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。但是他们也有一个共同的不足，就是相对的他们原来的背景都不是快速消费品的，需要做好调整的准备。所以刚才健力宝的选择提到热情，热情是一个选择人很重要的因素。

柳 青［职业顾问］：一号是一个非常专业的、非常优秀的管理者，作为这样一个非常职业的管理者，更倾向于去一些比较成熟的行业或者比较成熟的企业。因为我们做的是去维持它的职业性、它的原则。对于二号应聘者他有一个非常突出的特点，就是销售能力非常强，可能他去一个更侧重于销售的营销部门会更好一些，这样可能更能发挥他的优点。

场外点评

健力宝集团从饮料起家，这是一种面向大众的快速消费品；后来逐步在主要业务延伸的基础上形成了今天的多元化集团。在快速消费品行业，一个很重要的要求就是要对发展趋势具有敏感性，并能够很好把握广告、促销等大众营销沟通方式的应用。

销售公司的一级分公司销售总监是一个相对较高的职位，在这一职位上的管理人员不仅要具有一定“领导者”的素质，更需要对企业所处的行业和公司内部的文化有相当的了解。同时，在企业中，销售总监是一个面临压力的职位，直接承担业绩贡献要求，需要有相当自主性，同时应具有良好的沟通能力和相关操作的经验。虽然受到现场条件的限制，不可能所有问题都面面俱到，但对候选者的考察应该至少涉及三个方面：环境分析能力、方案提供能力和执行沟通能力。

回顾现场的各项考题，“卖拐”问题实际是对观念的一个测试，即候选人的思维中是否具有系统分析框架，不论是发现需求、类比，还是情感沟通。三位选手的反应都比较迅速，陈述也比较有条理，但角度明显不同：对陈洪武来说，这是一个销售的情形；而对周为来说，这是一个沟通的过程，他同时还强调了促使销售成功的各方面原因。宋志威的做法基本是站在局外人的角度。另一个反映出来的差别是各选手对营销元