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过去几年间，集团为了保住飞程第一总代的地位和市场占有率，不得不在全国范围内广铺渠道以及在更多的城市设点，这在人力物力方面的投入非常巨大。”

另一方面，为了获得上游各大厂商更多的支持和更低的进货价，飞程不得不扩大压货量，这样使得仓储问题日渐突出，同时为了保持下游代理商对飞程的忠诚度，还不得不延长代理商的赊帐帐期，以及在进价方面给予他们比中诚更低的折扣。

“强烈的市场竞争已经使得这一行的价格越来越透明，利润也越来越薄，各家都只能靠拼出货量来达到薄利多销。”司淙叹了口气。

司寇继续道：“本来集团在前年利用专有光纤在这个平台上实现了全国联网的进销存、物流、资金链以及各层交易的实时更新，针对市场的瞬息万变，这套全新的电子化业务系统能够快速反应和及时解决各区域间的调货问题，不但保证了飞程销售渠道的畅通，同时通过对各种重要数据分析，也使我们能够最大限度地合理安排资金和规避财务风险。”

他停下来，朝司淙耸了耸肩，意思是后面的你老人家都知道了。

司淙眉间涌起一抹忧思，“没错，本来我们的走势相当看好，但是由于集团去年所作的一项错误决策，使得截至到本季度，飞程仅是对MS产品的库存积压就已高达八亿人民币。”

做企业什么都不怕，最怕就是把好不容易赚到的钱全都做进了仓库里。

司淙揉了揉眉心，“原来主管分销的副总裁已经递了辞职信，我需要重新物色一个合适的人选来接任，务必得在半年内把那八亿库存通通消化掉，否则光是天文数字的仓储费用就能把飞程拖得半垮。”

他转头望向关旗陆，“系统集成那边的情形，旗陆你来说一说。”

关旗陆点点头，说道：

“集团旗下四家主要的系统集成公司，其中只有我的银通和司寇领导的光讯在赢利，至于电力、通信和政企以及其他几家较小的子公司，已经连续两年出现帐面亏损。”

亏损原因一是业务不力，不但没有开拓到新客户，反而连原有的老客户也被对手抢走，二是公司里编制杂乱人员繁冗，多余的职位设置并没有发挥到应有的效率，三是主管对财务监管不严甚至可能身涉其中，单子没打到业务费用的支出却一笔比一笔还高，这些钱是不是都花费在客户身上了，很值得怀疑。

“针对这种现状，我打算把这几家公司合并起来，你们俩怎么看？”司淙问。

司寇点头，“最好的解决途径确实是进行资源整合，实行统一的人事管理，可以在原有的业务和技术基础上，按行业划分为金融、电力、通信、政府和企业等几大板块。”

关旗陆慢声道，“按我的想法，还可以把整合后的公司从集团里分拆出来，与国外资本重组成立飞程控股的有限公司，策划在海外上市。”

司寇眼前一亮，“这主意不错。”

“通过这种方式，一则可以实现规模化融资，使飞程有充足资金来规划进一步的发展，二则对于和董事长一起出道的那几位副董，可以把他们手里所持的公司内部分红股权置换成上市股份。”关旗陆继续道。

如此一来，既可以保障老臣子们的利益不受集团本部决策成功与否的影响，同时也解除了他们对集团本部的说话权，使权力收拢集中，更稳固地控制在最高领导者手里，而只要司淙肯把权力再转手下放给新生代的高管阶层，剔除了各种发展障碍的飞程，在未来几年内必然会有相当大的飞跃。

司淙听完，沉思了会，“这样吧，你们两个都和外面接触一下，看看哪些外资有意向和我们合作。”

创业容易守业难，当一个企业发展得越来越大，危机也随之四伏。

正如在浪尖上滑板，不越，则覆。

第二章　不相信童话

午后安之再度致电印刷公司，“王老板，你什么时候把资料送过来？”

“不好意思，上午我们的机器出了点问题，中午才刚刚弄好，所以晚一点行不行？”　电话里嘈杂的响声显示人仍然在外。

“王老板你真的得保证在下班前送到！不然我来不及了。”

“叶小姐你放心，我已经安排好了。”

话是这样说，可是安之对这人已经不信任，她翻出印刷公司的名片，将电话拨到印刷厂里，对接线小姐道，“我是银通公司的，刚才你们老板说我们的资料在印刷上出了点问题，你能不能帮我把电话转到印刷师傅哪里？我想了解一下状