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们照相馆有一笔稳定的收入，但你们也知道，像这样的部门，一般都不会出太高的价，这钱平日里交交房租都不够。”

小李感叹着接着说道：“我们是两个人一起合开的，我们必须要又一个人来民政局这边拍照，另一个则留在照相馆，要是有人上门来约个外拍，照相馆那边就又没了人，只能关门。”

“再者说，像你们这么先进，要拍结婚照的人，在我们这并不多，大部分都是哪里需要用到照片了，才来拍几张，别说一年了，这一辈子都拍了几张。咱这生意能好才怪了呢。”

“长此以往，这照相馆，根本就不大行，现在我们还是单身一人，还能搞搞，若是以后结婚了，要养家了，也就不能再这么瞎折腾了，照相馆关门是早晚的事。”

小李开着车，垂头丧气的说着。赵晓晓和周天祥能感受的到，小李郁闷的心情，还有淡淡的梦想破面的，不甘心却又无能为力。

来自二十一世纪的赵晓晓，自然是知道日后照相的发展史，越是到后来，人们对照相的需求越是大，也渐渐的从去照相馆找摄影师拍照，演变成了疯狂的自拍。

赵晓晓鼓励着小李，说道：“小李，别灰心啊，万事开头难，没准你们撑过这一段时间后，就能拨

开云雾见光明了，也说不准呢。”

“谢谢你周嫂。”小李自然是知道赵晓晓是在鼓励他。

赵晓晓决定帮帮这个有梦想的男孩，便细心的询问道：“小李，你刚刚说你们还外拍，那你们一般都去外拍啥呀？”

小李不遮遮掩掩，爽快的回答道：“最多的就是学校里组织的给全校师生拍证件照，还有就是有些大的企业给员工组织拍的证件照。”

“那就是证件照居多喽。”赵晓晓听完后，总结的说道。

小李点点头，同意的说道：“对，大部分是证件照，只有少部分的人，会到我们照相馆来拍艺术照。这不为了吸引更多的人来，我们还购进了，一些婚纱店里刚刚退下来的婚纱，供客人选择吗。”

“所以，你们现在主要靠的，除了外出拍证件照外，就是你们照相馆的艺术照。”赵晓晓认真的说道。

小李嗯着点点头。

赵晓晓分析的说道：“要我说啊，你照片拍的这么好，为什么不卖照片呢？”

小李一听赵晓晓这话，有些莫名其妙，但又觉得赵晓晓像是能为他出高招一样，虚心求教着问道：“周嫂，你这话怎么说，我们本来不就是卖照片的吗？”

赵晓晓摇摇头，说道：“我说的这个卖照片，并不是你们现在在做的，给他人拍照片，然后把照片洗出来，卖给他们。”

赵晓晓耐心的解释着：“我说的是，你们在闲来无事的时候，可以拍一些美景，例如我们市最具代表性的建筑，又或者是我们市最具代表性的景色，洗出来后，你们一可以一张一张的卖。”

认真听着赵晓晓讲话的，不仅是急于求教的小李，还有在学经验的周天祥。

小李听到赵晓晓说的，一张一张的卖照片，觉得可行性不大，担忧的说道：“周嫂这能行吗，我怎么觉得，不大行呢？”

尽管赵晓晓也没有百分之百一定能成的把握，但她觉得，竟然小李已经到了这个绝境上，多一种尝试的机会，有何不可，反正试一试总没有错。

赵晓晓实话实说的讲道：“小李实话实说，我对这个想法成功的几率有多少，我也不知道，我是这么想的，现在还是有很多人喜欢写信，大多是光秃秃的文字，若是能附上美丽，又或是极具特色的照片，会不会更加的丰富多彩。”

小李认真的听着，没有说好，也没有说不好，总之一言不发。

周天祥这时突然插话说道：“小李，我觉得你可以试一试，反正你也就是抽空拍几张好看的照片，再抽空洗出来罢了，至于成不成，一看天，二看你们的技术了。”

赵晓晓没想到周天祥如此的上道，能将赵晓晓说的话，理解的这么透彻。

赵晓晓赞同周天祥的说法，点点头，接着说道：“当然这只是其一，其二呢，我还介意你们，不要仅仅局限于外拍证件照，你们也可以帮别人拍酒席照啊。”

赵晓晓明白小李的担忧，接着补充的说道：“尽管有这方面需求的人，属于少数，但相信以后随着

观念的转变，会变得普及。毕竟，照片是一个不错的纪念方式，相信会越来越受欢迎的。”

周天祥听到赵晓晓的话后，灵光一闪，开心的说道：“小李，我和你嫂子，明