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第9部分(第3/4 页)

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展总监肖晓阳,负责银行的市场运作。自从他上任以来,业务拓展取得高速的发展,他擅长依据设定目标和指引确定时间表,来推动业务向前发展,具有很强的执行能力。他喜欢运动,高尔夫是他挚爱的活动。据我了解,他和惠康有密切和长久的关系。”

“五号是信息中心主任涂峰,四十五岁,他的级别虽然低于其他四个人,但信息系统建设正是他的职责。他长期在行里负责软件开发,目前的客户关系管理系统就是他领人实施的。他做事严谨、认真负责,平常喜欢下围棋。他女儿正在读音乐学院,我和肖芸刚陪他们听了场音乐会。”

方威一口气介绍了这五个客户,然后观察着在座每个人的表情并给他们提问的机会,周锐立即开口问道:“经信银行的上级单位会不会参与甚至影响这个项目?”

肖芸负责银行系统很多年,她替方威回答:“现在看来是不会。经信银行的主管单位是中国银行监察委员会,它只负责对银行的宏观的管理和监督。这个项目完全不在银监会管理的范围之内。”

“我建议还是去银监会走一趟,花的时间不多,也许可以得到什么消息。惠康已经在经信银行扎下深根,如果我们不能从客户内部突破,银监会将是我们唯一的机会。”周锐接着说:“你们在这么短的时间内能够收集这么多资料很不容易,一定还要继续收集,这可不是一般的项目,我们输不起。竞争对手的情况怎么样?”

第三周 布阵(3)

方威点点头将电脑屏幕翻开,一个笑吟吟的女孩子的面孔突然被投影在屏幕之上,惹得工程师们一阵*,肖芸却小声惊呼:“又是她?”

肖芸看到大家不解的目光,立即反问道:“她是惠康华北区销售总监骆伽,她怎么会直接负责这个项目呢?”

听到骆伽的名字,工程师们立即鸦雀无声,林佳玲奇怪地问道:“你们怎么突然不说话了?”

林佳玲得到的还是沉默,只好再次问道:“怎么了?你们到底怎么了?”

一个工程师手指照片难以置信地说:“她就是传说中的骆伽?我还以为她三头六臂呢!原来只是一个这么好看的小姑娘?”

方威不知道骆伽有这么大的名气,便开口问道:“怎么?你们认识她?”

工程师们纷纷点头,肖芸替他们说道:“自从骆伽两年前担任惠康的北方区总监以来,就将我们在北京的客户一一拔起,可以说是战无不胜,她已经成为行业的奇迹,听到骆伽的名字,竞争对手基本就不战而退了。以前还有人敢于挑战,现在已经没有人敢了。方威,你肯定这次是由骆伽亲自出手吗?”

方威点点头说道:“肯定。我的内线告诉我,骆伽和经信银行有几年的交情,这个项目这么重要,她必然出手。”

肖芸叹了一口气闭口不言,周锐知道她心中有想法,立即追问:“肖芸,有什么话都可以说,我们准备充分,才有机会。”

肖芸看了一眼众人说道:“这个项目一旦启动,必定是全年最大的订单,整个公司从亚太到中国的每个员工都会关注,我们必然投入巨大的精力和时间,如果输了后果将十分严重。”

肖芸说得会议室中的每个人都纷纷点头,知道她所言不虚,周锐知道她还有话说,继续问道:“那你的建议呢?”

肖芸缓缓说道:“我建议我们放弃这个订单,这是我们最明智的选择。”

林佳玲没想到骆伽的名声居然震得这些人闻风丧胆,正要说话,却见方威笑着说:“我从上海来北京,就是为了向骆伽这样的高手请教,这次遇到了,怎么能错过呢?我已经下定决心和她较量一番,只要是公平的竞争,如果输了,我心甘情愿立即辞职。”

林佳玲侧身看着周锐问道:“你的意见呢?”

周锐却像着了魔一样看着投影机上的照片,仿佛没有听见林佳玲的声音,直到方威拍了拍他的肩膀才回过神来,问道:“你们说什么?你这张照片从哪里找到的?”

周锐的失态让方威觉得又好气又好笑,没想到自己把骆伽的照片一亮,捷科的销售团队当场就要放弃,而周锐却对着照片发呆,方威调侃地说:“骆伽是个美女,但你也不用这么神魂颠倒啊。”

办公室中笑声一片,周锐已经恢复常态并搞清了状况,他站起来坚定地说道:“我们不能放弃这个项目,这次我回到北京,就是要和这些最强的对手较量一番。方威你继续说。”

工程师们听到骆伽的名字就想放弃,让方威不得不对她刮目相看,他继续介绍骆伽的情况

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