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又从他们公司挖去了几个大区经理，肯定是要运营国内市场了。只是他一想到杨浩天，一下子把这种常理的推断都给忘了。继而，肖俊峰又抓了抓脑袋。

“是以前赵总下面的一个渠道商，当时杜海负责西北区的时候他认识的，听说是刚开始做‘威杰’的代理。”赵梅看着肖俊峰，显露出一种又急又愁的表情。

“现在你马上去做两件事，一是去查看一下你所在西北区杜海已在那里发展了多少代理商，你要跟每个代理商打个招呼，把‘威杰’的情况说一下，叫他们提防点。第二，能不能马上去。。。算了，我还是找别人去做这件事吧。还有，你去跟赵总说，我们会在下班之前给他具体的答复，要他不要急，一定会让他拿下这个项目的。”

“什么时候正式投标？”肖俊峰摸了一下自己的下面，粘着肉的短胡子扎在手上，发出“嚓嚓”的声音。

“再过十天。”赵梅看着坚定而镇静的肖俊峰。

“好，你先这样跟赵总说吧，回头我会给你答复。”

“嗯，好的。”赵梅坚定的点了点头，听到肖俊峰说到一定帮助拿下项目，她也松了口气。这是公司分区调整，她接手西北区以来的第一个大单，加上她进公司以来一碰到这么大单的监控项目总是会被流产，所以她非常的担心。现在肖俊峰如此坚决的保证，她虽然松了口气，但同时也感到非常的刺激、紧张，看起来是一场恶仗。

肖俊峰抓了抓自己的眉头，马上拿起电话打给负责深圳地区的区域经理石永军。

“喂，石经理，我是肖俊峰。”

“哦，肖经理，有什么事？”

“你现在在哪？”

“我在华强北。”

“你马上去市场上买一个‘威杰’的摄像头回来。”

“‘威杰’？没听说过。”

“赶紧找找，肯定会有的，想办法找到。”

“哦，好的，那我去找找看。”

肖俊峰挂了电话，马上又想了回来，为什么深圳区域经理还没听说过这个品牌？深圳市场还没开始做？那为什么却做到了西安市场去了？赵梅怎么知道这是杨浩天去的那家公司生产的？那边的代理商说的？还是？

他还要马上确定怎么对付‘威杰’的方案，虽然他答应了赵梅一定不会丢这个单，但还没想出该怎么办呢。看了看时间，还没到上班时间。看着QQ上不停闪动的头像，是上次聊天的那个人发过来的。

给他发了句“吃过饭没有？午休吗？有没有时间聊聊？”

肖俊峰迅速回了一句过去，“不好意思，我现在有点急事，回头聊。”然后他便靠在椅子上仔细的去琢磨这件恼人的事。这次如果再被别人弄丢了，估计他们的摄像头这块以后很难做了，因为丢了这样的大项目单不是一次两次了，特别是在西北与中南这两大区，大一点项目就跟不上。稍好的就是华东区与北京，其它地区虽然不经常丢大项目，但也不容乐观。他该想出一个什么好的对策？

规则62

打价格战？还是他们的代理商有问题？他们的产品不行？他们的品牌不行？这究竟是什么原因呢？正当肖俊峰在思考的时候，电话响了。

“喂。”

“喂，肖经理，我找到‘威杰’这个产品了，还刚上市没两周，要买个什么型号的？”电话那头传来石永军的话。

“你现在在那个店面里？”

“没有，我在店面里哪还敢这么说话。”

“买一个功能跟我们的V5产品差不多的，顺便了解一下这个产品的渠道价，产品系列，拿一套资料回来。出来后，想办法找到这个厂家的电话，你生个主意打个电话去这个厂家问问如果有个三百多个点的项目厂家会有什么支持。”

“嗯，好的。”

肖俊峰现在尽可能多的就是了解对手的一些情况，然后希望能从这里面找出一点出路。他迅速翻了一遍之前做这种项目的情况，说实话，他进公司以来还没有实质操作过摄像头这块的项目，对他来说一直也没有太多的时间去思考这一块。按照道理来说他们的产品质量应该跟其它的品牌不会差太远，而价格基本上没什么相差的，但总是做不出大的成绩来。

保证项目成功的关键是什么？一是关系，二是品牌，三是完美的方案，四是专业，专业的产品，专业的构架。这一个行业里的游戏规则是什么？

肖俊峰再次看了看时间，他点上一支烟，花了几分钟好好的思考了一下，然后摁熄烟头，站起来去了