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印要求告诉你！我们很喜欢你们那款1188，请你们按照上面说的即可，但是，有一个地方还请更改一下，我不喜欢你们的键盘文字，太小了！请问，能改大一点吧？”Ada还真的是开门见山，虽然在MSN上，但看得出是个风风火火的女人。

“嗯，可以的，请问要更改多少？改成什么字体？什么颜色呢？”我问道。

“要更改到比原来的大一倍！颜色照旧就可以了！”对方的要求很清晰。

“嗯，好的，我马上去叫我们的美工更改。”我回答道。

这有什么困难的？我倒是觉得很容易。

殊不知，后来的事情才使得我明白，原来做一件小事，都要抱着举轻若重的态度去做！或者说，我，作为一个新人来说，开始这半年还真的是不好混！还是有很多事情要去学习的！因为我居然犯了一个相当低级的错误！我，居然没有叫她发一个EMAIL过来和我说这个问题！以致后来有些问题搞到我非常被动！

她说完，我就在蓓蕾的指导下去到了斜对面的美工室那边，找到了其中的一个美工，李理云。

哦，原来这个人就是负责机身丝印的？他后面那个就是负责菲林的？

这里的分工看起来还是挺细的嘛！

“李工你好！我是新来的夏小姿，现在有事情要请教你一下啦！”看见这个李工一副满友善的样子，我倒是放了一个心。

胖乎乎的男生，一般来说，对人的脾气都是比较好的，我的直觉这样告诉我。

“哦，你就是新来的夏小姿呀！你好！”果然，李工的态度真的非常友善。

“呵呵，客户刚才说，他们想要这款1188，对了，按键的字体要大很多呢！李工，请问，是否可以现在就改小一点，然后发到我的EMAIL里面去呢！”我问道。

“哦，当然可以，你等等，我找找，嗯……是这个吧？”李工非常配合。

“哦，是的！”我望着屏幕，回答道。

“这次是这么快就有订单了，嗯，还蛮不错的呢！”李工一边在按照我的要求来更改，一边对我说道。

“嗯，是的，不过，我相信这是前面那个同事的功劳吧？”我当然是没资格居功！这个时候，我首当其冲的，也只不过是幸运而已，所谓“瞎猫撞到死老鼠”的道理。

“是呀，是白楷义的功劳呀！唉，其实那个人不错，多好的一个人呀！只是他来了半年都没有订单，听说还想扩展外贸部，老板看见他这个样子，就一气之下把他给炒了！你看看，他人一走，订单就来了！唉，真可惜呀！”李工说这话，与其说是对我说，不然说是自言自语比较合适。

是的，这个白楷义确实是有他自己的难处！

来这里，一心一意想做一番事业，所以才到处参展，那次我看到的申请，大概是在客户还没有来的时候就想申请船务人员，为以后的订单人手做打算的。只可惜，老板还没有看见成效嘛！就把他给炒鱿鱼了！

哦！半年来辛辛苦苦到外国参展，但是半年来都还没有反应！哦！我大概能够理解做老板的立场吧。

不过话说回头，其实这也满正常的吧？想想，交易会上面的那些老外们到处拿目录，然后回去自己的公司研究各个供应商，再帅选一些比较适合自己的。难道这就不需要时间么？还有一样就是，很多老外们的行动速度都比我们慢多了，帅选几个月，其实并不是什么奇怪的事情！看之前的那个欧洲人就真的是不紧不慢的！可见一斑！

只可惜，有的人就不能等！

我从这件事情上吸取了一个教训，外贸不是一朝一夕的事情！如果你真的打算要做的话，一定要预备一些时间来等一等！当然，在此个期间打打电话，发发EMAIL再套一下近乎也无可厚非。不过老外们始终是老外。

不过，有时候想想，其实也不能去责怪人家，毕竟人家也只是认识了你很短一段时间而已！想加强一下彼此的了解，有的甚至还想在下一次交易会上再见面才下单的话，其实也不是什么稀奇的事情。

当然，作为公司和雇员之间的问题就是，看你老板是个什么样的老板吧？如果做老板的不能理解这些道理，其实该员工也早晚被炒！书包　网　。　想看书来

52。秋后算账

台湾客户这批电话是经我手上的第二单交易（第一单就是那个欧洲客户），看起来还是比较顺利的，这点，我自己都还有点料想不到。

其实，去到一个这样的公司，我也知道开始这