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很喜欢把这些观点灌输给部下。
有一天，他对肖凡说：“Sandra，你要明白，如果你想说服一个部门的主管接受自己的建议，就必须用量化的数据说话，用大大小小的数字支持你的论点；如果你希望从财务部门拿到钱，就要告诉财务部门，你需要的具体数字是多少，你为什么需要这些钱，需要这些钱的依据是什么，你拿到钱后要做什么。记住，你在列举这些数字的时候，千万不要忘了，这些数据必须要出自于第三方咨询机构或调研公司，这样这些数字才是公正的。只要你学会按照这种标准制定报告，成功率概乎可以达到百分之百。”
第五章 回忆戴维（4）
这时候，肖凡又发现了一个秘密，自己所在的这个部门并不像戴维最初说的是公司的“灵魂”、“心脏”，而是一个清水衙门。这里也没有什么高层经常光顾这里，反而经常有别的部门经理来找戴维算账，说他是个吝啬的小人，为什么砍去他们部门的预算，或者建议他们裁员。但是戴维的说服能力非常厉害，他总是冷静沉着地掂量所有的可能性并试图找到一个不伤害任何一方的解决方案，到最后，即使是最顽固的对手也会被他说服，充满信心地走了。
每逢星期六，肖凡总是待在办公室里，而戴维也喜欢此时来到办公室工作。一个周末的下午，肖凡一个人留在办公室里工作。戴维穿着运动夹克来到公司，看见肖凡在工作，他也没说什么。过了一会儿，戴维匆匆走过来交给她一项任务，让她配合自己设计研发部门的扩充计划。肖凡火速地投入那个任务。在那接下来的两个月时间，他们
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