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虽然ppt做得不好看，也没什么逻辑链路，但是没什么比自己的名字放在屏幕更具有震慑力。

林奕然要的就是直观、醒目、印象深刻。他要把这场会议打进ka的脑子，时刻给他们压力。

映入眼帘的是澜海三省ka毛利大榜，俞城ka员工名字飘红，非常显眼地位于大榜后半截，几乎全是垫底。

“你们看不起商务签小单，商务看不起你们没有单。”林奕然将ppt再次翻页，这页是俞城商务和ka的混合单产排名，ka与商务比还是垫底。

“ka客户回款周期慢，签单没有商务多，这我能理解。可你们关键客户的回款金额也没商务多，我不理解。”最后一页ppt是俞城商务和ka的混合回款排名，ka垫底三连。

ka业绩评估通常会按照：毛利、消费、回款三个维度进行评估，俞城ka的综合水平并没有像林奕然展示的这样不堪。

虽然业绩毛利缺口较大，但好在林奕然和李华的消费户都还稳定，并且林奕然的回款额度较高，所以如果评估消费和人均回款两项数据，俞城ka是所有体系的第一。

林奕然很少像王爽那样多维度筛选数据，他只截取自己想要的数据，将ka做得最烂的部分展示给众人。

俞城ka是林奕然的心血，是他倾尽所有打造的团队，为了让他们生活的更安逸，林奕然一直为众人保驾护航。

但是现在海面波涛汹涌，林奕然无法继续凭借一己之力顺利出海，当潮水退去，裸泳的会很难堪。

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林奕然用激进的管理方式，将刨除自己外的所有人列在榜上，就是为了让他们找到位置。林奕然习惯掌控，对身材的掌控、客户的掌控、对员工的掌控，所以当陈夕脱离控制想要离职时，他会用尽一切手段进行干扰。

对不同人林奕然的控制方式不同：对自己是必须执行；对客户是又舔又油威逼利诱；对员工是晓之以情动之以理。

“ka平均年龄33岁，在座的80以上都有家庭，都有房贷、部分还有车贷、要养孩子、孝敬父母。我想大部分人做销售的目的都是为了钱，诸位今天就算算一个月赚多少钱能够花。”

林奕然说