第226章 家族企业的品牌年轻化策略实施(第2/3 页)

示；而家族企业则认为，创意是基于企业自身的品牌特点和市场需求产生的，所有权应归企业所有。在费用支付方面，广告营销公司提出先支付大部分费用，再根据效果进行尾款结算；家族企业则希望根据效果分阶段支付，确保广告宣传能达到预期目标。在效果评估上，双方对于评估指标的侧重点也存在分歧，广告营销公司更注重曝光量和话题热度，家族企业则更关注销售额和年轻客户的实际转化率。

沐阳耐心地与小李沟通：“李总监，创意归属对我们企业来说非常重要。这关系到品牌的独特性和一致性。我们可以在合作协议中明确规定，广告创意归双方共同所有，但未经我方同意，贵公司不得在其他项目中使用。关于费用支付，我们希望能根据效果分阶段支付，这样既能激励贵公司全力以赴，也能保障我们企业的利益。在效果评估方面，我们可以共同制定详细的评估指标，包括品牌知名度提升、销售额增长、年轻消费者的反馈等，根据不同阶段的目标设定相应的权重，确保评估的全面性和公正性。”

经过多轮艰苦的谈判，双方终于达成一致，签订了合作协议。

为了确保品牌年轻化策略能切实迎合年轻消费群体的需求，沐阳来到年轻消费群体调研场所。这是一个充满活力的空间，墙壁上贴满了时尚的海报和年轻人喜爱的流行元素，从热门动漫角色到潮流明星的海报，展现着年轻群体的兴趣爱好。年轻消费者们围坐在一起，积极参与问卷调查、访谈和焦点小组讨论。

“非常感谢大家能抽出时间来参加这次调研。你们的意见对我们家族企业品牌年轻化非常重要。”沐阳真诚地对年轻消费者们说道。

一位年轻的大学生说道：“我觉得你们家族企业的产品质量还不错，就是品牌形象太老气了，感觉和我们年轻人有距离。我希望品牌能更时尚、更有趣，能和我们有更多的互动。比如，推出一些限量版的联名产品，和我们喜欢的动漫、游戏Ip合作，肯定能吸引我们的注意。”

另一位年轻的上班族表示：“我平时经常刷短视频，如果能在短视频平台上看到你们企业有趣的广告，我可能会更关注。而且我喜欢和朋友分享一些有意思的东西，如果品牌能提供一些社交分享的话题，那就更好了。像一些品牌推出的互动话题，让大家分享自己的使用体验，感觉就很有意思。”

沐阳认真地记录着每一条反馈意见，心中对品牌年轻化策略的方向更加明确。但在调研过程中，也发现了不同家族企业品牌在年轻消费群体市场中的竞争冲突。一些竞争对手已经在年轻市场中取得了一定的成绩，他们的品牌形象更加年轻化，市场份额也在不断扩大。据最新的市场调研报告显示，竞争对手A在年轻市场的份额在过去一年增长了[x]%，主要得益于其成功的线上营销活动和时尚的品牌包装。

回到公司后，沐阳组织市场部和广告营销公司的人员召开紧急会议。

“大家都看到了，竞争对手在年轻市场上已经有了一定的优势。我们必须加快品牌年轻化的步伐，突出我们的品牌特色。”沐阳神情严肃地说道。

市场部员工小王提出：“沐总，我觉得我们可以从产品包装入手，设计更具个性和时尚感的包装，吸引年轻消费者的眼球。同时，开发一些针对年轻消费者的新产品，满足他们的个性化需求。比如，推出迷你便携版的产品，方便年轻人携带和使用。”

广告营销公司的创意人员也提出了一些新的创意点子，比如举办线上创意挑战赛，让年轻消费者参与品牌宣传内容的创作，进一步增强他们与品牌的互动。计划设置丰厚的奖品，吸引至少[x]名年轻消费者参与，提升品牌在年轻群体中的话题度。

在实施品牌年轻化策略的过程中，家族企业传统品牌文化与年轻群体所崇尚的潮流文化在品牌形象塑造、传播方式上的差异冲突也逐渐显现。家族企业的老员工们习惯了传统的品牌宣传方式，对新的传播渠道和营销方式不太适应。

一位老员工说：“我觉得在社交媒体上做广告不太靠谱，还是传统的广告方式更实在。而且那些创意短视频，感觉太花哨了，不太符合我们家族企业的传统形象。我们一直以来都是靠产品质量和口碑赢得市场，突然改变宣传方式，我担心会失去老客户。”

沐阳耐心地解释：“时代在变，我们的品牌宣传方式也必须改变。年轻消费者生活在互联网时代，社交媒体是他们获取信息的主要渠道。我们要适应他们的习惯，用他们喜欢的方式和他们沟通。创意短视频虽然看起来花哨，但能快速吸引他们