第23部分(第2/4 页)

在蒙牛集团‘一线一点’整合营销方案中起到了关键的作用。”

继续打造四张分众媒介大网（4）

来自卖场的利润激起了分众的胃口。

在江南春的带领下，分众将继续推出商旅联播网、时尚联播网等等，而对其他的不可或缺的实效性媒体，分众也加紧了开发和推广的速度。

领袖人士套装联播网：分众也“玩”富人游戏

媒体价值很大程度上受到受众与媒体关系的影响。

当人们在家中看电视时，面临的选择是“选节目还是选广告”，所以当人们遇到广告时常常会转台。而人们在电梯口面对楼宇电视时将遇到另一个选择题——是选择无聊还是广告，显然这是一个广告更易被接受的时点。

同时，广告内容与受众存在着对应性。传统电视广告内容常常以药品、保健品和中低端日用消费品为主，往往与中高收入人群的购物意向缺乏关联性。所以分众“因地制宜”，建立高尔夫联播网，放映手机、汽车、名表、金融服务等时尚奢侈商品广告，与目标消费人群的生活紧密相关，已经成为了中高收入人群对这些领域产品的主要资讯来源，是促进他们消费的最简洁有力的途径。

起源于14世纪苏格兰的高尔夫在中国是一个非常新潮时尚的“贵族”运动。消费高尔夫群体的生活形态，不像我们常人，即我们所说的传统白领，或者叫商业人群，很容易在机场碰到，很容易在办公区碰到，在卖场碰到，甚至在大街上碰到。在中国要投资建一家高尔夫球场需要1亿美元以上，要维护大概需要三四百万美元，买一张VIP卡要2万美金，球员会籍一般更是要2万至8万美金。对人均收入不到1　500美元的中国人来说，高尔夫人群锁定了中国最有财富的群体。

但随着高尔夫运动国际化趋势的蔓延，中国在经历了经济社会的全面转型和发展之后，对于这一运动的需求日趋明显。在中国高收入人群中，高尔夫运动人群正以每年20％的速度迅速增加。

高端品牌受众群体狭窄，传统媒体效率太低。高尔夫的休闲与社交并重的特点为高端品牌产品的互动营销提供了广阔的空间，创造了一个高效推广的全新渠道。

国际豪华轿车借助高尔夫球赛建立良好口碑与品牌的方法由来已久，近年来这种营销方式也进入中国。例如：2005年宝马亚洲高尔夫公开赛在上海开幕；9月，德国大众再度冠名2005年度大众汽车大师赛；同月，VOLVO全国精英赛在深圳开战。

分众传媒正是抓住了这一市场机遇，以高端商务人士和社会“金领”阶层为目标群，迅速开发建设了更加细分化的媒体，倾力打造了面向中国最高端收入人群的全新媒体——中国高尔夫广告联播网。

文广集团联手东方明珠成立的公众传媒也看好楼宇电视市场这块大蛋糕，誓来分得一杯羹。公众针对分众的“纯广告播出”打出了“新闻资讯”牌。面对这种情况，江南春很从容地认为，我国经济处于高速成长期，对分众化的要求也越来越高，社会阶层细分化和消费细分化是同步的，新闻资讯和fashion广告拥有各自的受众，是互不干涉的。

进入高尔夫球场，也是分众采取的分众化道路。根据二八理论，20％的中高端人群掌握着80％的消费能力，而这部分人群很少有时间看电视和报纸，传统媒体对他们的影响是微乎其微的，分众就是看中了这一市场。

目前，分众传媒倾心打造的中国大陆高尔夫联播网已经覆盖了全国24个城市的200多所高尔夫球场中的160多所，液晶电视和等离子电视屏幕数达到359个，并且这一数字还在增加。

同时，根据高尔夫会员停留时间、场地条件，分众在不同地点分别采用PDP和LCD；在公共区域安装30寸液晶或42寸等离子电视；私密区域安装17寸液晶电视。联播网播放的内容不但涵盖广告时段，也包括高尔夫球教学、用具选择、赛事介绍等内容，以12分钟/次播放，全体循环60次。

高尔夫广告联播网，这一特定的媒介渠道更加精准地锁定了中国财富精英阶层，也为广告主提供了一个更有价值的传播平台。来自美国的高盛投资机构预测，销售中国车品的市场达到90亿美元，占全球销售总额821亿美元的11％，未来十年中国将是全球第二大市场。高尔夫联播网的出现，分众在实现其自身价值的同时，也为诸如汽车等高档贵重商品提供了销售的舞台。

继续打造四张分众媒介大网（5）

时尚人士套装