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第1部分(第4/4 页)

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将纺织品付运的日子、产品颜色、质量和必须付运到的地点等方面的要求。

利丰贸易不会去影响每个供应商或制造商完成工作的方式,因为它将自身定位为整个供应商网络的指挥者。在整个生产过程中,利丰贸易只需确保每个供应商都达到指标,并且最终产品符合质量标准及准时交付到顾客手中。但是,利丰贸易是一间“无烟工厂”,它没有自己的工厂,没有生产工人,也不用承担经营工厂的责任,那么它如何做到令40多个经济体内的一万多家供应商都诚意为每张订单保证产品的质量及准时交货的呢?

利丰贸易对供应商的管理策略主要有四个方面:

(1)控制订单,使订单量占供应商产能的30%~70%。这样,一方面可以使利丰贸易成为供应商举足轻重的客户,使之在质量和生产配置上尽力配合利丰贸易客户的快速生产需要,另一方面又不致使供应商完全依赖利丰贸易,因为利丰贸易希望供应商仍有机会去和别的客户合作,在新的工作过程中吸收新的技术与能力,最后回馈到利丰贸易上。

(2)协助供应商升级。因为利丰贸易的客户群广泛,供应商与利丰贸易合作,有机会从制造低档产品升级到制造高档产品。利丰贸易提供重要的激励给供应商,使它们有机会改进自身的表现和技术标准。利丰贸易的员工为每一类产品供应商建立了详细、可测量的基准,并且严密监测供应商的产能水平和产品的质量。利丰贸易会详细地向供应商反馈它们的表现、优点和不足等信息。供应商能与利丰贸易一道持续改进。这种相互合作创造了一个强有力的平台,令供应商可以不断提高它们的业绩。一些大型零售商,每年都找固定的供应商制造同一款式的商品,但价格一年比一年低,把供应商挤压到没有生存空间,相比之下,利丰贸易则会帮助伙伴升级,一同争取订单,共同分享利润,这正是利丰贸易的供应商网络得以壮大�

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