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给对方带来较大压力，不过同时也显示自己与对方合作的意愿不足，具有一定的风险性；在兼容性状态下，炫耀可选择性的负面影响相对较小。因此，很多人和企业乐于进行兼容性选择，并且只在这个状态下告知对方。

可选择性（受欢迎程度）（2）

对可选择性的透露有实有虚。有的是无中生有的编造，有的适度地加以夸张，有的则是以实相告。关键是能让对方相信你确实拥有（哪怕是很可能拥有），而且，不同选择对象之间的替代性越强，给别人的压力就越大，自己的优势也越明显。

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意志力（信心与决心）

意志力和可选择性一样，也是摆谱的一种特殊诉求，表现为强烈的自信心、过人的胆量和坚持到底的决心。它不一定让人羡慕和尊敬，但肯定会使对手担忧。通过对意志力的刻意彰显，弱势者能获得一定的力量平衡，强势者将继续为自己加分。

意志力是每个人与生俱来的力量，任何人都难以剥夺，只要你愿意拥有，它就存在。这也是弱者最后的武器。俗话说：“狠的怕愣的，愣的怕不要命的”，如果你摆出一副不管不顾、“吾与汝俱亡”的架势，愿意付出全部的时间、精力乃至生命，多数对手会望而却步，知难而退——当然，如果双方同样强硬，也可能带来针锋相对、两败俱伤的结局。

最典型的例子是刑事犯人、黑帮成员和暴力分子。很多犯人从监狱里出来后，不是躲起来不见人，也不是想办法掩盖自己的牢狱经历，相反，他们趾高气扬地四处声张：“老子牢都坐过了，还怕什么。”他用这种方式提醒周边的人群，别惹我，我什么都不在乎，逼急了我什么都干得出来；黑帮成员和暴力分子则会使用残忍的打击、报复手段，逞强斗狠，无所不用其极——有时候是对自己施暴，比如用刀在身上划出血痕、剁掉自己一根手指。人们往往只是意识到他们性格凶残，不知道这种行为一半是做给别人看的，为了让人心生畏惧。他们并不是管不住自己意气用事，而是有意图、有目的地放纵自己。

对意志力的炫耀常常以性格的面貌展现出来。微软ＣＥＯ鲍尔默以性格暴躁著称。他的脾气坏到什么地步呢？我们看一个被媒体渲染得沸沸扬扬的例子：

２００４年１１月的一天，一位名叫Ｍａｒｋ　Ｌｕｃｏｖｓｋｙ的高级工程师来到鲍尔默的办公室，向他递交一份辞职报告。

“你不会告诉我你要到Ｇｏｏｇｌｅ去吧？”鲍尔默问。

“是的，我要去的地方正是Ｇｏｏｇｌｅ。”

Ｍａｒｋ　Ｌｕｃｏｖｓｋｙ的话音刚落，鲍尔默抄起一把椅子向他扔去。“我要干掉他妈的Ｇｏｏｇｌｅ�”鲍尔默高声叫嚷道。

在不到一年的时间内，先后有近百名微软员工跳槽到Ｇｏｏｇｌｅ。这确实是让鲍尔默生气的理由，况且他还有公认的坏脾气。但是，鲍尔默在高层管理岗位任职多年，不至于如此没有自制力。他还被商界公认为魅力型领导人。我们可以认为，鲍尔默的冲动是有意识的，他以这种极端的方式告诉微软内部想跳槽的人和对手Ｇｏｏｇｌｅ：我不能容忍这种行为，我非常生气，请你们小心一点！

看了下面这个故事，就可以进一步确定鲍尔默的大发雷霆是控制不住还是有意的摆谱：

一次鲍尔默和比尔·盖茨谈事。双方争论得激动起来，鲍尔默将拳头砸在了桌子上，比尔也砸了一拳。你猜鲍尔默会罢手吗？不，他在自己的老板面前又砸了一拳。后来鲍尔默说：“如果你对他畏缩不前，他就不会尊重你。”

鲍尔默是有控制力的。他知道自己在做什么。

在争斗与谈判过程中，显示意志力更是一种被经常运用的策略。古时有的将领出征，会让人把自己的棺材抬在身边，表示不惜战斗至死的决心。这既是对自己一方将士的鼓舞，更是对敌方的示威。上世纪５０年代，美国试图以单方面掌握了原子弹的筹码胁迫中国，但毛泽东只回敬了一句话：“原子弹是纸老虎”，几乎就让原子弹的威力全废。后来与苏联交恶，毛又说：“就算是死一半人，剩下的一半人还可以在废墟上重建我们的家园”，让苏联的威胁也成了泡影。两个超级大国意识到：中国是吓唬不住的，还是不要招惹它。

对谈判者来说，“难缠”不啻是一个好名声，让对手提前降低期望值。中国常驻联合国日内瓦大使沙祖康说话直言不讳，作风强悍。他在一次演讲中说：“我要赢你就赢定了，要不你把我尸体抬出去。所有的谈判，都争取到