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，也只有军哥这样的人，才有可能应付得了市场的这种乱象。

当然，吴小正对军哥也不是没有担心的地方，他生怕军哥那不懂得妥协的暴脾气容易惹出难以逆转的大事来。

今天何老板的事情就是一个典型的例子，做生意的，就因为一点点不爽就想去揍人家怎么行啊！

看来，在这方面还是得慢慢影响他，吴小正可不希望军哥再遭受96年的那一劫。

两兄弟说着、笑着，骑着车奔城南市场而去。

湘水县就这么一点大，两人没用多久就赶到了那里。

在城南市场倒是相当的顺利，没有再惹出什么幺蛾子来，短短的一个小时，吴小正又卖出了几百瓶腌萝卜，还顺利地发展出了一个代理商。

军哥有点小兴奋，他说道：“小正，按这个来势，要不了几天，咱兄弟两个就可以把整个湘水县的市场搞定啊，用不着再请什么人了吧？”

吴小正差点就要笑出声来了。

很显然，小小的一点收获，就让军哥这个门外汉对这个市场过于乐观了。

想要搞定整个湘水县的市场哪是那么容易的。

吴小正决定趁这个机会给军哥洗洗脑，顺便给他灌输一下市场和销售的概念。

他笑道：“要想搞定整个湘水县的市场，咱们现在连万分之一都还没完成。”

军哥立马就大吃了一惊，叫道：“怎么可能，湘水县城总共就五个大点的菜市场，我们已经跑了三个啊！”

吴小正没有直接解释，而是问起了一个问题：“军哥，咱们要是想让整个湘水县家家户户都吃上咱们的吴大厨食品，人人都知道吴大厨这个品牌，那你要怎么做？”

军哥脱口而出：“做广告。”

好吧，你军哥还挺有广告意识的，算你狠！

吴小正只好顺着他的思路继续往下问：“要怎么做？”

军哥嘿嘿一笑，说道：“这我就不知道了。”

吴小正发现，要想教这种直肠子、思维一根筋的人销售技术还真不是一件轻松的事情。

但他并不认为军哥就做不好销售。

以吴小正前世的曲折经历来判断，他反而认为军哥只要开窍了，就一定是一个顶级的销售。

原因很简单，真正的顶级销售并不一定是那种嘴皮子很滑溜、脑袋转得很快的人，而是那种能吃苦耐劳、有韧劲、有责任心、不服输的人，军哥恰恰就具备这样的特质。

而且，军哥还具备一个常人不具备的有点，那就是在场面上很吃得开，非常适合这个年代如此混乱的市场。

可完全不开窍也不行啊！

关键是怎么帮他开窍呢？

这确实是吴小正近期必须攻克的一个难题啊！

对吴小正来说，销售这一块他是完全指望军哥了，如果要是军哥自己都不开窍，怎么放心让他去带销售团队呢？

第90章　改变思路

一个好的销售，是把他放到最艰苦的环境中去磨出来的，吴小正决定从这个角度去想办法。

那就换个思路吧！

吴小正说道：“军哥，咱们现在可是没什么钱去打广告，可又想让家家户户都吃上咱们的吴大厨食品，你觉得应该怎么办？”

听到这里之后，军哥自然知道吴小正是在考验自己了，他的脑袋开始转动起来。

“那就只能多弄点人去推销了，最起码得到处都能买到咱们的食品才行。”

军哥终于说出了最关键的一点，那就是销售渠道必须得铺开。

但这个说法还是太笼统，吴小正必须得继续往下引导。

“再说细一点，往哪些地方推销？”

军哥的脑袋又继续转动起来，然后开始挨个的数。

“菜市场确实必须推，最好每个档口都能买到咱们的食品。”

“我觉得大商店也必须有，很多人买柴米油盐还是喜欢去大商店。”

“家属楼下面那些小商店最好也有卖的，很多人临时买盐买酱油什么的就图个方便。”

……

不得不说，军哥的脑子一动起来，还真给他数出了很多来，基本上能想到的都想出来了。

然后，他又突然冒出来了一句：“对了，咱们可以直接往批发市场上送啊，这样一下子就搞定了啊！”

吴小正一下子就听得肉紧了，因为这就是他现在的痛处。

从食品的销售方式来说，最快的