第36部分(第2/4 页)

吴小正嘴一咧，说：“看你这么年轻干练有精神，我可不敢叫您阿姨啊，再说我又不认识你女儿。”

中年女子立马就逗乐了，笑着说道：“你嘴巴这么油，我也不敢让我女儿认识你啊！”

玩笑开过了之后，中年女子把注意力转到了腌萝卜上面：“你这腌萝卜味道怎么样啊？”

吴小正早有准备，拿起了一盒快餐盒子装起来的样品，用牙签戳起了一块：“这是酸辣口味的，您尝尝。”

等中年女子吃完这块，吴小正又递上了另外一块：“这是酸甜口味的，您也尝尝。”

“味道不错啊，多少钱一瓶？”

尝过之后，中年女子显露出了明显的购买意向。

吴小正拿起了一罐，说道：“不贵，这么大一瓶才一块钱。”

可能是因为吴小正嘴巴甜的缘故，中年女子非常的爽快：“那就各来三瓶吧！”

何老板在一边看得大吃一惊，他没想到这腌萝卜这么轻松就能卖出这么多。

让他更吃惊的是吴小正接下来的话：“大姐，就算您再喜欢，我也不建议你一次买这么多。”

中年女子好奇地回道：“你这小孩做生意还真有意思，难道还嫌钱多不成？”

吴小正回道：“我当然不是嫌钱多，而是这腌萝卜越新鲜口感就越好，时间长了口感就会越来越差，也会越来越酸。您要是喜欢，就看准我身后这家店，以后天天有得买，保证新鲜。当然，你得认准咱这吴大厨的牌子，这才是正宗腌萝卜。”

何老板在一边听得又是有点楞。

这小子太能说了！

咱还没答应代售，他就开始帮我往店里发展老顾客了，好像不答应都不行了。

还有，时刻没有忘记推销吴大厨这块牌子，弄得别的腌萝卜都成假冒伪劣产品似的。

实在是有点高。

中年女子见吴小正完全没有奸商气质，更开心了，说道：“成，但这两天家里人客多，你还是给我各来两瓶，小孩子应该更喜欢酸甜口味的。”

第一单生意就这么愉快地成交了。

接下来军哥也见证了什么叫销售。

凡是愿意走到跟前来的顾客，在吴小正的甜言蜜语之下，几乎就没有空手而回的，多的三五瓶，少的一两瓶，没多久就卖出了好几十瓶。

当然也有犹豫的：“人家的才卖八毛钱一瓶呢，你这是不是有点贵啊？”

吴小正拿起样品一塞：“您尝尝，您先试试看，看是不是一分钱一分货？要吃腌萝卜，就得认准咱这吴大厨的牌子，咱湘水县响当当的名牌！”

试过之后，犹豫之人最终还是会乖乖的掏钱，同时也认准了吴大厨这个牌子。

何老板真的眼红了。

才半个小时过去，这小子就卖出了近百瓶，这要是在高峰期，生意那得有多好啊！

不行，不能让他再卖了，他自己卖掉的都是我可以赚到的钱啊！

于是他说道：“小兄弟，你别卖了，这代理我接了，怎么代理，你直说。”

吴小正原本的目的就不是亲自来卖腌萝卜，而是来发展代理，于是便停了下来。

一番解释之后，为稳妥起见，何老板还是采用了代销的方式，试探性地进了200瓶的货。

他的算盘倒是打得挺不错：就算卖不出去的话，也不会亏我的本钱。

吴小正也没有勉强他，交接完货之后，开始指点他销售技巧。

“这腌萝卜像你那么卖可不行，你得像我那样，在门口摆张桌子，把腌萝卜堆成小山，这样才能吸引眼球。”

“你傻啊，现在吴大厨出品的腌萝卜在这个市场你是独家生意，你不把它当成主打产品来卖？这产品卖火了，买的人就自然会顺带在你店里买其它东西，你的生意自然就会火起来啊！”

“还有，你服务态度得好一点啊，别动不动就往外撵人，跟什么都可以过不去，但千万别跟钱过不去啊！”

……

30出头的何老板被吴小正训得一愣一愣的，他还得赔笑，根本就找不出理由来反驳，也不敢反驳。

开玩笑，连大名鼎鼎的军哥在他面前服服帖帖的，他哪敢惹毛这不知来头的小子？

生意太好是会遭人嫉恨的。

吴小正开卖腌萝卜的时候，因为正好是下午市场冷清期，这边的动静立马就引起了有心人的注意。

这人正好是一个卖山寨腌萝卜的，他稍稍