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工。

招标会很重要，公司对项目总监的安排颇有微词。主要的理由是：担心小孟成事不足。项目总监给公司的头儿说，心中有数。

小孟的任务是在招标会上演示产品方案，讲PPT。在去之前，项目总监和他一道把PPT排演了好几遍。小孟从来没有在大多数人面前讲话的经验，开始的时候，经常会紧张到忘记话说到了那里。

项目总监给了他三天时间，小孟硬是把整个方案记忆了下来。晚上的时候，当着自己的家人，还演练了几次。基本过关。

一周后，他们出发。到客户所在地的当晚，项目总监和小孟一起把第二天的PPT方案，重新过一遍。项目总监说：就这样，很好。你就按照这个来讲。提问的部分，我来回答。我们相互配合。

第二天的招标会，不太顺利，他们遇到了一个很麻烦的对手。小孟没有出错，中规中矩的完成了任务。这次招标会是一个系统内部的管理系统，以前都有比较成型的系统。但是，随着网络的发展，系统面临着升级和增加需求的变化。这对我们来说，是一个机会。

小孟后来跟我说：对手比我们讲的更出彩，因为他以前就来自于系统内部，对业务的细节把握更为具体和准确。相比之下，我们的技术很专业，但是显得比较空泛。项目总监也是这样认为。

更加糟糕的是：对手跟系统内部的很多人都认识，是熟人。其中，有一个系统内部的人还专门站出来替他说话。

事实上，当对手介绍完方案的时候，小孟就感觉到：完蛋了。我们根本没有机会。有一种让人泄气的感觉。以至于项目总监回答招标委员会的问题的时候，小孟都有些走神。

方案介绍完后，回到宾馆。小孟问：我们是不是没戏了？

项目总监说：目前对我们不太有利。下午还有一个他们的业务讨论会，他们自己也有一些东西没确定。没到最后时刻，不要轻易放弃。这次系统内的会议，除了方案的评估，明天还会安排去周边游玩一下。他们的领导还没来，还没最后定板，我们还有机会。

下午的讨论会上，招标评估组的大多数成员都倾向于对手的方案，他们也提出了一些新的需求，这是所有的投标方都没有涉及到的。项目总监和小孟做了一些记录，然后，随便把会场拍了一些照片。他们偶尔也和招标的人员做一些深入的讨论。

可能是因为真正拍板的领导没来，大家都信马由缰。也可能是想到第二天要去附近的某景区游玩。大家都有点心不在焉的。跟着一起来开会的家属或小孩，不时，在门外探出头来。

（二）

晚饭的时候，大家又在餐厅里碰面了。小孟看见项目总监在和一位带小女孩的女士聊天。

小丫头自己坐在高脚凳上，围着一个卡通的围脖，用勺子自己吃饭，小嘴一撇一咬的，可爱极了。

项目总监对妈妈说：“太乖了！几岁了？”

小丫头的妈妈说：“2岁了！”

项目总监说：“2岁的孩子，就自己吃饭。简直教的太好了！我们家的孩子那么大的时候，奶奶追着喂，简直要命哦！你们怎么教的，是父母帮着带的？”

妈妈自豪的说：“不是，一直是我自己带的！我一直这样要求孩子。”

项目总监啧啧赞赏：“真是教得太好了！”

小孟一直在听，他还没有结婚，他听到项目总监一直在和那位女士在交换育儿心得。心里感叹：呵呵，这人懂得真多。没想到一个男人，那么婆婆妈妈的事情都知道。

其实，项目总监大多时候，也是在听这位妈妈的感受，谈到了孩子如何顽皮、父母带孩子其实有很大看不见的问题，如何从小培养孩子的自理，以及这么小的时候，要不要进行早期教育等等。

小孟听得云里雾里的。吃饭到最后的时候，小丫头的爸爸来了，妈妈热情地介绍了一下。

项目总监和小孟都没想到的是：小丫头的爸爸就是那个帮对手说话的那个人！

有时，小孟有一种感觉：这个人是不是已经拿了对手的“好处”。

项目总监很礼貌地跟小丫头的爸爸点头。大家在一起聊了一些其他的事情，都很开心。就好像新朋友一样。

（三）

因为要等系统内的老大做决定，所以，第二天就安排了就近的游玩。我们和对手，作为硕果仅存的选择方，也被盛情邀请了。

去之前，项目总监跟小孟说：“我们分一下工，这几个人归你，其他的归我。”