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存折”。

“人脉存折”分为三种类型，第一种是“单赢”的人脉存折；第二种是“双赢”的人脉存折；第三种是“多赢”的人脉存折。

“单赢”的“人脉存折”：基础薄弱

“单赢”人脉存折的建立者是为了达成某种目标而特意去结交某些人，最后获益的只有自己。这在许多聚会、社交团体或研讨会里都能看到，有些人会想方设法认识每一个在场的人，甚至竭尽全力地想与重要人物攀亲带故。

喜欢建立“单赢”人脉存折的人，对于交往的人脉总会过滤，认为“有人脉=好办事”，对于没有利用价值的朋友，就不会浪费时间去经营。以这样的方式经营人脉或许很快就有效果，但基础通常非常薄弱，因为人脉对象显然不会持续地被你利用，所以必须不断地再开发新的人脉。

比如，我认识一位房屋中介业务员凯西。长得很漂亮的她，有非常好的交往能力与口才，很多客户都很喜欢她的亲和力。但是，急于变成“暴发户”的她，只是把买卖房屋当成累积财富的绝佳方法，因此她每个月最在乎的就是成交数量与佣金，一点儿都不重视客户的真正需求，更不会站在买方或卖方的立场替客户着想。她只是紧盯着佣金报酬，想加快成交的速度，在这样的心态下，可想而知就别谈什么售后服务了。

我渐渐发现，她每次在跟客户讲话的时候，眼睛总是游离地飘向其他方向，因为她总是在搜寻是否有更重要的客户走来，她每一秒钟都很担心自己会把时间浪费在小客户上，她想要把时间留给更大的客户，但大客户也非常清楚她的心态。久而久之，虽然她很努力，口才好的她也很容易交到朋友，但成交过后的客户都对她失去信赖，客户群却很难重复，只有靠不断地持续开发，才能有进一步的获利。

这样的人脉存折经营法，由于只有单赢，看似非常快速，但因为人脉对象不会持续地被你利用，被利用过的人也很难变成知交好友，因此不能持续放大原有人脉的效应。显然这并不是成功有效的人脉经营法则。

“双赢”的人脉存折：互利共生

第二种“双赢”的人脉存折，则是建立于“互益”的基础上。现在是一个讲究“团队合作”的时代，老是单打独斗，根本无法借力使力，或是拓展自己的格局，所以，适时地分享你的经验，或是帮助其他人，绝对会得到意想不到的收获。

值得注意的是，很多人在建立“互益”的人脉存折时，往往只偏重于运用“人脉存折”来强化自己的“金钱存折”，公众利益通常不会是考量的重点。像在职场上最常听到的，就是建立“关系”，也就是运用彼此在工作职场上的权势与本领互相交换，协同合作彼此互利，而成就双方的名利财富。团结当然力量大，但“双赢”的人脉存折最令人诟病的就是，一些政商名流往往在互利的同时，却危害到社会大众的利益。此外，这样的人脉关系因为是建立在双方所持有的筹码上，一旦自己失去了被利用的价值，马上就会被弃置一旁，这是可以想见的结果。

“多赢”的人脉存折：兼顾私利与公益

真正的超级社交女王，运用的应该是第三种超越双赢的“多赢”人脉经营学。这样的多赢人脉关系，除了对自己有利，更可以利用自己的专业协助他人，也就是在“互益”的基础上，还能对社会大众产生利益。

比如，我认识的一位女性二房东，她为人热心，希望能够投身房地产事业，但工薪族的她无法负担台北地区的房价，因为以一栋台北东区100多平方米的房子的买价来看，一个月起码要付六七万的房贷，买下来出租给别人效益并不大。正当她为到处看房子伤脑筋的时候，却发现有些地点不错的房子，因为房东无法全心照顾管理，而常空着租不出去，于是她想到一个“多赢”的方法。

她找到十间有类似状况的房子，之后主动去拜访房东，发现这些房东因为经常出国，或是因为年纪大、行动不方便，甚至是因为房子内部年久缺乏整理或装潢不善等原因，才导致这些房子虽然地点很好，却租不出去。于是她和房东商量，希望房东以低于市价的租金让她租下房子，但租约一签就是5年以上。租下房子后，她会先花些钱整理房屋，再以高于原租金的价位分租给房客。由于她把房子管理得非常好，所以房东们也都乐于将房子交给她处理，虽然租金比市价低一些，但因为有保证5年的稳定收益，总比经常要处理房客搬进搬出的问题省心。就这样，她用最少的成本，求得了最大的利润。后来，因为她真的管理得不错，这些房东们还主动介绍给她更多的房主，让她