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意去开拓，而不准备在市场启动之后去跟风……难道说美达公司固守着原本的销售网络，就甘愿这样被摩托罗拉永远压着？”

话锋一转的付正义这段说辞，可是让郭建民有所动容，但还是摇着头笑道。“激将法是没用的，小伙子你到现在都没有说出实质性的宣传和营销方案，光喊口号、表决心是不可能打动美达公司的，更加不能就凭此改变原本的代理权模式……”

老奸巨猾，不受激也不冲动，话里话外近乎是滴水不漏的郭建民可是让付正义见识到这种老江湖的厉害，知道自己还是有些小看了这个美达公司，因此沉思许久的付正义抬起头张开了他的右手。“雨瑶公司用五百万作为惩罚性的履约保证金！如果到明年六月底，雨瑶公司的拿货量达不到全年的六分之一，那么这笔保证金美达公司可以没收，并且立刻收回代理权！”

付正义的这条件一说出来，郭美桦就惊得站了起来，就连之前都不动声色的郭建民也是满面的骇然了。

五百万的惩罚性保证金，虽说也不过就是大几百台的手机而已，但要是算上雨瑶公司的先款后货，这五百万的保证金可真有可能会成为美达公司的纯收入的，这笔巨款相当于手机部门两年的纯利润了！

终于被雨瑶公司这般魄力所惊呆的郭建民，心想要是这样的条件别说将江北市场给你了，就算是将整个江省的代理权都给你，也绝对是一笔极其划算的交易！

因此在转过脸瞅了瞅目瞪口呆的女儿郭美桦后，郭建民笑着开口道。“小伙子，话说出来可是要算数的！”

“没问题啊，只不过要是这样的话，有关代理区域和协议时间可就必须延长了，为了取得更加稳固的合作，雨瑶公司还可以现在就承诺，在代理权有效期限之内，雨瑶公司将会只销售和推广爱立信品牌的手机，不会再跟其他任何厂家产生代理关系！”

又一个重磅炸弹丢出去的付正义，盯着郭建民的双眼，看着被他连续两个条件给震懵了的郭建民和傻了眼的郭美桦，心想要是这样都拿不下代理权的话，那自己就当是来魔都吃了顿法式西餐，代理权嘛……

老子不要了！

第039章　首站告捷

对于负责爱立信华东区域的美达公司来说，爱立信两款新产品的如期上市，注定会让公司95年的业绩出现大幅的增长。

因此虽然94年的市场开拓并不顺利，预定的销量也根本就没有能够达标，可随着新产品上市的倒计时，负责华东各区域的业务代表们还是都开始了拼命。

作为负责江省全辖的业务代表顾云，是为有着十数年营销经验且进入美达公司六年的资深销售了，虽说以他的资历已经可以说是在美达公司站稳了脚跟，可美达公司到底不是国企，在这里可没有铁饭碗的说法，因此知道想要借助于金陵正亚公司销售渠道的尝试已经失败的顾云，也就在几个月前开始了对市场的重新排查，找出了一些比金陵正亚公司更为合适的代理商，让他对于95年的代理权改革充满了信心。

江省这个市场，范围很大，潜力更大。

可因为邮局系统并不愿意建设g**通讯网络，因此数字手机的推广也就处于举步维艰的阶段。

但建立g**通讯网络是大势所趋，因此顾云并不担心爱立信即将推出的数字手机不能在江省打开局面，所以当邗州疾信通手机卖场的老板米达超有心将江北市场独立出去之后，符合顾云选择条件的米达超，也就成为了江北市场的最优选择。

因此在双方试探性的接触之后，觉得非常合适的顾云也就开始新代理协议的拟定，准备缩小正亚公司的销售范围，给米达超一个一级代理权，让江北市场能够在95年有所表现。

只是让他万万没有想到的，就是他正在跟疾信通手机卖场的老板米达超磋商代理协议即将完成的时候，早就已经知晓了这件事的销售部经理，一个电话过来就要求他立刻中止跟米达超的磋商，全力去配合销售部的郭美桦完成全新的江北代理协议。

莫名其妙啊！

已经来魔都跟自己磋商了三天细节问题的疾信通手机卖场的老板米达超，可就坐在自己的面前，已经完成的江北一级代理权的协议，也只差盖个章就能够开始执行了啊！

抓在手里的电话，断了好久顾云都没有能反应过来，还是坐在他面前的米达超见他一直在发呆，出声提醒这才让顾云醒了过来。

对米达超说了声抱歉的顾云，抓起双方刚刚签了字的代理协议就冲进了经理室，只不过销售部经理同样也是非