第6部分(第3/4 页)

了最好的结果。”或许正是这一中国外交官中少有的作风，让他成为公认的谈判高手。１９９５～１９９７年期间，他曾主持中国与其他国家的裁军谈判，“从来没有输过，没有挫折”。特别奇怪的是，许多和他打过交道的老外都非常喜欢他。

txt电子书分享平台

“热脸”：攀爬者的昂贵广告

人是万物之灵。在相互的竞争中，人们创造出了丰富多彩的摆谱手段，以便让自己在同类的眼中更强大、更尊贵。与孔雀的开屏、狮子的低吼、猩猩的龇牙咧嘴相比，这些手段不知要复杂多少倍、奥妙多少倍。即使是同为人类的一员，如果不是天资聪颖或久经世故，也难以完全掌握多样面孔下的摆谱玄机。

按照人类面孔的温度，我们将这些手段分为三大类型：“热脸”、“冷脸”与“温脸”。

“热脸”以热情、主动的姿态，兴致勃勃地对着人群说：“Ｙｅｓ！我就是这么厉害！”

“冷脸”则是一副冷漠、被动的模样，它板着脸告诉面前的对象：“Ｎｏ！这样我不能接受！”

“温脸”呈现给人们的是一副温和而暧昧的神色，温文尔雅，含笑不语。其中蕴含的高人一等、不可侵犯的信息，只能由接受者去慢慢体味。

这里所说的“热脸”、“冷脸”、“温脸”，是人们为了特定利益，在特定时候，对待特定对象所呈现的三种不同摆谱脸孔。这和人们的个性不无关系，从而形成三种脸孔的人，有的人一生多以“热脸”出现，有的人一生多以“冷脸”出现，有的人一生多以“温脸”出现。但更多情况下，一个人可以兼而有“热脸”、“冷脸”、“温脸”，此时对张三施以“热脸”，彼时对李四却呈现“冷脸”，另一时对王五却摆出“温脸”，诚如人们说的“看人下菜碟”，“到什么山上唱什么歌”。

在这一部分里，我们先说“热脸”。

比较而言，“热脸”的表现手法最为高调、张扬。它是对自我的赤裸炫耀与直接肯定，代表性的做法就是摆阔、大排场和“自吹自擂”。仍在向上攀爬的奋斗者展现给他人的，大多就是这种面容。尽管这些人已经取得一定的优势地位，但觉得还不满足，或者感到自己的地位不够稳固，需要通过大张旗鼓的宣传和强有力的推销，让自己更上一层楼。

“热脸”的诉求、目标比较简单明确，比如“我拥有多大的资金实力”、“我具备什么样的能力与资历”等，是一种正面的、广告式的自我推销。为了让接受者信服，它一般需要展示自己拥有的一部分稀缺资源，因而，这也是一种成本高昂的摆谱手段。它说服接受者的逻辑是：“你已经亲眼看见、亲耳听到”，“有真凭实据”，以此为基础，接受者展开对其身价的合理联想与推断。

由于“热脸”的传播对象比较广泛和分散，看上去并不是针对特定的人，也不以贬抑他人为代价——它只是说“我很了不起”，而没有说“我比你了不起”——因而，这是一种易于为他人接受的摆谱方式。

。。

3。高消费：让你“眼见为实”（1）

［昂贵］消费最大的特点是永不止息的扩张与升级。……当大众的购买力逐步增强，能够支付以前只有上层阶级才能承受的价格时，这种消费就不再具有荣誉性。这时，它就势必为上层阶级所抛弃。价格更高昂的消费将被创造出来，以便将上层阶级与下面的各阶级区别开来。

［高档品牌］只要将这些知名品牌穿在身上、拎在手上——即使搭配得不是那么协调，走出去也会信心倍增——“我这是顶级品牌，如果你讥笑，说明你不懂行”。

［公开性］高消费的产品与行为应该能够被别人所知晓，看得到或者听得到，否则，它就变成了孤芳自赏、自说自话。

［目标受众的可识别性］一件高档商品仅仅让别人看得到是不够的，客观上属于高档品牌也是不够的，还要让你针对的目标受众看得懂，明白你消费的是好东西。

［不实用性］如果高消费太过出于实用目的，它的身份证明效力就势必大打折扣。

……

河北巨力集团的少东家杨子，拥有亚洲惟一的超长悍马汽车、价值２２万美元的ＶＥＲＴＵ手机、据说４６亿年才出一块的祖母绿戒指。杨子的超长悍马在全世界只有３辆，１０米长的车身，２２个座位。路过武汉时，有两辆车为了超前看看它不慎相撞，酿成一起车祸。杨子自称：“我在郑州不敢呆长，就吃了一顿饭，马上就有跟踪报道超长悍马已行驶到哪里了。”因为“太招摇”