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第10部分(第1/4 页)

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会上,有人提出发报费的事。意思说,每发一张收入两分钱,太少了。他们听说紧挨着我们的另一个片区的发报费,一张三分钱。

阿东在一边发火道:“老子还听说有五六分的市场呢,你他妈的去呀?”

“阿东!”我喊道。

第二十二章

下面员工说的是实情。但是,到目前为止,我们这个“小妈”生的市场,经层层扣减后拨付下来的到位的费用,只有三分钱一张。作为一个市场部,地区分公司会议上,李总允许我们提取每张一分钱作为管理费。前提是,小报要发放到位。

说来说去,还是等于放屁!两分钱一张,就连“背篼军”都不愿接这活计。我只能把任务压在每个站长的身上。说白了,什么镇级市场经理,他们就是发报员,许诺的四百元基本工资,就从发报费里开支。在日渐熟悉的工作中,我渐渐参悟出其中的些许道理。走“农村包围城市”的营销战略,要靠“人海战术”,但怎么招人和怎么用人,是一门学问。这就是,既要让马儿跑,又不要给马儿太多的草。或者说,让领头马吃半饱,却不能吃太饱。发报费,一直是困扰我们的老问题。可要是直接问李总,上边的贾总,以及督办和上边其他办事员,从来就没得到一个确切的答复。总是说,各市场根据自己的情况提取管理费,余下没了。问题是,再简单不过的一个问题,你上边的上边,总部下拨了多少费用,到了每一层级,难道我们领导说不出个具体数字?

——那就是说,他们有意隐瞒!为何有意隐瞒这个关乎到一线员工生活与工作的关键问题呢?谁都在想、都在暗暗地琢磨,不仅仅是我这个县级市场经理。只不过,我觉得我比他们想得深入。因为,我年龄偏大,毕业于某经济大学经济系,当过两年科长,还被人坑害过。可是,尽管我渐渐意识到这中间的名堂,他们的管理远不像他们所宣称的那么以人为本,但与渐渐好起来的市场和我个人的职业发展前景相比,似乎我没必要过于斤斤计较。

既然已融入这个团队,并渐渐看到了点希望,我不能占着茅坑不拉屎,唯一能说服他们的就是:人的力气使不完,留着也白塔,饿着肚子望天,不是白搭是什么。多赚一分钱是一分钱,总比不赚好。人要有精神!

那个站长在那儿牢骚满腹地细说在乡镇上发小报,不像在县城附近,一栋挨着一栋。从这个村走到另一个村,要翻山越岭,爬坡下坎,辛苦又不划算。

这个道理我懂,不懂的是王八。个中道理,我能不能坦然告知?摊牌,不是组织的要求,大伙都会就此完蛋。好歹,呆这总有一口饭吃,即使像一个叫花子。

一个季度,我带头下乡镇搞宣传。卷起裤腿,背着装满报纸的书包,拉着站长一块干活。然后,我检查站长,站长检查我,相互监督。起一个示范作用,领导不是一个混饭吃的窝囊废。

我打断了他。“有这个问题。但上边还没细分这个事儿,我会向上边争取。”

那个镇长很不满地嘀咕道:“鬼才愿意干!”

我没搭理他。“下面,我讲讲最近市场上出现的‘窜货和假货’问题。多的不说,只强调一点,不管别人怎么窜过来,我们不能窜过去。我们是小妈生的,别人是大妈生的,情况不一样。你们明白吗?”

“明白!”阿###然大声答道。随即,大家唧唧喳喳地议论开了。“听大哥往下讲。”阿东又说。

“下面,我讲一讲市场调整的事。原先,我不敢安排进驻药批市场。现在看来,不在那个镇上设一个市场部,好像控制不了局势。即使派几个人过去,也不一定控制得了,但至少可以掌握情况,掌握第一手资料(我没说证据)。”

下面的意思,我没挑明,会上不适合讲。如果窜货已成燎原之势,势不可当,我们为何要坐以待毙呢?但要在那儿(药品批发市场)立足并有所作为的人,目前的人选,也只有阿伟合适,可我这边更需要他。前几天,我想起了一个人,想起了我的一个老乡。有勇气,有胆量,有经验的一个人。派谁去,我不需要向下属说明。

“另外,还有一个事。”我继续道。“目前市场销售越来越好,上个月,我们市场回款三十万。市场销售量大了,收货和回款量大了,往来账就多了,过去的流水账已经不适应当前需要,所以上边考虑到这个情况,招聘了不少会计。派到我们市场的会计,估计明后天就会下来。我说这个事,就是要事先提醒你们,以后要认真对待自己的账目,要对公司和对自己负责。”

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