第3章 万无一失的订单(第2/4 页)

深知自己的说服工作不会那么顺利。

为了这件事，他决定回村拜访王世富理事长。当王启明来到王世富理事长家时，王理事长正坐在自家那有些陈旧的木椅上，眉头紧锁，一只手不停地搓着衣角。

“这牛蒡种植，风险可不小啊。”王理事长长叹一口气，“要发动农民大规模种，他们能愿意？牛蒡这新鲜玩意儿，他们都没听说过，哪能轻易接受？”

王启明在一旁赶忙说道：“叔，这确实是个挑战。但您想想，要是真成了，那对咱村可是大好启明事。我粗略估算了一下，一亩牛蒡的纯收益至少抵得上十亩玉米，如果行情好了，那可能一夜暴富呢。”

王理事长抬起头，看了一眼王启明，接着说道：“事情不能光算挣钱、不算赔钱，如果赔了呢?你想啊，这投资可不是小数目。种子、农药、化肥就得将近2000块，还不算人工，你想啊，启明，你的工资不就是300多点吗？要是到时候李兆平不收，国内又没市场，咱们可就亏惨了。”

王启明沉默了片刻，说道：“是啊，叔，投资不少，但李经理看上去挺靠谱的，他应该不会坑咱们。”

王理事长摇了摇头：“谁知道呢？再说了，村里没人种过这东西，万一技术不过关，种不好可咋办？”

王启明急忙说：“李经理不是答应给找技术员指导嘛。”

王理事长哼了一声：“技术员指导就能保证种好？万一专业合作社成员们不听指挥呢？还有啊，牛蒡收了，货款啥时候能到手？这都是问题。”

王启明心里也有些着急，他想说，天上掉馅饼的事谁不想砸到自己头上，干点事情哪能没有风险？！但他嘴上却说：“叔，您看这事儿确实有风险，但机会也难得啊。李经理说了，霓虹国的客户对牛蒡的需求很大。而且他还承诺会提供技术员指导，保证咱们的种植质量。”

王理事长皱着眉头思考了一会儿，说：“启明啊，你是咱村出去的第一个转业干部，叔相信你不会害大家。而且，叔之前走亲戚的时候也听说过这牛蒡，好像是能出口挣大钱的东西。”

王启明点了点头：“对呀叔，李经理还拉着霓虹国客户来看过，你也见过的，人家说咱村这水土条件都不错，适合种。”

王理事长又坐了下来，沉思片刻说：“咱村一直种那些传统作物，收益确实有限。现在改革开放了，咱也得跟上形势，给理事会成员谋条好出路。”

王启明接着说道：“叔，您是当家人，您拿主意。我反正觉得这事儿值得试一试。”

王理事长咬了咬牙：“行，那就试试看。但咱得把合同啥的都弄清楚，不能稀里糊涂的，你请李兆平经理来咱理事会一趟吧。”

闻听王理事长基本同意的李兆平马上赶到了大西北沟村。他承诺以明鑫公司名义与大西北沟村签订牛蒡合同，合同明确规定大西北沟村供给符合出口霓虹国市场标准的牛蒡，明鑫公司负责帮助寻找技术员指导种植，免费提供牛蒡种，他保证牛蒡亩产在3500斤以上，初定价格为1.3元。

说实话，李兆平这边，压力同样不小。他心里暗自嘀咕：“首先，我得从霓虹国人那儿把订单争取过来；其次，要向霓虹国人保证在11月份之前提供一定数量和质量的货物；再者，先提供十几万的牛蒡种子给大西北沟村，要是种不出好牛蒡怎么办；还有，万一大西北沟村把种好的牛蒡转卖给别人又该如何处理；最后，得找个好技术员指导种植，万一双方产生矛盾，又该如何处理。”

为了说服大西北沟村种植牛蒡，李兆平可谓是绞尽脑汁。在理事会的办公室里，他与王理事长以及几位专业合作社成员代表围坐在一起。

李兆平一脸诚恳地说道：“各位乡亲们，这次来呢，就是想和大家商量种植牛蒡的事儿。我承诺，以明鑫公司的名义和咱们村签订合同，这合同里会明确牛蒡价格等一系列事情，包括咱理事会要求提供符合出口霓虹国市场标准的牛蒡。”

王理事长皱着眉头说：“李经理，这出口霓虹国市场的标准咱也不太懂啊，能行吗？”

李兆平连忙解释：“王理事长，您别担心，我们会帮助寻找技术员指导种植，从播种到收获，全程都有专业的指导。”

一旁的王世坨插话道：“那这技术员靠谱不？要是种不好可咋办？”

李兆平拍着胸脯保证：“乡亲们放心，这技术员都是江北省请来的，人家已经种了五年了，那是精挑细选的行家，肯定没问题。而且啊，我免费给大家提供牛蒡种。”

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