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装的油多油少？我就大量批发回这种笔芯，然后到各个班级去推销。可是这种笔芯看上去很好看，其实用不了多久，这样就给同学增加了负担。尽管这种负担很小，可是我觉得心里难受，高中的很多同学都是从农村考上的，大多数的家庭都不富裕，我不能贪这点小便宜，我就想一定要做点什么，补偿这些同学。

我在推销笔芯的时候，能记住每个班里买我笔芯的同学名字。有一天，我批发了一些质量好的笔芯，到各个班级去，找到那些曾经买过我笔芯的同学，免费发给他们，并给他们讲明了我这样做的原因。当时一支笔芯外边的商店里面卖两毛钱，因为我没有房租等增加成本的开支，我卖一元钱7支，这次换笔芯，尽管我没有赚到钱，但是却赢得了信誉。

不做按手印的特困生（3）

因为我的笔芯卖得确实便宜，又讲诚信，同学们都喜欢买我的笔芯。曾在一个班里创造出一次卖出700支的纪录，县城文具店的笔芯，基本上都卖不动了。

我特别相信同学，由于这个特点，自己卖笔芯也比别人要轻松，卖了一段时间之后，我采取了一种“撒手不管”的措施，在每个教室内的讲桌抽屉里放上一个纸盒，纸盒内定期放一些笔芯，如果谁需要笔芯，就自己到课桌内取，然后把钱放进纸盒中。一般每隔一周，我就去各个教室看一看，把钱取走，如果笔芯少了，就往里面再放一些。

当时，同学们都会用两种笔芯，一种是带“耳朵”的，配合带弹簧的笔杆使用；一种是不带“耳朵”的，笔杆不带弹簧。我批发得时候，带“耳朵”的笔芯批发得便宜，为了让同学们都使用带“耳朵”的笔芯，我在推销的时候，就把带“耳朵”的笔芯降价，并奉送笔杆，把不带“耳朵”的笔芯提价，这样，经过一段时间之后，全校的同学都使用了带“耳朵”的笔芯，很多同学还买我的笔芯带回家，让弟弟妹妹使用。

每个学校都有家庭经济状况不好的同学，我了解贫困带给我们的痛苦，也知道缺钱花的滋味。我私下打听每个班级的贫困学生名单，他们买笔芯的时候，我就不收他们的钱。久而久之，他们就帮助我卖笔芯，我把笔芯直接交给他们，他们就会帮我把钱收回来。后来，我就把利润分给他们一部分，并把卖笔芯的生意扩大到整个西华县城的中学。

经营了一段时间笔芯之后，靠着我建立起来的“经营网络”，我又扩大了经营，卖起了书籍资料和英语磁带。

做校园生意的时候，因为我本身就是一个学生，知道学生的需求，会站在学生的立场上为学生着想。

记得在学校里面卖书夹，我到每个班级推销的时候，就会对同学们讲清楚，我们该用多少个书夹，并结合我的经验，讲些使用书夹的体会。

当时学校外边的商店里，一元钱卖6个书夹，我帮助同学们规划好以后，觉得我们的一些试卷比较多，可以用12个书夹，我就在班级里面给同学们讲，我的书夹按盒卖，一盒12个，不零卖，一盒一块钱。同学们看到了实惠，纷纷买我批发来的书夹。

卖书夹时我这样为同学们考虑，卖书的时候也是如此，我都是先批发几套同学们需要的书，然后到各个班级传阅，如果你需要哪本，就在纸上写上名字，汇总好以后，我才去批发。这样既考虑了同学们的需求，也避免了进书的盲目性。

也许是长期处在困境中，我练就了一种本领，对于市场需求，反应非常迅速，看到学校里停了电，我会迅速地批来蜡烛在学校里卖，用微薄的收入来负担整个家庭的生活。

由于在校园内做生意，很多同学都认识我，靠这种做生意的方式我很快成了“名人”，但当别人问起我的家庭情况，我总是避而不答。

这些秘密不可能始终隐瞒，我穿着朴素、吃饭俭省，还有一个妹妹经常来学校找我，同学和老师还是从这些情况猜测出我的家庭经济情况不太好。上高中不久，学校把我定为了特困生，每个月给我发50元的特困学生补贴。

就是这笔补贴，改变了我对生活的一些看法。那次领特困学生补贴时，需要每个领补助的同学上台签字，就是这次，我的自尊心受到了深深的伤害，发誓以后绝不再要不是自己亲手挣来的钱。

那天，我去学校一个老师那里领特困学生补贴，发补贴的老师把50块钱往桌子上一扔，当我拿起50块钱往门外走时，那个老师朝着我大喊：“回来，按个手印才能走！”

这是我第一次按手印，从小看电视就知道，按手印都是被逼无奈的举动。所以在我的心目中，按手印和卖身契差