第331章 心理战术(第1/2 页)

武山辣椒在岷州那边很有名，深得那边老百姓的喜爱，可是，令商夫人意外的是，这也是林听的产业。

“林娘子真是深藏不露啊，那您来找我的意思是？”

商夫人觉得，这不会是她想的那样吧？林听亲自来跟她谈合作武山辣椒？

“商夫人，这一箱子里面，全是武山辣椒的样品，你可以先尝尝看。

如果你也觉得武山辣椒不错的话，那全京城的武山辣椒只有你手里有，这可比你倒卖茶叶，赚的更多。”

本来就有意向的商夫人，现在武山辣椒的东家亲自来跟她谈，这种跟上门送银子给她有什么区别。

“好，林娘子容我考虑两日，两日后，我一定给你回复。”

东西送到了，林听喝了商夫人泡好送上来的茶，起身告辞。

“商夫人尽快下决定，这样品我还送了其他人，做生意，时间和机会都不等人。”

林听的心理战术早已自成一派，商夫人听到她这么一说，眼眸一转，立马转变话术。

“看林娘子你说的，这样吧，今日难得有时间，我们就直接把这事谈一谈，林娘子觉得如何？”

商夫人本想着拖延一下时间，等下次林听再来找她的时候，进货的价格就可以往下压一些。

这都是她们做生意惯用的手段，可她计划才开始，就立马被林听给反将一军。

林听什么都明白，商夫人是怕这个机会被别人给抢走了，才又拉着林听坐下商谈。

“商夫人还没尝我给你带来的样品，确定想跟我合作贩卖辣椒了吗？”

商夫人用笑来掩饰自己：“其实我在外地吃过这武山油辣椒了，非常好吃，其他的想必也不会差到哪去。

而且我还听说，圣上赐了林娘子你三个庄子，你今年也打算用来种辣椒吗？”

林听种什么，对商夫人来说很重要，要是都种辣椒的话，在辣椒生产期间，对她的生意，有一定的影响。

“在京城的庄子里，今年先种上玉米，但商夫人也不必担心新鲜的辣椒会抢走武山辣椒的生意。

虽然都是辣椒，但武山辣椒是加工过的，味道更好，而新鲜的辣椒用来炒菜，两种不一样的味道，自然也有不一样的人喜欢。

这点商夫人可以看岷州那边的百姓，在有新鲜辣椒的时候，武山辣椒的销量，同样也很不错。”

商夫人管理着一大家族的人，几百人赚或亏，都系在她身上，她所做的每一个决定，都要经过严密计算。

而她也确实看到了，在岷州那边，武山辣椒卖得很好，即便有新鲜辣椒的季节。

“武山辣椒在武山村，如果拉到京城来贩卖，人力，还有马匹在路上，也会费很多成本。

况且我听说，武山辣椒有专门定制的价格，要是在市面上发现价格过高，武山辣椒就会终止合作，这个情况林娘子你看......”

路程太远，运输不方便，这价格也适当的调整。

“武山油辣椒进货价格不变，但商夫人运到京城，每一瓶可加十文，这是我最大的让步。

再多，产品的受众就会变少，销量不好，你做这个也没意思。”

京城比其他地方的人都要富足一些，价格变动，对林听和商夫人来说，是双赢。

武山油辣椒的进价是二十五文，如此换算下来......

商夫人从腰间的荷包中，拿出一把手掌大的算盘出来，拨动上面的算珠。

把人力，时间，还有进价都算好了，最后到了京城，她卖的每一瓶武山油辣椒，纯利润还有十五文银子。

京城的人口多，加上只有她有武山辣椒的话，那成千上万瓶武山油辣椒，赚的可就不是一笔小银子了。

商夫人越算到后面，脸上的笑意就越浓。

“既如此，那林娘子把这个武山辣椒在京城售卖事宜，允我一人的话，我们现在就可以签合约。”

有商夫人在，武山辣椒绝对不会只到京城，她赚了银子，就等于是武山村和林听一起赚了银子。

“好，那我们现在就签，明日商夫人便可拿这封合约去武山村，武山村的人一定先给夫人备货。”

去年大家都靠辣椒赚到银子，今年只会种更多的辣椒，而且周边的其他村，也会跟着种，武山辣椒也只会越来越好。

......

把生意上的事安排好，林听还让人去找房子，最好是之前就做过制衣一类的，能转让来