第74部分(第3/4 页)

一些消耗品的进价问题，哪些是必须的，哪些又是可有可无，不用购买的。

楼下的情况似乎无法打扰到他们，但实际情况并不是这样，只要一有销售顾问需要请示经理价格时，就是赵根出马的时候。

很可惜，十点钟初的这三组并没有动用到请示经理的手段，因为他们都没有订下来。

但惊喜往往是在不起眼的时候来到。当那三组客户离开后，齐白熊领着客户坐到了洽谈区里，同时廖帆快步上楼敲响了办公室大门。

“赵经理，齐白熊那里有客户，他需要请示一下价格。”

赵根点点头，看了一眼陆恒，得到陆恒鼓励眼神后，站起来整理了一下黑色西装。大步流星的下了楼。

半个小时后，陆恒办公室的门再度被敲响。这次露面的是齐白熊。

齐白熊先对陆恒打了个招呼，然后对田小冰招手。

“小冰，客户要缴纳订金，你这边准备好pos机，赵经理会马上带他上来刷卡交钱。”

田小冰欣喜的起身，赞赏的看了一眼齐白熊。就往财务室走去。

“等等，白熊，合同签了没有？”

陆恒抽着烟，手指掐着烟在烟灰缸上轻轻的点着。

齐白熊挠了挠头，不好意思的说道：“赵经理的意思是先把钱交了。免得跑空。”

陆恒不置可否的说道：“这样做是对的，你记住，待会写合同时，交的钱你要把它写作定金，是“一定”的“定”，记住了吗？”

齐白熊愣了一下，然后反应过来急忙说道：“我记住了，我会照办的。”

陆恒笑着说道：“不用紧张，你去吧，顺便说一句，你做得很不错。”

当齐白熊为陆恒关上办公室大门时，陆恒狠狠的在空中挥舞了一下拳头，吐出一口浊气，笑容满面。

做销售的好像有一个不成文的定律，当月，一家4s店可能十多天没开张了，大家都人心惶惶的。这个时候，只要一个人卖了车，开了张，大家瞬间就平静了下来。

然后迎接他们的就是接二连三的签单子，不停的卖车。

这个定律很古怪，也不是一定的，但每个销售顾问可能都有这种认识。

你不能用万事开头难来解释，也不能用潘多拉魔盒一打开，妖魔鬼怪蜂拥而至的说法来支撑，但他就是如此邪门。

陆恒高兴的就是这个事，齐白熊已经开张了，那么其他人还会远吗？现在才是上午十点钟，人流高峰期还在十二点之后，到那时订单会纷至沓来，保证田小冰收钱都忙不赢。

砰！

听见声音，陆恒来到窗边，定下了心神。这声音是陆恒专门委托田小冰去订购的手持小礼炮打响的声音，作用就是在客户订车或者提车时打响一炮，给客户留下一个好的印象。

在中国人心目中，衣食住行永远是头等大事，特别是后两样。在农村你建了房子要请断水宴，在城里买了房要请乔迁席。买车也不列外，照样买车之后要请朋友们喝一顿。

手持小礼炮成本低廉，定一箱也才百多块钱，而带给客户的是心理上的满足与被重视感。

而当这个声音在店里想起时，就确定了车子已经完全没问题了。

齐白熊站在大马路边挥着手，客户是来给自己刚刚毕业的女儿买车的，先缴了五千块定金，隔两天女儿会亲自来提车。

陆恒下楼时就看见大门口那里摆的金蛋已经被砸碎了一个，前台的左左扬了扬手里的纸条。

“是啥？”陆恒笑呵呵的走了过去。

左左高兴的说道：“客户运气真不错，砸中了一个打折卡，直接就在购车价格上打了九折，算下来节约了几大千呢。”

陆恒接过小纸条，笑着说道：“是啊，这运气还真不说了，仅有的两张打折卡也被他砸中了。”

“陆恒，你是没看到客户走的时候，那脸都笑成花了。”

齐白熊刚好赶回来，一脸喜色的说道：“左左，你可得喊陆总了。陆总，你是不知道刚才客户有多高兴，砸金蛋之前我就给他说了礼品有哪些。他说要求不高，砸到个免费保养就行，结果砸出来个九折优惠。本来先前赵经理跟他谈的时候，他就觉得占了大便宜，没想到又来个九折优惠。走的时候还一直说提车的时候让他女儿给我包个大红包呢！”

陆恒拍了拍他肩膀，鼓励道：“不错，再接再厉，你已经完成了一半任务了。到时候客户给你封红包你就接着，千万别不好意思。”

说