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第14部分(第4/4 页)

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些物品是沉默的、无生命的,它们都是演讲积极分子,不用主人开口,它们将自动地为主人说话,成为你的荣耀或者耻辱。如果你不控制它们,它们将泄露你不愿公开的秘密。但是,对有心人来说,这些东西都是他(她)可以利用的道具。关键的问题是,如何把适当的道具——能够为你做“正面宣传”的物品,摆放在适当的地方——家里、办公室、身上、皮包里、汽车上……一切你的目标受众能够方便地、自然地看到的地方。

特定符号(1)

名片、证件、照片、信函、铭牌、纹身、刀疤……这些承载着某种特定符号的物品(物质),包含着它的所有者明确的身份信息。由于便于携带与传播,它们经常被用来作为摆谱的道具。

美国首都华盛顿被誉为“自由之都”,而当地居民则称其“身份之都”。华盛顿人显示身份的方式不光是西服革履、保守的发型、锃亮的皮鞋,还有各种身份证件。在国会、白宫、五角大楼等机构,人们的工作证件各不相同,连出席私人听证会、参观博物馆、召开新闻发布会也有不同的证件,有的只是简单的门卡,有的则是徽章。上班时受一下证件的束缚情有可原,下班后该可以解脱了吧?不!典型的华盛顿人总是戴着,特别是那些在权力机构工作的人。白宫办公厅曾专门为此制定过一项规定,要求下班后不可以佩戴证件,但没人理

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