硕重生之前，七八千万、甚至上亿美元一台的光刻机都已经出现。

这也间接的使得世界上的先进晶圆厂从最顶峰时期的数百家，急剧减少到十几家还能追赶业界潮流。至于剩下的，也不过就是苟延残喘罢了。

鹤田的答复让史蒂芬一阵语塞，他怎么就这么容易的答应了？这和说好的不一样啊！八百万美元的售价，从纯物料成本上来说，尼康肯定是有赚的。甚至可以说，是有不少赚。但要加上科研成本，那凭借intel这一笔订单肯定是收不回来的。

以intel需要的光刻机数量来看，300％倒也确实是能够产生效益的边际了。日本人这时为了抢占市场，连成本都不顾了？这倒也符合日本人做生意的习惯，先低价倾销占领市场。当占据垄断地位之后，自然就可以获得超额利润了。

史蒂芬越想越有这种可能，但尼康真的按照他的要求，把售价降到了八百万美元，他断然不可能再改口以价格原因拒绝使用他们的光刻机。

鹤田心里偷笑了一下，不给史蒂芬继续发难的机会，接着滔滔不绝的说道：“请允许我继续向诸位介绍我们这款新一代0。25微米工艺光刻机，它使用的是弧光灯源的i线光波。波长只有365nm，配合我们的沉浸式光刻技术……”

詹姆斯站到了史蒂芬的身边，皱着眉说道：“史蒂芬，目前看来尼康是准备充分啊！intel不是不能使用他们的设备，但全面倒向尼康恐怕是不能被董事会接受的选择。如果能够把价格压到六百五十万美元的话，我想他们说不定会知难而退。”

“这件事情我不能再提了，不过詹姆斯你有什么意见自然可以大胆表达。”史蒂芬滴水不漏的说道：“公司不是只在光刻机上面临阿斯麦和尼康的选择，应用材料、ibm、西门子、飞利浦……”

他没有再说下去，而是意犹未尽的看了詹姆斯一眼，摇头道：“阿斯麦的吃相难看了，这些与我们有业务往来的公司，难免不会想得太多。”

是啊，谁也不敢保证自己就一定是intel的亲儿子。如果这次考察中表现的太过露骨，说不定以后和其他公司的合作，就要再横生出多少波折来。对超大型的跨国公司来说，信誉很多时候可是比美元都坚挺的价值货币。