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第27部分(第3/4 页)

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我们得到捷科的价格再报价也来得及。捷科的眼线被我断掉,却不了解我们的虚实,不到最后关头我是不会杀价的,那是两败俱伤的打法。”

林振威从座位上站起来注视着骆伽说:“这个订单不同一般,不能从这个订单的得失上看问题,应该站在更高的层面上看。惠康虽然在行业内处于领先的地位,捷科却始终压我们一头。我们追了这么多年,并购了这么多公司,只能拉近与捷科的距离,却始终遥不可及。我们的上届总裁为此毅然并购了行业内第三大公司,将与捷科的距离拉得非常接近,但是老二与老三加在一起仍然不如老大,最终两家公司整合失败,她终因功亏一篑被董事会挤走。经过这一场大变,我们付出了惨重的代价,但是我们与捷科的距离却从来没有这么接近过。通过这件事,我觉得打败捷科不是一朝一夕的事情,应该在漫长的战线上与捷科进行较量。美国和欧洲双方已经竞争了这么多年,我们始终处于下风,中国是发展最快的新兴市场,成为了全球逐鹿的关键。只要在中国打败捷科,我们就能凭借中国市场的高速成长,乘胜追击,一举在全球打败捷科。”

骆伽看着林振威侃侃而谈便坐回到座位上。林振威渐渐走到骆伽身后,一手扶着椅背说道:“我们和捷科在中国打了这么多年,你们觉得成绩怎么样呢?”

林振威很少这样长篇大论,骆伽感到他在身后语气的激动,就实话实说:“你上任之后我们一直在追赶,但是捷科仍然是中国市场的老大。”

林振威停留在骆伽身后,可以闻到她身上让自己着迷的味道,深吸一口气说道:“我们不断拉近与捷科的距离,但是始终没有超过捷科。骆伽在北方市场彻底打败了捷科,可是捷科又在上海将我们打得溃不成军。在西区和南区,我们虽然不断地进攻,但是也不能突破捷科这么多年的防线,因此在中国市场上我们始终是胶着的形势。本来形势始终可以保持均势,战局却突然被捷科给打乱了。这个季度初,捷科突然将华东区总监调回北京,我就感到了形势的变化,似乎捷科希望在北京与我们决一死战。这却让我百思不得其解:北京是我们优势的地盘,他们如果要决战,也不应该挑北京啊?可是如果不挑北京,我们也不会理他们,继续我们的蚕食策略,那就打不起来了。捷科为什么要不惜代价在我们优势的地点与我们决战呢?”

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第九周 攻势(7)

骆伽将自己得到的信息补充给林振威:“据我所知,周锐上周刚被降职,这又不像决战的样子。”

林振威离开骆伽继续在会议室中踱步说:“这就更加奇怪了,但却是事实。上海那边也传来消息,已经有捷科的销售人员来我们公司面试了,说捷科内部现在斗得很激烈,前一段时间,上海的销售人员们一起不下订单了,捷科在华东地区的阵脚已经乱了。陈明楷难道老糊涂了?怎么会在这么关键的时候搞起内斗了呢?”

林振威回到自己的座位边接着说:“现在经信银行的订单已经成为双方竞争的制高点,如果捷科击败我们,在北京站稳脚跟,再回头稳住华东,我们就前功尽弃全局失利。如果我们在经信银行的订单上彻底击败捷科,他们内部的斗争就更加激化,周锐必然难以立足,最理想的情况就是将他的整个团队全部接过来,包括林佳玲和方威,华东地区我们就可以不战而胜了。那时捷科还有什么资格来与我们逐鹿中原呢?因此对于经信银行的这个订单,我是不惜代价的,只要能赢下来,任何价格我都批给你。骆伽,不要在小的地方精心计算却忽略了大局,这是只见树木不见森林。现在捷科已经进入了我们精心布置的战场,我们对他们的底细清清楚楚,现在要做的就是毫不留情并且不惜代价,一举彻底打败他们。我们一定要考虑到最坏的情况,做好充分的准备,不能再有一丝的疏忽。”

看见大家纷纷点头,林振威站起来说道:“今天的会议就到这里,大家再接再厉。骆伽留一下。”看着参加会议的所有人员走出会议室,林振威将目光转回到对面的骆伽:“跟周锐谈了吗?”

骆伽点点头:“谈了,他需要考虑一下。”

林振威将身体靠在椅子上自言自语道:“只要他加入我们,我们就赢定这个订单了。我想请人力资源做一份让他绝对满意的待遇报告,你转给他,你觉得怎么样?”

骆伽侧头思考了一下说:“他在捷科处境艰难,陈明楷故意赶他走,这时我们向他敞开大门,他没有道理拒绝。只要他来了,他手下的人肯定来一大批。”

林振威露出了笑容:“管理公司最

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限制级领主锦玉良田医妃冲天:冥帝独宠废材妃多情恶男扶桑花开后宫策 作者:李好
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