第7章 花茶飘香二(第1/2 页)

陈大舅兴致勃勃地，要把这茶送去码头镇，请常年收他茶叶的李掌柜给掌掌眼，定个价。 舜华却有不同的看法：“阿公，这茶受限于茉莉花的产量，每年也产不了多少新茶，咱们得换个法子销售。” “大姐儿有甚主意？”经过研制新茶的劳作，陈阿公对这个娇滴滴的外孙女的看法改变不少。 这个外孙女不仅勤劳，放得下大小姐的面子，亲自动手制茶，还聪明，跟在自己身边一说就会，比她二舅当初还学得快，令他老怀大慰。 “这茶难得，物以稀为贵，咱们得把它定位为高档茶。”舜华把早就准备好的说词道出来。 “首先，咱们得制作一款精致的盒子，用来装这个茶叶，人要衣装，货要包装，茶也一样。 “其次，要给这茶叶取个雅致的名字，比如蜀中的竹叶青，西湖的龙井、洞庭的碧螺春，因为有一个雅致的名字，深得好茶之人的喜爱，一个雅致的名字更彰显这款新茶的品质和内涵。” 除了陈大舅，其他人都不理解“品质和内涵”是啥意思，总之是好的意思吧，听舜华侃侃而谈，觉得很高大上的样子，一屋人都不由噤声，听她继续洗脑。 “有了精致的包装，雅致的名字，加上独特的味道，这款新茶的消费者，定位为有钱的士人和商人阶层，还有附庸风雅之人。”舜华说，“所以，它的价位不能低了。” 林小元忍不住好奇：“袁小姐，这茶要定什么价？” 舜华对着这个活泼的小师父一笑：“你猜？” 陈阿公一拍桌子，做了决定：“听大姐儿的，如果还照原来那样卖散茶，免得糟蹋了这么好的茶，也糟蹋了这几天的功夫！” 卖这款新茶的工作，就落到的舜华的身上。 这时代，人们多用陶罐装茶，讲究饮茶的士人阶层，多用精美的瓷器保存茶叶，舜华的阿爹，就有几个景德镇烧制的茶叶罐。 陶罐和瓷器都易碎，又重，不容易运输，舜华的所谓设计，就是把后世见过的比较有印象的包装设计，照搬过来罢了，反正这世界没人投诉她抄袭。 穿越者不都是这么干的吗？ 舜华拿着图纸，到码头上找到袁四爷，（就是在祠堂里呵斥袁鸿亮的那位老者），在袁四爷的带领下，找到一间专做细活的木匠铺，订制了五只杉木盒子。 又用白棉布缝制了五个袋子，袋口采用抽拉式封口，方便收纳。 一个简单的白棉布口袋，装上一斤茉莉花茶，再装入原色的杉木盒子里，盒子长一尺，宽六寸，高四寸，抽拉式开关。 正面竖着烫着“碧潭飘雪”几个艺术字，在字体的左下角，有几个楷体字—“茉莉花茶”。 盒子的背面，烫着“窨得茉莉入茶魂，列作人间第一香”几个字，右下角规规矩矩烫着“瑞昌陈记茶庄”的字样，皆用楷体。 这款迥异于这个时代的包装，简洁大气，一下子就吸引了陈大舅：“还别说，经大姐儿这样一包装，这茉莉花茶，眼看着就高级多了。” 陈大舅兴致勃勃地说：“咱们拿两盒去码头上，找李掌柜给估一下价。” “李掌柜没有见过这茶，他知道订什么价？”舜华摇着头，弯弯的大眼睛闪烁着狡黠光芒，“所以，这价，由咱们自己来定。” 陈大舅也不坚持：反正只有几斤茶，就任由大姐儿去折腾好啦。 第二天一早，舜华要去瑞昌县城卖茶。 大弟秉哲不放心，到族学请了假，跟着阿姐一起去，姐弟二人在码头镇雇了一辆骡车，到瑞昌县城寻找机会。 瑞昌县城跟这时代大多数的县城一样，有东西南北四条主要的大街，大街上临街房子皆为铺子，民居则座落于大街里的各条巷子里。 二人在大街上转了一圈，舜华的注意力全放在茶叶店上，小小的县城，竟有五六家茶叶店，可见时人饮茶风气之盛，她对自己的茉莉花茶更有信心了。 逛了一圈，舜华选中了一家叫“蓬莱”茶楼，正要领着大弟秉哲进去。 就听身后传来一声招呼：“这不是大侄女吗？怎么，你家还要买茶？” 姐弟二人转头一看，正是五房的四叔袁鸿章，只见他拿着几册书，正从一家书店里走出来。 舜华不作声，秉哲只得拱手行礼道：“先生。” 袁鸿章在族学教书，正是秉哲的先生，他不理秉哲，对着舜华嘲讽道：“是啊，你阿公家今年还没有送茶来，你只好来买茶喝.” 陈大舅上次就送了新茶来，只是舜华决定，以后再也不给三房和五房的所谓长辈送新茶了。 袁鸿章没收到今年的茶，正在恼火，见了舜华姐弟，就忍不住要说教几句：“你知道这家茶楼的茶有多贵吗？你家还欠着债呢。” 舜华不想理他，拉着大弟就要往茶楼进。 一个胖胖的掌柜模样的人正要出门，见来了客人，忙微笑着往里让：“几位客人里面请。” 袁鸿章对着胖子拱拱手：“这是我族里小辈，不晓得您家的茶叶金贵，他们消费不起，在下正在教训二人呢，打扰您了。” 又转身对着舜华姐弟说：“打扰人家做生意