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很多人用换位思考得出的结果多是半是他一定不会出卖情报。可事实往往正相反,第一,勇敢和忠诚并没有必然的联系,第二,勇敢也不能代表一个人聪明,那他就有可能被骗。第三,也是最重要的一点,他本身的性格,如果对方能找到他内心深处最渴望得到和最害怕失去的东西,比如人质,比如地位,就是通常意义上所说的心灵缺口,而他自己又不是个果决的人,那么双管齐下就能够一举制服他。”
草道:“你的意思是,先要尽可能详尽的掌握对方的心理特征?”
“没错,这是换位思考的第一步,如果你没有认真的去分析一个人的特点和弱点,那你是不可能从精神上摧毁他的,也无从推测他的想法。然后是第二步,也是最容易导致推理出现误差的过程,通过对一个人主观思想上的掌握,还不能得到最准确的答案,我们还需要加上环境的因素。要知道,很多情况下我们会作出违背自己意愿的选择,如果你用他一向的思路来理解就一定会出现重大的误差。要避免这重情况出现,就要尽可能多的掌握被推理者当时所处的环境,并且计算他心理上的环境耐压能力。如果他的性格十分坚韧并且始终能冷静的判断得失,才可能面对复杂的环境做出最准确的判断,对这种人来说环境的影响力是很小的,也是最容易被推测的,可惜这种人十分稀少。更多的人在面临突然变化的环境时,甚至可能作出无法理解的事情来,当然,这所谓的无法理解也可
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