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……”伙计一听，表情立刻尴尬起来，“可能是苏州有两个清水镇……”

“是么？”我抬头看看花潜，想从他那里证实一下。

他正皱着眉头，不知在想什么，被我一问，才缓过神来，问：“你喜欢这个？”

我点点头，他便问伙计：“多少钱？”

“这可是上等的梧桐木雕的，现在才卖七十个铜板一个！”伙计满脸堆笑。

花潜拿在手里看了看，说：“这是普通杨木，二十个铜板！”

好么，一张口就砍掉了三分之二，真够心狠手辣的！

伙计一看被拆穿了，忙改口道：“哎呀，这位公子，您看看这手艺，多精细，少说也要五十个铜板。”

“三十，不卖就算了。”

“公子，您不能让我们赔本啊……”伙计愁眉苦脸的说。

花潜听了便拉着我往外走，脚还没迈出门槛，就被伙计给拉回来：“唉，三十就三十吧，看您第一次来，就算交个朋友，您以后要常来啊。”

想不到花潜砍价倒真有一手，想想我以前，人家便宜个一两块钱就觉得占了多大便宜似的，马上买下来了……

回到客栈，我将那个木雕放到桌上，见花潜仰面躺在床上，眉头仍旧皱着，便坐到他身边，问：“在想什么？”

他一手搂住我，说：“我在想，该如何在京城里开始我们的第一笔生意。”

“遇到难题了？”我抚抚他的眉，“说来听听，我也来处处主意……”

他笑了笑，说：“好，你帮我想想。我刚刚看到，光是这一条街上就有四、五家铺子，整个京城还不知有多少。如果只有其中的几家卖我们花记的货物，根本不能打开销路。可我们又没有足够的精力和人力来游说所有的店铺进我们的货，这很令人头痛啊，七年前还没有这么繁华呢，我也没有想到会有这么大变化。”

七年前？这么说你七年前就是住在这里喽？

我发现他话里不经意透露出的讯息，不禁暗自得意，可看他苦恼的样子，自己也跟着苦恼起来。

到底应该怎么办呢？

我绞尽脑汁使劲想，也没想出什么轮廓，烦躁跳到地上转着圈子。

目光投射到桌上的木雕，脑中忽然闪过一道光。

对了，以前在营销课上听过类似的案例的！

我高兴的将那个木雕举到花潜面前：“快看，解决方法就在这里！”

“什么？”他拿过木雕仔细端详了一会儿，不解的问，“到底是什么方法？”

“听我慢慢讲啊。”我指着木雕上的那群牛，得意地说，“你看，这样一群庞然大物，规规矩矩的被一个不满三尺的牧童驯服，就是因为牧童牵着一头‘带头牛’。如果花记也能在京城里找到这样一家‘带头牛’店铺，不是可以很快的打开局面吗？”

他一听立刻兴奋的跳起来，抱住我猛亲：“元宝，你真太聪明了！”

我享受着热烈的亲吻，心里暗笑。

这可是七十年代SONY公司成功打开美国市场的经典案例啊！

不过说来容易做来难。

花记虽然在清水镇是大腕，可在京城根本毫无名气。京城最大、最有名的杂货铺荣盛货行的老板根本不肯见我们。

我从来没有见过花潜这样点头哈腰过，虽然�