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第35部分(第1/4 页)

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的小动物被绣在那手帕上,瞧得怪可爱的。这么一来,也有人拉着小美几人问起价钱来。

既是开门做生意,又是第一日,自是要打个折的,这个鱼儿昨晚就和何氏及小美说了,价钱公道,绣品也不错,倒也是有那几人买下了几面手帕。也有人打听枕头面子及被面的,只是多是询问的意思,没见着真正想要的,这一点,鱼儿倒也不急,这开张第一日就想赚个盆钵满钵那是有些不切实际的,饭一口一口的吃,这做生意,也是慢慢赚起来的好。至此,这玲珑绣坊算是开张营业起来了。

上午因着初开张加上还有小礼物赠送,来铺子里的人还是有很多的,到得下午,人是慢慢的没了,店里只得何氏娘三个并俩个绣娘,绣娘在后头做着绣品,鱼儿几个在前头铺子里闲坐着。何氏瞧得今日第一次开张,这到下午就没人了,心里却是急了起来。

鱼儿瞧得何氏这般摸样,忙细细的给何氏说着些做生意的道理,这第一次开张,有人上门来就算不错,何况今儿还是做成几笔生意,虽说都是些手帕子,可只要这开了头,名声出去了,总会有人再来上门的,再说了,这绣品不似那些个粮米,天天都要吃的,这绣品人家买回去,都是会用上一些时日的,何况,自家这铺子要做的是那些个大买卖,也就是专做那些个婚嫁绣品,当然平常零散的买卖也都是做,不过主要服务对象是那些个大户人家,这是鱼儿给自家绣铺定下方向。这第一日倒真是不必急的。听得鱼儿这么一说,连着小美的心也是静了下来。做生意本是如此,这信誉及顾客是要靠时间去积累的。

到得快要关门的时候,进来了两位客人,小美赶紧迎了上去,只是那客人摆摆手,示意小美不必跟着,小美识趣的退下。鱼儿陪着何氏坐在里屋绣着东西,何氏绣着,鱼儿看着。听得外间有客人进来,鱼儿掀开点帘子,前帘缝里瞧出去。那俩客人四下里转着,只是这挂在墙上的绣品的确是少了些,没多大会,两位客人却是已瞧完了,这么转悠了一遍,最后将脚步停在那被面上。这被面上是用大红的丝线绣着那鸳鸯戏水的图案,图案是喜庆,只是可惜了这被面底布用的却不是上好的,两客人互相看了眼,点点头又摇头。小美可是瞧着有些郁闷,这点头又摇头是什么意思。

正文 第九十章 第一笔生意

“小姑娘,你家就这一面被面吗?”其中一位说话了,小美忙上前“是,是的,就这一面,如果客官想要,我们可以按照您的要求来进行赶制的,我们绣娘的针线都是很不错的”,小美是有些紧张的。“两位婶子可是想要被面,我家虽才挂出这一面来,但也有正在绣制的”却是鱼儿走了出来,瞧得那两客人是有意于被面的,这生意鱼儿是很想揽下来。

“我家小姐还有一月出嫁,这府里也是有着绣娘在赶制,只是小姐嫌了那些个绣出的东西不好看,着我们俩个在外头再寻寻,瞧得你家这花样倒是好的,只是这底布却是最差的”说话的是那年岁稍长的,有三十多岁摸样。这二人昨日开始就在城里各家绣铺里头看着,今儿中午听得这边新开了家绣铺,抱着随便来看看的想法就过来了,进来却发现这花样,这绣工,这绣工且不说,单这花样还真是比前头那些个要好上些的。

“二位婶子也知道我家今儿才开张,讲究个开门红,既是二位瞧上了这花样,至于这底布我们却是可以按照您二位指定的布料去买了来,照着这花样在上头绣了,我家并不止这一个花样,您二位跟我过来,我这还有好些个花样,您二位可以仔细瞧瞧,有那看上的,我们照着花样给绣了,至于价钱,您二位是我家铺子第一个大主顾,肯定给您家小姐算的便宜些。”小美在旁瞧着姐姐说得口舌生花,自己可又是学上了好些个东西。

那二位客人听得鱼儿如此说,心里已是有些松动,待瞧得了鱼儿递过来的花样子,这心里是打定了主意要在这玲珑绣坊里定做绣品了。“不知可否让我二人带了这花样回府里让着我家小姐亲自挑上一挑”年岁长的那位说到,“这可真是不好意思,我家这花样都是不外传的,麻烦二位婶子多包涵,要不这样,您看我家这些个手帕子,上头也是有些个小巧图案,要不您带上两面回去让您家小姐瞧了,如果她满意了,您再到我家铺子来”鱼儿是真不想让这些个花样子流传出去的,这些可都是自己精心描画的,至于卖出去成品上也是有着图案的,但是那成品上的图案虽也可以仿制,但总是不如照着这花样子绣起来的传神。

那二位客人听得鱼儿如此说,倒也表示能理解,随即采取了鱼儿的办法,带上三面手帕子立马就回府上,和鱼儿说着最快在天

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