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月又怎么会不懂呢。

“八姑娘，何必性急呢，咱们可以再谈谈。”张掌柜捋着胡子，叫住了巴月。早知道这姑娘是个精明的，现在看来，不容小觑呢。

巴月也见好就收，笑眯眯的又转了回来。

“阿成，去泡茶。”张掌柜吩咐了一句那少年，然后又对巴月道，“八姑娘，咱们到里面坐着慢慢谈，你看可好？”

“那就叨扰张大伯一杯茶了。”

再见张掌柜

这一谈，谈了足足两个时辰，直把巴月累得口干舌燥，光是茶水就喝了六七壶，心里更是暗骂了不知道多少句老油条。商场无父子，更何况巴月和这位张掌柜根本就是八杆子打不着的关系，所以谈得吃力也是理所当然的，而且她虽然懂得的道理多，但是毕竟不是真正的商人，前世也不过是多打了几份工见识过不同的老板跟不同的合作对象谈判，现在依样划葫芦，自然有学得不太像的地方，如果不是她天生一股不认输的性子，早在开始谈判的半个小时之内，就已经认输了。

饶是如此，她还是被老油条坑了一把，独家销售权给了张记成衣铺，一个月提供的衣服，不得少于十件，而且还要随时接受订做的单子，如果一个月订单超过十件，允许她适量减少提供的成衣，减少几件，要看单订的具体数额，要保证每件衣服的质量，尤其是水洗不褪色这一点，一旦有质量问题，她要承担违约责任。

在签下这样一系列条件之后，最后的利润分成居然是四六分成，她四，张家成衣铺六。这让巴月有些沮丧，她的心理分成底限是五五分成，理想分成是三七，她七，张家成衣铺三。

在具体的销售价格上，两个人争执了许久，张掌柜认为应该在布料和人工的成本之上，加百分之十的利润，便是销售价格，这还是张掌柜看这衣服料子独特，这放了这么大的利润空间，要知道，一般的成衣，利润也就在百分之五到百分之十五之间。但是巴月显然和这个老油条有着理念上的不同，她认为服装卖的是牌子，而这蓝印花就是她独一无二的招牌，算上品牌价值，销售价格应该远远高于张掌柜制定的价格。

但争来争去，她最终还是没斗得过老油条，一夜暴富，始终只能是个美好的梦想啊。

不过巴月也没吃太多的亏，在她的力争之下，这份合约只签三年，适用范围仅限于常安府地界之内，合约到期张家成衣铺有优先续约的权利。老油条答应每次收到成衣，先付三分之一的订金，全部销售完以后，五日内全额付清，如果有订做的单子，同样先付三分之一的订金，等顾客收到衣服满意之后，立刻全额付清。

回款快，这一条就保证的巴月的资金流不会中断，只要资金流不中断，她就能在短时间内很快的发展起来，雇佣人手，扩大生产，占领整个常安府的市场，然后就能向外发展。

而这一切，都是建立在她掌握了蓝印花布这个独一无二的商品的染制方法之上。果然，科技是第一生产力啊，虽然她掌握的技术离科技这个词差了十万八千里，但是所产生的价值，已经足够让她创造大量的财富，这一辈子都衣食无忧了。

她带来的那五套成衣，张掌柜都留下了，二话不说，就先付了三分之一的订金，并且让巴月十天后，再送五件过来，算是凑足第一个月的份额。

好了，成功的第一步已经踏了出去，她一定要更加努力。

为了拥有自己的店铺，加油，巴月！

她握着拳，给自己鼓了鼓劲，这才爬上毛驴背，得得得的又去了石匠那里一趟，把张家成衣铺的合作关系告诉了石匠，然后便兴奋的往家里赶回去。

“这么快就找到了出售的地方……精明能干的女人……”

石匠敲着锤子，一边喃喃自语，一边莫名的笑了笑。

因为和张掌柜谈判，耽误了大量的时间，巴月赶回张家村的时候，天色已经昏暗下来。刚下了官道，前面的荒草丛里猛的窜出一个人来，差点把巴月从驴背上吓掉下来。

可是这毛驴却兴奋起来，得得得的跑到那人面前，亲切的用舌头表达亲热之情。

巴月定神一看，居然是张小虎同志。

“人吓人，吓死人啊，你在这儿干什么？”巴月拍了拍胸口，见张小虎同志背上挂着一把弓，不由得兴趣大起，“在追猎物吗？兔子？黄鼠狼？”

这一片荒草里面，她也想不出有别的猎物了。

张小虎同志站稳脚跟，顺手将驴子脑袋推开，深深的看了巴月一眼，闷声道：“你今天又去常安府了？”