第28章 施嘉吉花生贸易公司(第2/3 页)

迷失方向的航船，难以制定合理的销售策略，从而严重影响了产品的销售。

质量经常波动，则是华花生品牌面临的又一严峻问题。对于消费者来说，产品质量如同生命之泉，是他们最为关注的核心因素之一。如果一个品牌的质量不能得到有效保证，那么消费者很容易就会如同迁徙的候鸟，转向其他品牌。施嘉吉花生贸易公司在生产过程中，未能严格把控质量关，导致华花生品牌的质量时好时坏，如同起伏不定的波浪。这种不稳定的质量表现，让消费者对华花生品牌失去了信心，仿佛失去了心中的灯塔，陷入了迷茫。

此外，产品视觉符号混乱也给华花生品牌带来了不可忽视的负面影响。在当今这个高度注重品牌形象的时代，一个清晰、独特的视觉符号对于品牌的传播至关重要，如同璀璨的星星在夜空中指引方向。然而，施嘉吉花生贸易公司在产品包装、广告宣传等方面缺乏统一的视觉形象，使得消费者难以对华花生品牌形成深刻的印象，仿佛在茫茫人海中难以辨认出一张熟悉的面孔。

在如此严峻的形势下，施嘉吉花生贸易公司深知必须采取果断行动，才能扭转这一不利局面。于是，在 1994 年 4 月，他们毅然推出了一个具有分水岭意义的新产品 —— 定价在 10 兼桑尼亚元区间的 “华花生?华夏至尊”。这个新产品的推出，承载着施嘉吉花生贸易公司的殷切厚望。他们希望通过华夏至尊的推出，完成华花生中高档品牌的定位，同时希望通过这个子品牌的运作，激活华花生这一主品牌，如同在黑暗中点燃一盏希望之灯。

为了确保华夏至尊的成功上市，施嘉吉花生贸易公司四处奔走，积极寻求帮助。在这个关键时刻，贾晓臻犹如一颗闪亮的星星出现在了他们的视野中，被安排进入施嘉吉花生贸易公司，为其提供新品上市协助服务。

贾晓臻深知此次任务的艰巨性。他深刻明白，华夏至尊的上市不仅仅是一个新产品的推出，更是施嘉吉花生贸易公司的一次重大战略转型，如同凤凰涅盘，充满了挑战与机遇。他迅速组建了项目组，以敏锐的洞察力深入分析市场情况，精心制定了详细的上市计划，如同一位睿智的将军在战场上排兵布阵。

本次咨询的目的非常清晰：一是确保华夏至尊品牌的成功上市及后续的市场运作，如同为一艘崭新的航船规划出安全的航线；二是通过对单品的运作，逐渐扩大范围，激活整个施嘉吉品牌，如同点燃一串鞭炮，引发连锁反应。贾晓臻和他的团队从新品定位、渠道建设、定价策略，以及营销体系构建、终端拦截、品牌传播等方面开始了全面梳理，如同一位细心的工匠在雕琢一件精美的艺术品。

然而，项目组进入作业后发现，华夏至尊的市场情况远比他们想象的还要严峻。同一档次、同一价位的竞品 —— 佛陀王国花生和星条国花生，犹如两只凶猛的猛虎，拦住了华夏至尊的去路，仿佛两座难以逾越的高山。

佛陀王国花生，通过近十年的精心运作，已经在消费者心中建立起了良好的品牌效应。它以其稳定的质量，如同坚固的基石，给消费者带来安心；独特的口感，如同美妙的旋律，让消费者回味无穷；创新的营销手段，如同锐利的武器，在市场中攻城略地。在兼桑尼亚国市场稳居龙头地位，成为消费者的首选品牌。无论是在超市的货架上，还是在街边的小店中，佛陀王国花生都占据着显眼的位置，吸引着消费者的目光，如同夜空中最亮的星星。

而价格是十兼桑尼亚元的星条国花生，虽然不如佛陀王国花生劲头十足，但凭借着其强大的品牌优势，也稳稳地坐住了市场老二的位置。星条国花生以其高品质的产品，如同精美的艺术品，赢得了消费者的信赖；广泛的销售渠道，如同四通八达的交通网络，让产品能够迅速到达消费者手中。它的品牌形象深入人心，成为了消费者购买花生时的重要选择之一，如同一位可靠的朋友。

就在华夏至尊上市的第三天，星条国花生又抛出了一个十兼桑尼亚元档的子品牌 —— 胜利玫瑰。这个子品牌明显是针对华夏至尊的狙击品牌，其目的就是要在华夏至尊刚刚起步的时候，给予它沉重的打击，如同在战场上突然出现的奇兵。

华夏至尊可谓是前有堵截，后有追兵，形势相当严峻。贾晓臻和他的团队面临着巨大的压力，但他们并没有退缩。他们深知，只有迎难而上，才能在这场激烈的市场竞争中杀出一条血路，如同勇敢的战士在战场上奋勇拼搏。

贾晓臻首先对华夏至尊进行了精准的定位。他认为，华夏至尊要想在竞争激烈的市场中脱颖