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在那个时候，吴小正差不多一有时间就跟军哥泡在一起，所以他对这个家伙非常的熟悉。

他曾经问过这家伙为啥会到军哥的店里，这家伙答了一句：“厂子破产了。”

现在李伟既然出现在了玻璃厂，那说明了一个很严重的问题：玻璃厂到明年就会破产了！

问题真的很严重，因为吴小正的食品加工厂是少不了玻璃灌装瓶的。

这又是一个难题。

可现在碰到花衬衣这种销售科长，吴小正一点解决的办法都没有。

看来暂时只能先回家了。

然后他又想起了一个很严重的问题。

自己上午刚刚把那伙扒手给欺负了，按照自己的理解，那伙人现在肯定在车站到城关镇的线路上堵自己。

这下好了，连公交车都没法坐了。

那就跑回家吧！

这里离家里也就五六公里的距离，对于师父要求每天跑十公里的要求都还差老远，反正现在又是早春期间，天又不热。

于是告别肖阿姨之后，吴小正真的就跑路回家了，连公交车站那一方都没有去。

单枪匹马去不得！

回到家之后，吴小正发现军哥跟刘学文都已经回来了。

刘学文第一个上来表功：“今天我可是圆满完成了任务，没有偷懒。”

吴小正笑了笑，心想你还知道自己被人叫成了懒汉啊！

他看向了军哥，军哥作证道：“确实没有偷懒，做得很扎实。”

吴小正点了点头。

谁知道刘学文竟然又说道：“吴小正，你这样送货可不行，有点没效率。”

吴小正纳闷地望向了他。

刘学文继续说道：“以今天为例，城南市场的那一家，昨天进的货就还没卖完，现在要送的点少问题还不大，要是点多了，送货的就会做无用功。”

哦，好像说服了刘学文确实有意外的收获哦！

吴小正有点诧异，他没想到这个刘学文第一天干这事，就会有这样的觉悟，这说明他确实是用心在做事情。

于是他反问道：“那依你看，这个配送的事要怎么做才比较好？”

吴小正这是有考究的意思。

按照食品加工厂的正规运作模式，销售这一块应该分为售前、售后、配送这三块的工作，售前是来开拓市场的，售后是来为客户服务的，而配送是为了满足代理商进货需求的。

等食品加工厂真正发展起来之后，这一块还可以再进行细分，只是现在因为人手不够，吴小正才把这个混在一起，但长期下去肯定是不行的。

刘学文说道：“依我看，最起码应该装个电话，然后再把这些代销点编个号，哪个点缺货了，提前一天来个电话，再报上编号，我们就知道哪里该送货了。”

正解！

吴小正没想到的是，这个刘学文竟然连给客户编号的事情都给想到了，这远比他所期望的还要好。

于是他说道：“电话今天我已经报装了，这样，刘学文，以后配送这一块就交给你来做，你自己先定个章程出来，我跟军哥看过之后没问题的话，咱们就照你的章程来实施。”

刘学文大喜。

对于他这样的人来说，需要的就是认可，只要他所提的意见被认可和接受，那他的干劲就更足了。

吴小正接下来跟军哥聊起了市场开拓的事情。

“我按你说的，城北城西城南的市场，今天我又各发展了一个代销点，然后我还在城东市场又发展了一个点，再过一两天，整个城里的菜市场应该都可以铺上货。”

然后军哥又说道：“从这几个市场的销量来看，现在最好的是城北，城西也还不错，城南稍微差点，可能是名气还没起来的缘故。不过真要起来了的话，咱们的货好像不够卖，尤其是城北市场，两个点600瓶一下子就卖完了，现在看来咱们的产量还要加大才行。”

这就是食品加工厂所面临的问题，产能跟不上，估计代销的点再扩大的话，那这个问题就会更严重。

唯一的解决办法就是村小学那里的临时场地赶紧弄好，然后再增加生产的人手。

这也是没办法的事情，从零起步，很多事都需要慢慢协调才能逐步走向正轨。

不过这也算好消息，最起码市场认可和接受这些产品。

然后军哥聊起了聚会的事。

“我跟华仔说了，明天晚上我在城里请大家喝酒