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折。”

吴小正连问都没问张颖，就帮她做主了。

可张颖此时已经听傻了。

原来推课还可以这么推的？

一个原本转身要走的客户，现在竟然有了明显的报名意向？

这小子也实在是太厉害了一点吧！他真的只有14岁吗？

对于吴小正的自作主张，张颖不仅没有意见，反而是狂喜。因为这位妈妈真的能一次性报40节课的话，那就算打九折，也还有三百六十块，这样的客人再多几个，那她的资金压力就完全解决了。

这下年轻妈妈陷入了纠结之中。

折扣肯定是她所想要的，但一次交三百多，又让她有点心疼。

但她又算了算，40节课其实也不多，差不多就是一个学期的样子。

“能不能少交一点？”

“可以，最少十节课起报，不过少于四十节，折扣就没有了。”

“那20节呢？20节能不能也打九折？”

“对不起啊，现在整个湘水县能学考级舞的就此一家，不知道有多少小朋友想报名呢，我们这个折扣，也就这几天才有，等正式开课了，你想要这个折扣都要不到了。”

独家生意，太过于让步反而显得没价值。

吴小正深深明白这个道理。

“好，那我报吧，帮我照看一下姗姗，我去取钱。”

第一单生意就这么达成了。

第147章　信口开河（3/3）

张颖真的已经看傻了。

她有点想不明白的是，她们发展一个客户这么难，为什么这个吴小正轻松就能搞定？

同样诧异的还有郁俊。

他明白表哥为啥夸这个少年是个天才了。

因为他想了一下，刚才的事，换做是他自己，他是绝对搞不定的。

郁俊虽然心高气傲，但他并不狂妄。相反，他很善于学习和反思。

他开始有点认可这个比他少的少年了。

这两人自然是不明白吴小正其实是带着重生的金手指的。

刚才的这一点之所以能成，有吴小正前世所积累的销售经验、所接受过的培训的功劳，也有前世在培训中心撩妹的功劳。

事实上，他刚才的很多做法，就是后世很多培训中心推课惯常的做法，是成功的经验。

趁那位妈妈还没来，吴小正干脆给张颖及她的小前台来一个简短的培训。

“你们那样销售课程真的不行。”

吴小正第一句话就说得很不客气。

“像刚才那样的母女来了，不能一开始就立即报价，把客人直接吓跑。”

说实在的，10块钱一节的课，在这个年代确实不便宜，一个月的费用算下来差不多就是普通工人半个月的工资。

但吴小正觉得价格反而不是问题，因为现在是独家生意，费用收高一点点无可厚非，而这个价格对有钱人家来说也不算什么。

他觉得最关键的问题在于报价太直接，这样确实很容易把客户直接吓跑，这是销售的大忌。

“那要怎么做？”

张颖很诚恳地问道，那个小前台也在尖着耳朵听。

“第一件事就是要先抓住小朋友的心！”

这一招其实他刚才已经示范过，现在趁机给出解释。

“现在城里的家庭大部分都是独生子女，因此只要小朋友喜欢，就算父母再舍不得，小孩子回家磨一磨，做父母的还是会咬牙掏这个钱。”

张颖点了点头。

这话确实很有道理。

吴小正继续说道：“所以下次再碰到这样的情况，你们最好有两个人一起出动，一个负责招呼孩子，带她玩一玩，熟悉一下这里，最好能让她喜欢上这里，如果能做到这一点，这单生意成交的可能性就很大了。”

张颖又点了点头，现在她只有点头的份。

“另一个负责接待父母，不能急着谈价格，要尽量先说学这个的好处，把她先说动心了，再有技巧地谈价格，成交的可能性就更大。”

“然后，必要的优惠措施要有，因为人都有讨价还价、占小便宜的心理，这点要求得满足人家。实际上，好的优惠措施反而能促成生意挣大钱。”

吴小正所说的这些，在后世并不算什么秘密，稍微有点销售经验的都可以做到，事实上，后世的很多培训中心都是这么做的。

不过对身处小县城的张颖