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一个秘密，至少她自己认为是一个秘密的时候，你一定要表示出惊讶，无论你心中是否早已明了。

“哈哈，没想到吧。”宝妹妹越来越放松了，一脸兴奋，像个孩子。

“是啊，完全没有。对了，今天你约我是了解TT的VI项目吧？”我想，该转入正题了。

“是也不是，这只是目的之一……”

狗娘养的创意（9）

向宝妹妹介绍VI项目并没耗费我比吹掉灰尘更大的力气，因为这个案子我已经卖过3遍稿，而每次卖稿之前我都会内部预演3遍，而每次内部预演之前我都会在脑子里先自练3遍，3*3*3=27（遍）。于是乎，我对这个案子的熟稔程度逐次累加，达到说梦话都能出口成章的地步。

“关于这个案子，相信你已经大体了解了吧？”

“嗯嗯。谢谢你的耐心讲解。现在，可以说我都已经变成局内人了。”

“呵呵，职责所在。那么，接下来谈谈你的其他目的吧？”

“嗯……有个难题我想请教一下你这位大专家。”她的眼神开始闪烁，我知道这话一定言不由衷，却也不愿马上揭穿，还是装糊涂吧。

“哦，请教不敢当，能帮宝妹妹的忙是区区在下的无比荣幸。”我故作谦恭。

“呵呵。嗯……是这样……TT的餐饮部分添个新的品牌，前期规划工作可能由我负责，呃……你知道我刚从美国回来……所以想请教你对餐饮市场及新品牌创立方面的看法。”说完，她开始充满期盼地看着我。

“这个，让我想想……”我假意思考了半晌，而后突然抛出句，“付咨询费么？”

“什么？”她显然没有想到我的回答，愣了一下。

“哈哈，开玩笑的。看法是有一些，只是不知道能不能帮到你。”我顿了顿，继续道：“餐饮市场是中国增长最迅速的市场之一，连续几年的营业额增长都在1000亿元以上。餐饮市场也是中国最难实现垄断的市场之一，麦当劳肯德基苦心经营十年，在整个市场上的占有率也不过区区3％而已……”一边滔滔不绝地说着，一边我的脑子在飞快地转动，这个女人问这些到底是什么目的呢？在没有了解真实情况之前，我无法确定应该将自己的意见发挥到几分。

“精辟！看来你对中国的餐饮市场已经有了很深的研究啊。那么，能告诉我你认为在这样一个复杂的市场上应该如何去创立一个领导性品牌呢？”听到她非常interview化的语气，让我渐渐明晰她的真实用意了。于是接下去，我想我没有必要保留实力了。

“过奖了。”我接着侃下去，“归根结底只有一个秘诀——人性！品牌是无形的，但也是有形的，尤其对一个餐饮企业而言，它的一切都是品牌的一部分。店面的装璜布置、Waiter的衣着相貌、饭菜的种类品相等等，甚至小到一张传单的内容、一首背景曲的选择，都算……”

解释完了怎样周全的确立品牌内容之后，自然该说明如何运作一个品牌了，“……当你按照以上步骤将你的品牌确立之后，接下去才可以把它推而广之。在这个过程中，我有几条计谋可供参考。第一计：借刀杀人！”

“啊？”在她的脸上，我又看到了预期的惊讶。

我笑笑，解释道，“借天时地利来获取最大化的传播效益，杀人就是让你的传播覆盖到更多目标受众，正所谓时势造英雄，比方说，非典毁了一批不识时务的品牌，又帮了另一些懂得投机之道的品牌……”

“第二计：无中生有，捏造品牌传奇，推行独有的饮食文化再教育，举个例子，你觉得农夫山泉真的甜么，又或者你在美国看到比萨真的是要正襟危坐刀叉剑戟地吃……”

“第三计：浑水摸鱼，如果所属的小领域有先行者，已对该领域进行了文化教育，并树立起品牌知名度。那么我们想在此摸鱼就一定要先把水搅浑——对受众进行再教育。这点嘛，看看当今的文坛之争就明白了，一个小破码字员都懂炒作自己叫80后，咱做市场的能不比他更标新立异么……”

“……”

“第九计：上屋抽梯，前面的计策相继实施成功后，对该品牌关注的人群不断累积而达致高潮，目前的状态相当于他们一个个爬上了我们准备好的屋顶。接下来我们唯一要做的，就是抽走梯子，将偶然变为必然，使必然变成长久。我身边有张1000元的五折美发卡，有效期1年。每次洗剪吹只要20元，意味着如果我不想浪费的话，平均天就要理一次发。为了避免这种情况的发生，我只