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李文琳笑了笑,说:“我请客。”
张莉莉看了她一眼,眼里有着复杂的神情。李文琳知道自己又说错话了,她本是一番好心说请客,想两个人和解,但是如今仔细一想,这“请客”两个字听在张莉莉耳朵里,大概有夸耀的意思,言下之意,也许是“我赚大钱了,我拿到大单了,我是胜利者,所以我大方地请你这个战败者吃饭”。
李文琳想到这里,不由得后悔起来。
幸好,张莉莉没有计较,她低头看了一下电脑,淡淡地说:“谢谢,我今天中午很忙的,刘太太要的设计图我还没有改完。”
张莉莉说的是实话,电脑上打开的是密密麻麻改得面目不清的设计图。
李文琳瞅了一眼,一眼就看出是自己以前给刘太太设计的图纸。张莉莉看李文琳盯着她的电脑看,心跳立马加快,迅速地把显示屏给按黑了。
“怎么,你还不去吃饭?电脑工作久了,让它休息一下。”
李文琳心知肚明,想着,她现在拿到广兴这个单子了,张莉莉要用她的设计图就让她用去吧。
她甚至在想,如果张莉莉改不过来,她可以帮忙。
下班的时候,乔振天给她打电话,说要请朱杰吃饭。
李文琳和乔振天在公司外面会合,两个人拦了一辆出租车往饭店开去。刚坐上车,一旁的乔振天就递过来一叠资料,对李文琳说:“文琳,现在马上把这些资料熟悉一遍,一会儿你要多说话,你的话也许比我的话对朱总更有影响力。”
李文琳拿着乔振天递过来的资料认真地看了起来,结果,看了前面三张,讲的全是百悦、宜家还有兴业这几家装修公司失败的装修项目。
李文琳吃惊地抬起头来,看向乔振天,“老乔,这又是唱的哪一出?”
乔振天回答得简洁明了,“你马上看,不要看我,我回答你就是。”
“嗯嗯。”李文琳只得又低头看起来。
乔振天在她身边叮嘱道:“不但要看,还要记在心里,到时候能够很熟练地说出来,只可惜我今天才把资料弄全,否则的话我早几天就会给你,让你背出来。”
李文琳一边看一边说:“这个你放心,我以前就看过的,成功就是从他人的失败里吸取教训,这三家装修公司在业内都很知名,他们的失败作品我经常拿来研究的。”书包 网 。 想看书来
Chapter 12 学会说“不”(2)
李文琳的回答出人意料,乔振天很惊喜,看着她,激动地说:“文琳,你说的是真的吗?如果是真的那就太好了。”
李文琳抬起头来笑了笑,说:“当然是真的,我什么时候骗过你。”
“嗯,那太好了,你可以不用看了。”
“没事,我再熟悉熟悉。你说吧,为什么要看这些,别人的失败作品我们要跟朱总谈起吗?”
“当然,这次请朱总吃饭就是要中伤对手。”
“啊,中伤对手?”
李文琳吃惊,显然没想到。
“对,直白点儿,就是在朱总面前说他们坏话。”
“啊,这招也用啊。”
李文琳觉得不可思议,这不是办公室里张莉莉那样的女人经常用的伎俩吗?在广兴这样的大单上,她一直敬仰有加的乔振天也打算这样做?
乔振天偏过头来看了她一眼,看到她的脸上夹杂着失望和难以置信,不由得笑了笑,说:“当然,说得好听一点儿也可以,文琳呀,古时候的田忌赛马听过没有?”
“当然听过。”
李文琳觉得好笑,乔振天简直把她当文盲嘛。
乔振天说:“这就好理解了,田忌赛马是怎么赛的,他为什么会赢,那是因为他拿自己的上等马和别人的下等马来比赛,我们也是同样的道理。把别人的短处有凭有据地抖出来,这就是对付对手的办法。”
李文琳明白过来了,“老乔,你真是博学多才,你还有什么不懂的啊?”
乔振天不好意思地摸了摸脑袋,说:“不要夸我了,年纪越大发现自己懂的东西越少,我现在还天天努力学习呢。”
“啊,你在学习啊,学习什么?”
“没什么,没什么。”
乔振天红了脸,不肯说下去。
李文琳笑了笑,知道他不肯说,便低下头去继续看那些对手的失败作品,而且在心里默念着站在设计理论的高度指出他们犯的错误。