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落在地上了。

乔莉坐在销售办公区的格段里，偌大的屋子空空荡荡，所有的销售都出去了，她仔细研究分给她的北方区的几个客户名单，心里既想大干一场，又觉得无从下手，一片茫然。这几天，她把原来看过的销售指导方面的书又翻了N遍，什么《销售必读20招》、《商道是天》等等，看得晕头转向，不知为什么，她觉得这些书写得不尽然，真的像他们说的那样吗？

“你在干什么？”刘明达不知什么时候到了跟前，见她盯着客户名单发愣，说，“看也没有用啊，你得去见人。”

“我打了电话了，”乔莉说，“他们都说没有空，再说，他们都是大公司的负责人，说没有空也是正常的。还有两个，我连秘书这一关都没过。”

“咳咳，”刘明达见四下无人，随即坐下来，摆出专家的口气说，“这可不行，不见客户你怎么卖东西？我跟你说，要卖东西就必须了解客户的真实需要，要了解我们产品的真实特性，你对这些了解多少？”

乔莉摇摇头，刘明达说：“还有呀，你得学学技术，要懂这些，不然见到客户你怎么说啊？你放心好了，你不就是想和他们建立联系吗？这几家客户的总工我都熟，回头我帮你联系，跟他们约时间。”

前台到销售：卖软件与卖冰棍的区别？（7）

乔莉眼前一亮：“真的？！”

“当然，”刘明达见乔莉脸上的阴霾一扫而空，一双眼睛晶晶亮地盯着自己，男人的成就感顿时上升到第九层境界，他飘忽忽地将一本《程序员手册》递给乔莉，“你先看看这个，打打基础，客户那边我去搞定。”

“谢谢你！”乔莉感动地说。这时，她看到刘明达的脸上闪过一丝尴尬，一抬头，便看见穿着套装、化着精致妆容的琳达站在一边，用不悦的眼神盯着他们。刘明达站起身，原来他坐了琳达的椅子，他一边将椅子推回原处，一边说：“琳达，不好意思啊！”

“Study？”琳达瞄了一眼乔莉手上的《程序员手册》，嘴角泛出一股嘲笑，“Good！”

除了销售总监，琳达是公司里业绩数一数二的大销售，见她面露不屑，刘明达也觉得没什么底气，匆匆说了几句便告辞了。琳达斜着眼睛看了乔莉一眼，这小秘书跟了程轶群三个月，临走还给弄到销售部来了，不过，估计程轶群也是顺水人情，像这样一窍不通的白痴，能卖出一分钱东西吗？除非台湾人大撤军的时候把她也带上，要不然，她就是新销售总监上任后第一个炮灰。

琳达今年已经37岁了，还没有找到合适的结婚对象，见乔莉轻抹脂粉的脸上洋溢着青春的味道，不禁浑身不舒服：仗着自己年轻漂亮，就想转做销售，省省吧！她不想再待下去，拿了东西扬长而去，全然忘记了10年前的她也是从乔莉的境遇中一步一步走上来的。

乔莉见琳达要走，连忙微笑着打招呼，琳达理也不理地走了，乔莉心中一阵怅然，琳达的销售业绩那么好，要是能请动她指点一二该有多好。乔莉翻开《程序员手册》，那些内容又陌生又枯燥，她叮嘱自己不许偷懒，不许畏难，一页接着一页糊里糊涂地翻了下去。

刘明达毕业于北大，技术方面确实过硬，性格又很活泼，到赛思做了一年的售前，颇得一些客户总工的喜爱，他也真帮忙，陆续约了两三个总工、一两个技术部主管出来和乔莉见面，茶没少喝、饭没少吃，每一次都是刘明达主阵，和他们谈技术、谈职场、谈打球，甚至谈人生，乔莉更多时候是面带微笑地坐在旁边当听众，两个星期过去了，乔莉依然没有一丝进展，她郁闷至极。

实在扛不住了她就给父亲打电话，父亲说事缓则圆，劝她不要着急，凡事慢慢来，乔莉却知道销售是用数字说话的，现在，她的人事关系全部转到了销售部，如果长时间卖不出东西，她就要走人了。进入赛思集团的销售部，这可是千载难逢的好机会，如果被自己白白浪费了，那多可惜，而更可怕的是，如果离开赛思去新的公司应聘，别人听说她是因为卖不出一分钱东西才离开的，那谁还愿意雇用她呢？

“爸，我是不是太逞强了，”乔莉闷闷地说，“我不应该主动要求到销售部来。”

“一个人学游泳难免要呛几口水，这算什么。”老乔在电话里和蔼地说。

“这个机会不好，”乔莉说，“老的销售总监要走，新的销售总监还没有来，许多人根本没心思做事情，我想请教都找不到人。”

“学习是靠自己的，多留心就成了。”

“他们人都不在办公室，我怎么