第584章 ‘衣服’(第1/2 页)

“所以雅兰娜和我都报了一个比自己心理底线要高的价格，接下来就是‘心理博弈’的环节了，但是我和雅兰娜的例子就不太适合了。

毕竟我直接就接受了雅兰娜给出的价格，所以这里部分你们领会了意思就好了…另外多说一点，我直接接受了雅兰娜的要求，一是因为我们的关系，所以不在乎这个，二是因为雅兰娜提的这个价格远远不到我的心理底线。”

“啊？那我能不能再多要……”斯蒂芬的回答是雅兰娜没有想到的，这让她感觉仿佛亏了一个亿，于是就想试图补救一下。

“不能，刚刚可是你说的不能反悔。”斯蒂芬是不可能在这种情况下答应雅兰娜的，所以就严词拒绝她，然后抢在雅兰娜继续耍赖之前，把话题又拉了回来。

“其实我和雅兰娜的这个例子并不是太适合用来说明‘心理博弈’，但是一时之间我也想不到有什么比较好的例子，所以你们明白其中的意思就行，不要我和雅兰娜的这次‘心理博弈’当成是真的。

真正的‘心理博弈’可要比我和雅兰娜之间的这点计算要多得到了，而且‘心理博弈’就像刚才的‘利益交换’一样，也算不上是政治手段本身。

‘心理博弈’可以算是政治手段的前提条件，也就是说要是不会这个的话，就干脆别提什么政治手段了。

而这个‘心理博弈’的重点，就在与这个‘博弈’上，因为参与‘心理博弈’的双方都不知道对方的心理底线，所以就需要有计划，有策略的探明对方的心理底线，这个过程就叫博弈。

而且因为这种试探是有次数的，总不能一次又一次的反复，那样会让人认为你压根就不想进行交易，人家直接就烦了做人，你不就傻了，所以这种试探是需要策略且有上限的。

那种随便和你互相试探着玩的，那就是真的再和你玩，遇到这种情况直接走人就好。

而在这种博弈中，由于是两个人谈事情，那么必然就会有一个先开口的，而这个先开口的人往往就是那个赚不到什么东西的人，毕竟只要你先开了口，虽然你的报价是往高里报的。

但是这就说明你的报价最高也就是这样了，对方就能在这场‘心理博弈’当中占据主动地位，所以我需要你们学习‘心理博弈’的第一个点，就是尽量不要先开口说出自己的条件。

当然，求人办事的时候情况不一样，你只能先开口，然后等着人家加价，这是必然的，还有假如你们拥有足够的实力，也就不用在乎这‘心理博弈’什么的了，直接报出自己的价就行，对方还必须得接受，这就是强者的特权。

而我需要你们学习‘心理博弈’的第二个点，就是掌握试探的策略，我可以给你们提几个小小的方法，然后你们发散的思考一下。

第一个方法，就是在对方报价之后，直接报出一个你们觉得能赚很多的价，然后对方肯定会往回拉一次，你们就稍微撤一点，但是不要太多。

保证在5次拉扯以内，不要触及到自己的底线就好，一般情况下也就拉扯三次，剩下的那两次也就是你们能赚到的了。

第二个方法，就是在对方报出价格之后，将价格拉到比自己的心理底线稍高一点的地方，然后对方肯定也会再次讲价，然后你们就以对方没有诚意为由提价。

如果对方再次降价，你们就再次提价，直到对方告饶为止。当然，要是对方第一次就接受了的话，你们到也不亏，只是没赚到那么多就是了。

行了，我就先告诉你们这两个方法，剩下的你们自己思考就好了，特别说明一下，第一种方法适合用来应对你们没办法欺负的人，第二种办法是和用来应对那些怎么欺负都不会出事的人。

其实‘心理博弈’还有好几个点，但是你们暂时也用不到那么多，所以就先学了这两个点就行，至于剩下的那些可以等到你们掌权之后在慢慢地学。

以上就算是说完了‘心理博弈’的内容，既然政治手段的前提讲完了，那就接着给你们说一下作为政治手段的具体表现形式，也就是政治手段这件‘衣服’的样式——‘谈判取舍’是怎么一回事。”

“‘谈判取舍’听起来就比较像是一个政治手段了，但是为什么说它是政治手段的表现形式呢？我感觉它更像是政治手段的一种具体行为啊？”

雅兰娜这一次明显跟上了斯蒂芬的进度，还能根据斯蒂芬说出来的一点点信息，提出了一个问题，虽然这个问题不算是特别有营养的哪一种，但这就已经代表了雅兰娜正在用心思考。

“提出了