第一百零四章 年假(第3/5 页)

长时间了，这边是那家五万八的，拉着我聊了一个多小时快两个小时，最后逼得我没办法了，把我的网站给他们摆在台面上让他们看，挨个儿让他们看我做过的模板，还有之前做的那些学校和推广的结果，最后才算是把这单签了下来。

从这个学校出来后，又去最后那家需要移交网站信息的，这边就比较痛快了，过去后他们钱都准备好了，一手交钱一手交货，另外又补了一份合同，就是代运营合同，签完了后和他们那边那个什么招生办主任加了下企鹅号，留了个联系方式才出来。事都办完了就直接回公司，在楼下银行取了两万二，发工资用的，剩下的就是自己的生活费了。李超他们还在做最后的努力，我回办公室后登了下企鹅，我这边企鹅有问的，但没有什么太合适的报价，所以没卖。企鹅挂到哪儿后开始做昨晚上没做完的网站，昨晚让韩舒妍玩劲舞团的时候我就保存到U盘里了，这会儿正好接着做。

快到六点的时候，李超进来问我看是不是给他们开会训个话，毕竟明天要放假了。我才反应过来时间差不多了。赶忙保存了下文档，本来就要跟着李超出去，琢磨了下又转头把包里的几份合同取了出来。

“我知道今年大家的业绩都不咋样，可能不由自主的都会怀疑这个行业，今天呢，我给大家交个实底儿，这是我今天出去签的几份合同，你们可以传阅下，就能明白我说的到底是真是假了。”看了下他们沮丧的表情，就知道这段时间估计也把他们打击到了，拿出合同递给李超，让他给所有人传阅下，包括设计和两个文案，每个人看到合同时都是一个表情，吸了一口凉气，然后不停的啧啧啧。

“丁总，你这几个合同是怎么谈下来的？这金额看着好诱人啊。”李超看完后呆了一会儿，等到其他人也传来惊讶的声音后，才回过神来，对着我一脸感慨的说道。

“这是朋友介绍的，不是我谈的，这块儿我也真不怎么会谈，这个你们应该都知道，出去了两回，你们谁见过我把那个金额谈的很高的？”我摇了摇头，这个功劳我没必要往自己头上揽，实话实说就好。

“那丁总你这个朋友也太猛了吧？什么时候带过来给咱大家伙也培训下啊，这一单签下来，咱一个人起码提八千块啊，太诱惑人了。”李超看了下三个业务意动的眼神，立马建议道，连两个文案编辑和设计都很激动，他们要能成这么一个单子，按照百分之二十的提点，也至少八千块钱呢，三四个月的工资就这么出来了。

“可以，年后我跟他联系下，到时候看他有时间，就过来跟你们讲讲看。”这个今天我也考虑过，不然就没必要拿合同给他们看来刺激他们了。

“不过我看这几个合同都是学校的，看来学校还是有钱啊，咱年后是不是也可以把学校作为主攻对象？”李超反应到底比其他人快，琢磨了下后恍然大悟道。

“不仅是学校，政府部门、机关单位这些都可以，能成的话应该都不是小单子，只不过报价技巧这块儿，你们自己要多琢磨下，只要把重要性描述清楚，应该很容易报上价的。”我赞同的点了点头，拿出合同就是希望他们看到这一点，不然我根本没必要向他们显摆，李超完美的起到了我想要的作用，把这块儿琢磨了出来。

“看吧，这回你们总共不怀疑了吧？咱这个行业肯定没问题的，光卖网站程序一天都至少进账两三千，所以要相信咱们丁总的技术，肯定能让咱们挣钱。”李超也趁机对其他三个业务和编辑、设计鼓起了劲，开始对他们画饼。

“好了，这个大家回去了再琢磨，年后可以拿这个作为调整方向，现在讨论的热情先收一收，咱们回归今年的正题。”我摆了摆手，示意大家先停止关于这块儿的讨论，等他们收声后才正色道，“今年咱们就到此为止了，虽然不是很圆满，但大家的努力都看在眼里，现在先把上个月的工资给大家一发。”

“好！”李超顿时带头在下面鼓起了掌来，这个月因为快过年了，所以我没有急着发工资，就是想着一次给他们多发点，好回去过个好年。每个人都欢天喜地的上来领走了属于自己的工资和上个月的奖励，基本都是我自己现场核算的，这块儿看来是该赶紧招个文员了，不然这些还得我自己来，太费事了，两万二立马就出去一万多，设计一共拿了两千，李超两千，两个编辑一人一千八，三个业务上个月业绩都挂零，一人一千二。

“接下来就是我之前给大家承诺过的奖励了，虽然大家没有达成那个最终目标，可差距并不是很大，所以奖励这块儿，我也给大家准备了，你们业务部门，三千，至于怎么分，李经