第7章 糜府布局(第1/2 页)

陶响获赠龙胆霸王枪后，糜竺又送了陶响一套由陨铁打造的乌金甲，一张名为“射日”的三石强弓。弓体玄铁打造，以熊筋为弦。一匹通体乌黑发亮，仅四蹄雪白，比普通战马高出一头有余的宝马。徐盛也获赠一套锁子甲，一匹雄壮的大宛宝马。都说宝马通灵，乌黑的宝马一见陶响，便兴奋的发出嘶嘶鸣叫，更人立而起，两只前蹄在半空中自然下垂，作拱手状，象极了要拜见主人的样子，陶响哈哈大笑：”好懂事的马儿，你全身乌黑，仅四蹄雪白，从今天起，你就叫踏雪可好？”那马儿听后又嘶叫几声，似乎对“踏雪”这个名字非常满意。糜家兄妹和徐盛见了也暗暗称奇。

回到州府，陶响向陶谦汇报了糜府的奇遇，且糜府认自己为主的事。陶谦听后也连连说：“吾儿得此助力，造化非浅。”

隔日，陶响携了许多礼物，领着徐盛到靡府致谢。糜竺把二人迎入家中，又唤来糜芳，糜贞兄妹，在糜府大开晏席。酒过三巡，陶响问过糜家所经营的商品范围，才知糜家经营所涉商品，范围之广，令人咋舌。除少量官府明令禁止的商品，如各种兵器等，几乎涵盖市面上能见到的所有东西。虽收入丰厚，但开支也巨大，因为要养活经营所需的大量人口。陶响想起了历史上，陶贞出嫁刘备，光下人就陪嫁了数千人之多。

于是，陶响便糜氏兄妹，经营范围如此之广，可有难处？糜芳想了想，率先答道：”货物的采购和集散等事虽有下面的人负责，但各州府主要的人员选用，调拔，升赏及裁撒皆需主家劳心，更兼定期要审核各地的账簿，繁杂无比。所以兄妹三人，忙起来的时候没日没夜，其中艰辛，不足为外人道矣。”陶响想起了后世的”二八理论”。便同糜氏兄妹讲，经营商品，逢低购进，逢高卖出。所得利润之高低，皆是靠掌握好售卖时机和选择好售卖之地。总体来讲，大约有二成的商品，会创造出八成的利润。既然如此，为何不舍弃掉八成的商品，只经营挑选过的两成商品呢？糜氏兄妹听完，皆陷入了沉思。良久之后，三妹糜贞首先展颜一笑：“公子大材，糜贞仅拿徐州彭城一地的账薄作验证，果如公子所言，最赚钱的商品，果然只有两成左右，却赚回了大致八成的利润”。

糜氏兄弟对视一眼，心中更是惊叹不已，要知道，兄妹三人，兄长糜竺因要处理政务，糜芳自己自幼便喜练武，说是用在生意上的时间，当数三妹为最，且三妹自幼聪慧，博闻强记。她都认可陶响观点，兄弟两人再不疑惑。

只是，糜竺又产生了另一疑问：“主上所学甚广，属下佩服。只是主上自幼便入武当习武，如何习得如此高深的经商理论？”陶响心中一惊，就阅人而言，千万不能小瞧了古人的智慧啊。幸亏来糜府之前，陶响就做过功课。便说自己虽自幼上山学武，但道观杂书颇多，自己学武之余，最喜浏览道观杂书，其中，就有涉及商业的书籍。秦朝之后便是汉朝，虽有秦始皇焚书坑儒之举，但以秦国地域之广大，乡村山野，留存些各代杂书，并不奇怪。于是三兄妹恍然而悟，不再存疑。

陶响更是趁热打铁，说自己还记得几种大量产盐，酿造极品美酒，生产坚固耐久的水泥等的方法。更把生产三种产品的方法，简单介绍一遍。糜家兄妹一听大喜，虽未获得验证，但凭三人多年养成的商业嗅觉，若陶响的方法获得成功，并由糜家生产经营，那糜家很快会富可敌国。陶响和糜氏兄妹又谈及利润分成，陶响初时说产品只由糜家一家经营，自己只要三成利润，用来养兵。糜竺忙言不可，虽糜家出钱出力，但作为属下，为主上分忧，乃天经地义之事，岂敢分润利钱？但陶响坚持己见，双方只好各退一步，商定利润五五分成。

最后陶响谈及彭城繁华，但鱼龙混杂，各方哨探密碟肯定不少。产品生产方法，难逃有心人惦记，难以保密。不适合做产品生产之地。另组建新军，也需另择隐秘之地。所以，当务之急，需择一隐秘之地。

糜竺思虑半晌，言道：”徐州东约三十里，有一山名霸王山，山高林密。此山与九里山相连，有一山谷，外窄里阔，呈葫芦形。占地约数千亩，又称葫芦谷。三面环山，险峻异常，鸟兽难攀。只需在谷口处建一寨门，生人断难靠近。相传霸王项羽亦曾在此设台点兵。不知是否符合主上要求？”

陶响听完，当即决定前往查看。

一日清晨，陶响依多年在武当山养成的习惯，五更起床，闻鸡起舞，习练起霸王枪法。所谓霸王枪法，仅仅只有九个招法。第一招，霸王逐日。第二招，驱狼逐虎。第三招，天狗食月。第四招，回头望月。第五招，穿针引线。第六招，断