第37章 海量的计划书(第1/2 页)

“翻页吧，不用读了我自己看吧。”

“好嘞。”苏壹语调轻快，按了下一页键，后愉快走过来给凌雪篱送遥控器。

三、 项目投资分析 1， 投资环境分析 (1)当前经济环境(银行利息、金融政策)(2) 房地产的政策法规 (3) 目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照) 2， 土地建筑功能选择(空白待调研) 3， 现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照) 4， 土地延展价值分析判断(空白待调研) 5， 成本敏感性分析 (1)容积率 (2)资金投入 (3)边际成本利润 6，投入产出分析 (1)成本与售价模拟表 (2)股东回报率 7， 同类项目成败的市场因素分析

走到凌风云边，递给他，“给篱总。谢谢。”

凌风云点了点头，拿过小小的遥控递给了姐姐。

凌雪篱拿到手，刚好看完，直接翻页。

四，营销策划 (一) 市场调查 1 项目特性分析(优劣势判断，在同类物业中的地位排序) 2 建筑规模与风格 3 建筑布局和结构(使用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等) 4 装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯) 5 功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等) 6 物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等) 7 发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质) 8 结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)

她匆匆扫过看重点标题，分标题页的直接略过，看主干框架。

(二)、 目标客户分析 1、经济背景 ? 经济实力 ? 行业特征…… 公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业) 家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式) 2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、 (三)、 价格定位 1 理论价格(达到销售目标) 2 成交价格 3 租金价格 4 价格策略 (四)、 入市时机、入市姿态 (五)、 广告策略 1广告的阶段性划分 2阶段性的广告主题 3阶段性的广告创意表现 4广告效果监控 (六)、 媒介策略 1 媒介选择 2软性新闻主题 3媒介组合 4投放频率 5费用估算 (七)、推广费用 1 现场包装(营销中心、示范单位、围板等) 2 印刷品(销售文件、售楼书等) 3媒介投放

五、 广告策略 1广告的阶段性划分(准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期) 2阶段性的广告主题 3阶段性的广告创意表现 4广告效果监控 六、 媒介策略 1 媒介组合 2软性新闻主题 3投放频率 4费用估算 七、推广费用 1 现场包装(vi设计、营销中心、示范单位、围板等) 2 印刷品(销售文件、售楼书等) 3 阶段性广告促销费用 八、营销管理 销售实务与人员培训。

在不断翻页下，终于看见翻不下去了，结尾是78页。海量的会议计划书，终于翻到了最后，这还是不完整版的。看着就好累啊，好在我是老板看看就得了，谁叫我可以雇人去实施全部内容那。凌雪篱庆幸得松了一大口气，终于可以点评了，结束第一场会议战斗不远了。

“你们方案不错，很详细具体，相信有这么好，这么详尽的营销项目书，你们的销售工作会更好进行。欠缺的主要具体内容直接找其他部门合作，需要其他部门的配合也尽情的找其他部门合作。

该花钱的就花钱，广告电视台什么的使劲砸钱就行，千万别省，力求最三个月之内卖掉全部房产。

城镇内会一切商业基建进行秘密招商，要求最后一个月统一入驻，并配额安全屋保证合作对象全家安全。咱们要卖出的房子统称安全屋。

安全屋子免费入住批次可以分为；一批资深老会员置换，这里老会员指在咱凌氏地产买过二十套以上的均可免费换购一套，全国那么大那，应该也不少人能免费领一套那，算回馈老客户了。

二批给到基地所需特殊人才招聘，员工家庭批次，

三批给到集团员工。做好免费批次的建筑区域规划的分区工作。

房产定价工作你们自己来就行，无论怎么宣传推销，反正三个月卖出所有房。居民第四个月全部入住好。

还有啊可以资源置