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3）压铸的：通常是铝合金材料的。

目前供美的线路金具仅局限在造型简单的球铁金具上。现正在开发造型复杂些的（带有油泥芯制作工艺）球铁金具。曾出样三次，耗去了整整二年时间；现已被客户确认，正在考虑批量生产事宜。就这项并谈不上困难的工作，为何拖了这么长的时间？！问题的症结，是工作缺乏科学性。这件长形、一端是圆筒形，内有一柱形正方体孔的球铁金具，不大，重约公斤。但方孔与圆筒外圆有同心度要求，与圆筒的圆截面有垂直度要求，而手工砂箱造型生产的铸件很难满足这一要求。如果不使用带油泥芯的工艺，如何加工这个方孔，并保证孔与筒形部分的同心和垂直度要求？这倒也真是个不小的难题！这样，原本存侥幸、图省事的做法，倒使一个原不应存在的问题成了一个屡攻不破的难题！毫无道理的难题！浪费了许多宝贵的时间。如不科学地对待并处理它，只怕是“神仙”也难下手。借鉴其他工厂使用射芯机制作油泥芯，生产造型复杂铸件的经验，工厂增置了一台射芯机，并且重新设计了生产工艺，产品很快就一次性出样成功了。而且省去了铸造后的金加工工艺，节省了人力和工时。在今后的生产实践中，“科技是第一生产力”的道理，必须牢记！

再者是锻造金具。这在出口上目前还是个空白。但因为锻钢件的机械性能优于铸造件，锻造金具在电力输送线路上广泛使用，品种繁多，潜在市场很大。锻造件出口的主要竞争对手是印度。当前，因为国产钢材价格上涨幅度很大，已经远远超出了可以挖潜、工厂自身自我消化的范围。而且，在价格的竞争上，从来就是不平等的！试问一个争取挤进市场、在客户的心目中仍是一个“未知数”的供应商，怎么可以享有一个业已占有市场的供应商同样的价格水准？任何一个有头脑的商人决不会冒险将自己的贸易机会和商业信誉孤注一掷，托付于一个“未知”的供应商。但市场必须占领，“未知数”方可化解；平等竞争，甚至优惠竞争的机遇才可取得。应从长计议，千方百计争取进入市场。

铝合金压铸件，性能好且轻。目前，出口上仍期待零的突破。正在熟悉、了解、物色工厂，咨询价格的过程中。希望付出的劳动，近期内能取得些成效。

了解了产品的现状和可以展望的未来后，还有必要对客户的情况作一分析，做到“知己知彼，百战百胜”，进一步拓宽销售渠道。

就钢帽而言，美国五家电瓷厂商，据了解按规模大小排列，分别是LOCKE，LAPP，PORCELAIN，VICTOR和。LOCKE是一家日本NGK公司产权的美国公司，对外的独立性不大，比较拘谨、挑剔，与PARAGON公司联系不多。我司曾小批量出运2000只P/N　74480钢帽该司，但至今石沉大海，并无反馈，不知何故？似乎PARAGON公司与其沟通上有些问题？

LAPP公司：该公司号称是北美最大的电瓷公司。三年前就已与苏州电瓷厂签有补偿贸易的业务关系。苏瓷使用江都电力器材总厂生产的钢帽与本厂的电瓷件组装成绝缘子后，产品由LAPP公司转销东南亚（不在美国国内使用）。同样的钢帽，曾多次出样美国纽约州罗彻斯特市的LAPP公司，因抗拉强度的分散性大（但都在合格标准范围内），始终未被认可。该司目前暂不拟考虑进口中国的钢帽。可以暂时将为该司出样的工作搁置起来，听其自然。相信该司今后在我产品覆盖面扩大的形势下，会有“身后有余忘缩手，眼前无路想回头”的一天，会与我司再次携手合作的。

VICTOR公司：该公司5年前就已开始使用我司江都电力器材总厂生产的钢帽，P/N　70770，品种虽单一，但数量很大，仅88、89二年，就通过美国泛太平洋公司进口了160万只。91年1月我司工贸小组访问了该司，探讨了扩大合作的可能性。对此，双方都表示了浓厚的兴趣。回国后，我司首先针对以往的缺欠，改进了包装，客户反映良好。同时，开发了锻钢元吊销和几种马铁底座。相信今后双方合作的前景是良好的。

公司：该公司经营管理不善，目前经济情况不佳。暂无订单。

最后要介绍的是PORCELAIN公司。该司使用江都厂生产的P/N　021…1005…0001钢帽，也存在抗拉强度分散性大的缺欠，而且不知何故，钢帽与2”和4”的电瓷件组装后，整体的抗拉性能良好；与6”电瓷件组装后，测试结果常常是不合格的。工厂经过多次不懈地努力和研究，改进了钢帽的内腔结构，使分散性大的缺欠得到