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级电脑，再售出，渐渐地，他有了一些名气，学校附近一些律师和医生等人纷纷把他们的电脑配件拿到宿舍来请他组装，或是把升级过的电脑带回家去。戴尔门庭若市，其赚钱名声在校园内悄悄流传开来。

1984年3月2日，戴尔以个人电脑有限公司（PC’sLimit…ed）的名称，向得克萨斯州政府注册公司登记，将公司设在与同学合住的一间大学生宿舍内。既然踏进商海，就得观察市场行情。长期以来，电脑界都是通过电脑推销商来推销产品，并以此形成全国性的规模。IBM推出个人电脑时，虽然有最完整的销售组织，但还是采用经销商代理的方式，这种方式称作间接销售，为业界所认可。了解这些行情变化后，戴尔陷人经营方式的思考中。

戴尔没有足够的本钱，不能压存货，不能因循守旧，只能创新。他想到以前出售邮票的方法，决定采取直销的方式。这种方式的最大好处是具有价格竞争优势，因为这将零售商的所得回馈给了消费者。戴尔暗暗得意，开始积极行动。

他在当地的报纸上刊登分类广告，大肆鼓吹价格优势和服务周到。顾客由少到多，生意日渐兴旺，因为只要是电脑的生意他什么都做。戴尔公司每个月销售给奥斯汀地区的升级电脑、升级套件、周边配备，价值5万至8万美元。

不久，戴尔租了屋顶的两套公寓做公司的办公室兼生产车间。随着电脑的普及和销售规模的扩大，他不得不再次搬家。

5月初，戴尔电脑公司在北奥斯汀商业中心正式成立，1000美元的注册资金，营业项目和个人电脑公司一样。他租了一个1000平方英尺（约93平米）的办公室，雇佣几个人负责接电话收订单，另外几个人负责处理订单。在制造部门，戴尔聘请了3个电脑组装熟练工，拿着螺丝起子在两米见方的桌面上，做电脑升级的工作。

戴尔没有分身术，只能全心全意地投入到自己的公司，因此，他向校方提出休学申请，学历刚好是大学一年级，戴尔为大学生创业提供了一个典型的事例，激励了一代年轻人，甚至影响到一些国家教育体制的改革。

退学专攻IT

戴尔创业时，资本少，优势是内行。他眼光独到，乘机从经销商手中低价匹配电脑，加上磁盘驱动器和存储器，升级后出售并赚取利润。

在艰苦创业中，公司持续成长，1个月内，办公室扩大到2350平方英尺（约238平方米）。5个月后，再次搬迁到7200平方英尺（约669平方米）的地点。1985年，30000平方英尺（约2787平方米）的办公室才让戴尔松了一口气。

1986年底，戴尔公司的营业额达到600万美元并享有一定的知名度。从而引起社会的普遍关注。投资银行家开始打电话并询问：你们为什么不公开上市？风险投资人来电探问：要不要增资？其他公司也派人问：是否愿意把公司卖掉。戴尔决定将公司上市，筹资扩大生产规模。

1987年7月，戴尔的个人电脑公司改名为“戴尔电脑公司”。

1994年，配备锂电池的戴尔笔记本电脑产生轰动效应，因为50位产业专家和记者在飞行途中进行的试验一举成功。戴尔精明的商业头脑和捕捉商机的快速能力为世人称赞，公司发展前景不可估量。

1990年到1992年前后，戴尔电脑公司保持3年连续增长。其中，公司推出的新台式电脑和笔记本电脑独领风骚。次年，戴尔再一次进军服务器市场，业务拓展到西欧和中欧各地，正扬鞭策马进入国际市场，梦想建立一个世界电脑大国。

由于戴尔早已掘得了第一桶金，他的梦想很快实现了，他又迅速创造了新经济时代赚钱最快的纪录。戴尔经商的理念与做法获得社会的高度赞扬，戴尔电脑多次赢得表现优良奖，品质、支援、服务甲五星级奖，戴尔公司也因此跻身美国知名企业之林。

微软CEO——史蒂文·巴尔默

034　微软CEO——史蒂文·巴尔默

他莫测高深，他平易近人，他忍辱负众，他风雨同舟。首席执行官巴尔默来自于底特律，是一个瑞士移民的后裔，今年45岁，是盖茨在哈佛大学时期的同窗好友。巴尔默在微软成立第五年时加入，由于才华出众，性格直率，颇受盖茨及董事会的赏识。据称，巴尔默的个人财富已经达到270亿美元。

微　软　功　臣

1991年，微软与IBM及其OS/2操作系统展开了较量。巴尔默称其为“高贵的对抗”。他在公司会议上连