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王茂章率领三千精锐走松江，松江水路虽然远，但行走不比走马，比较舒适不说，可以昼夜不息。故，不过是一天，王茂章已经兵临城下。

嘉兴却完全没有防备，而王茂章他们则是在嘉兴西北方登陆。城门尚不及关上，王茂章已经率领部下精锐进入嘉兴城。吴越八都之一的嘉兴都，都将曹圭身受十余处创伤，力战而死。这一员在钱镠进攻董昌，杨行密发兵常州、苏州，而力保嘉兴不失，为钱镠护住侧翼的大将，已经成为历史。他是第一个陨落的吴越大将，但他绝对不是最后一个。威震江南的嘉兴都也大部分被俘虏，要么就已经战死。

嘉兴一下，华亭县献城投降。海盐县县令（现海盐）弃城而逃。时吴越震动。

更让钱镠悲愤交加的是，杜棱投降的消息传了过来，杜棱幼子杜建徽，率领八都之一的东安都紧闭东安山城（现在富阳市西新登镇）四门，附近的紫溪、火堡、建宁、静江等地豪强皆从之，等于在钱镠的心腹插入一把利刃。

当消息传到杭州，钱镠立刻命令杭州除了南门外，其他三门昼夜紧闭，特别是西门，西门最靠近东安都，其驻地东安山城距离杭州不过是百里之地。

一月十三日，李存焕兵临杭州，这个时候钱镠才知道李存焕派出来的兵马可不是什么偏师，是李存焕亲征，心神震撼。

钱镠急召湖州（现湖州市）刺史、海昌都都将高彦、睦州刺史、余杭都都将陈晟相助。注意字词，是‘相助’，并非命令词语。还有是‘召’，并非是‘令’。

其实之所以有这一种情况，原因便是前文说的吴越八都。这八都分别是八支部队。钱镠、董昌、钱镠的谋主成及、大将曹圭、杜棱，等等都是出身其中。这八都是当地乡兵、豪强组成的，凝聚力非常的强。从来都是父死子替，兄亡弟及，叔去侄代。

其中一个例子可以看出，杜棱是安东都的都将，而安东都的驻地是安东山城，在杭州境内。他担任常州刺史，自然无法担任安东都。也无法带着安东都到常州，因为安东都是一个当地乡兵组成，带着去打仗没有问题，带着去驻守异地就免谈。但这杜棱去了，钱镠也没有办法安插自己的人下去，由杜棱安排自己的儿子担任都将。所以吴越是以豪强为基层建立的政权，特点就是进取不足，但因为士兵乡土情结重，在守护本土的时候，争先恐后，导致杨行密虽然雄才大略，坐拥比钱镠多一倍兵马也不止的淮南，却攻不下吴越的主要原因之一。

但是，成也乡土情结，败也乡土情结，眼下弊端显lù出来了……

“父亲大人，此事……你怎么看？”高彦的长子高渭，脸sè踌躇的看父亲高彦。

高彦虽然脸sè平静的端坐在木椅上，但他的心一点也不平静，手上的那一封薄薄的信封，让他有一种千斤之重的感觉。实际上这封书信一点不重，信纸也只有薄薄的一张宣纸，轻飘飘的，比起鹅毛重不了多少。之所以让高彦有这种感觉是写这封信的人，威震南北汉番的——李存焕。

“你怎么看”过了半响，在高渭忍不住想再发问的时候，高彦开口了，声音不大，却头着一股让人肃然的威严。

“孩儿……孩儿不知但是……但是节帅对待我高家却是，但是……”高渭脸sè踌躇的喃喃道，看似赞同，又似反对，仔细一听，又貌似是中立态度。

高彦闻言后，本来踌躇的心，更加踌躇，儿子的想法，他如何不能够理解呢？简直就是他的内心真实写照。湖州地处身处长江中下游平原，位于太湖南岸，北滨太湖，东旁运河，西括天目山，南据钱塘江。刚好是江东的中心地带，也是南通百越，北接勾吴之要冲，自古也便是兵家必争之地。春秋吴越争霸时，今湖州的德清县一带便是交战双方的主战场之一，并在当地留下了无数古战场遗迹以及史诗传说。这一切，都决定了湖州在吴越中的重要地位，特别是在钱鏐失去了太湖以北的润州之后，湖州便成为吴越国西北部边疆的冲要之地，并担负起屏翼政治中心杭州的重要任务。

其次，湖州之所以会成为保障杭州天然屏障，与其特殊的地形条件也密不可分。湖州地处江南丘陵地带，虽然山不甚高，最高峰龙王山也不过是五十六丈高。但比起钱塘江三角洲的杭嘉湖平原，湖州西南部的天目山余脉，可以说确实充当了屏翼杭州的大西北的保镖任务。李存焕招降高彦的意图就是堵住淮南，别管他们是来趁机夺地盘，还是支援钱镠，李存焕都不允许。

而如此重要的地方，钱镠交给高彦管理，可见钱镠对高彦的信任，还有二人之间的关系。但李存焕信中号