第1部分(第2/4 页)

如何赢在目标。”

——杰克？皮特尼　宝马北美的营销副总裁

“罗伊的书证明了在建设成功机构的过程中，目标的力量有多么强大。他展示了如何探索目标，培养目标，以及运用它来产生影响、创造利润。如果这本书都不能激励你去创造一个目标导向的机构，那么没有任何书做得到。它当然启发了我。”

——比尔？诺维利，美国退休人协会CEO

给我目标之路上杰出的伙伴们——我爱你们。

。。

目录

引言

目标原则1

1。　什么是目标？为什么你应该拥有一个？　3

2。　发现你的目标　25

3。　清楚地表达你的目标37

创建一个有作为的机构51

4。 找到兴奋点！53

5。 坚定意志！63

6。 点燃激情！75

成为一个拥有伟大目标的领导者91

7。 目标管理员93

8。 基于目标的领导原则111

在市场上实践你的目标127

9。 实现目标中的承诺129

公司篇137

10。 目标如何提升你的品牌：西南航空自由的象征139

11。 目标如何让你做得更好：沃尔玛 省钱过好日子155

12。 目标如何加速你的动量：宝马 体验驾驶的乐趣163

13。 目标改变千篇一律的大海，释放你的心灵：挪威邮轮公司 自由式航行175

会员组织187

14。 目标将你从打几折提升到什么更重要：美国退休人员协会189

非营利组织195

15。 目标如何在更高的层面创造共同点：美国红十字会197

16。 通过洞察力来激活目标：美国传统基金会207

高等教育213

17。 目标如何引发一场草根运动：美国教育理事会（AXE）215

18。 如何用目标解释不能解释的事物：得克萨斯州“怪杰园”221

体育机构227

19。 目标如何将你拔高，成为特例：PGA巡回赛229

概要235

20。 本书重点原则237

致谢243

电子书　分享网站

那些有理想的人　引言（1）

在2002年11月一个凉爽的早晨，六点整，我正坐在办公室里为在得克萨斯奥斯丁的GSD&M公司总部举办的全体委托人创意峰会做准备。听到敲门声，我抬头看到我的好朋友吉姆？柯林斯——畅销书《基业常青》与《从优秀到卓越》的作者。他侧身走进来，脸上挂着自信的微笑，就好像他看透了你心中的秘密那样。

吉姆是这次我们峰会请来的特邀发言人。我还没来得及说早上好，吉姆像平常那样若有所思地看着我，手托着下巴，头微倾，说：“我想到了。”

我说：“想到什么了？”

他说：“在什么方面你们能够成为世界上最优秀的！”

这样的开场白显得有点古怪，但吉姆曾多次将G*&D公司当作检验他在第一本书里提出的原则的场所。最近我们一直在努力寻找一个非常难回答的问题的答案——“在这个世界上，你在哪方面可以做到最优秀？”

“答案就在你面前。看看你今天邀请到这里的委托人吧！GSD&M公司已经设法吸引了那些除了赚钱，还有更高目标的杰出公司，它们是想有所作为的公司。我想你们可以成为世界上最棒的创意公司，为真正有目标的公司提供有见地的想法。”

说完这些话后，吉姆和来时一样，突然走了。我惊呆了——就像突然瞥见了镜子中的自己，要好一会儿才能回过神来。我意识到他指出了一个未能言传的秘密，这个秘密存在于我们经营公司35年的过程中，帮助我们建立了最成功的客户关系。我们经常谈论我们的委托人在他们的顾客的生活中产生的与众不同的影响，但是却没有注意到：正是那种与众不同的影响，造就了美国最成功的品牌。

我们与各种行业的委托人合作，并总是不遗余力地帮助他们建设事业。我们与某些代理人的关系一开始就很糟；而与另一些则发展了终生的友谊和真正的伙伴关系，这种关系