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写实厮档馈！昂撸�被�凳�鼐次宜担�拔业牧诰勇虿势敝辛�300万英镑，你就算用上一把扳手也不可能把那副开心的笑容从他脸上卸下来。”

如果你想成为非常富有的人，那么自主创业很可能就是你应该走的路子。你可以做到想要什么就买什么，但这还算不了什么，重要的是有朝一日你可能有机会创造上百万英镑的销售额。

然而，我还是有意把赚钱列为最后一项。这也是我与成功企业家们多次会谈之后得出的感想。他们给出的建议几乎总是下面这句话：

首先要听从梦想的召唤，之后自然会有钱的。

企业家是什么样的人？

大多数人脑子里的企业家形象依然还是出自《只有傻瓜和马》（OnlyFoolsandHorses）中的德尔·博伊·特罗特（DelBayTrotter）。这类习惯于逃避风险和推卸责任的人今天的确还有一些。然而，对“企业家”这个专题所作的每一项研究都表明：企业家这个群体包括了很多类型的人，从生性腼腆的科学家到形迹可疑的汽车推销员，什么样的人都有。出人意料的是，从表面上看，他们几乎没有相同之处。

若要弄清企业家究竟是什么样的人，或者是干什么的人，我想你必须透彻地剖析词典里的定义。根据我手上的《科林斯英语词典》的解释，“企业家”这个词源自19世纪的一个法语词，意为“承担、从事或承诺”。定义如下：

企业家：企业的所有权人，以营利为目的，自主经营并承担风险。

“企业的所有权人”：企业比商号的范围要大得多。我倾向于将下列几类人也纳入企业家范畴：探险家，例如克里斯·博宁顿（ChrisBonnington）；艺术家；很多从事慈善业的人；还有越来越多在大公司里工作的具有创业精神的人。你甚至可以将这个概念延伸为“拥有梦想的人”，假如它听起来还不至于新潮得让人难以接受。

更为重要的还是以下两项特征：

“……谁，承担风险”：最基本的经济学等式为：

利润就是对承担风险的回报。

要想获得成功，首先要敢于承担风险。

人们最容易想到的风险是财务风险。但是有一种更大的风险人们通常不愿承认，这就是对失败的恐惧。担心因失败而有损颜面，或者害怕别人说“我就是这样告诫过你的”。归根到底，就是害怕遭到拒绝。

这种恐惧感也许就是在英国自主创业的最大障碍。

我的第一次创业冒险是在我大学毕业那年出了一本校园年刊。正如你可能想象到的那样，它显得非常玩世不恭，配了很多有失体面的照片，一些粗俗的话语，还有人人都最想拥吻的美女名单。我投入了1000英镑，这样我就不用亲自把书印出来。

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生存第一，成长第二（3）

毕业典礼的日子到了。我摆了一个摊位站在那里，紧张地微笑着，等着看是否会有人来买上一本。不巧，第一个出现在书摊面前的，竟然是个满头银丝的老学究，天知道他从哪里步履蹒跚地走来，活像赫尔曼·芒斯特（HermanMunster）。他捡起一本年刊快速翻阅着，而我在一旁紧张地观察着我的第一位顾客的反应。他把年刊扔回桌面上，说道：“十足的垃圾。真是给这所大学丢脸，我要去制止这件事。”说罢，他一转身，依旧是步履蹒跚地走了。

从那以后我就再没听说过他也没再见过他。老学究刚一离开，同学们就蜂拥而至，他们买了（准确地说是让他们的父母掏钱买了）很多本年刊。而我也挣了足够的钱来支付印刷费用，而且我的第一个企业从此顺利起步了。

关键的是，老学究的话的确切中要害。这是多年以前的事了，但我至今仍能清清楚楚地记得。

任何时候都会有人竭力阻止你去冒险，不论他们是出于真诚的关心，还是因受挫而沮丧、嫉妒，或是因为内裤不合身等等鸡毛蒜皮的小事。但是如果你真正在意自己的风险事业，你就必须学会不去理会别人的阻挠。第4章还会给你一些相关提示。

“自主经营”：主动性，进取心，热情，活力———这是企业家精神的不可或缺的要素。它比纯粹的“天资”重要得多。你有多好这不要紧，要紧的是你想做得有多好。

这就是创业的进取心。它也许来源于挫折、厌倦、好奇或者是向别人证明自己的欲望。这些动机千差万别，就像因它们而诞生的企业那样。