第17部分(第1/4 页)

��

。　最好的txt下载网

豪言壮语（2）

这段故事载于唐人李冗的《独异志》一书中，历来被文人墨客引为妙谈。我们可以看到，古人“自吹自擂”的手法绝不逊于今人，不仅大胆豪放，而且别出心裁，富有戏剧性。

树碑立传

如果觉得在他人和媒体面前显摆几句、发几句豪言壮语还不过瘾，那就把自己的光辉业绩、先进经验编成一本书好了。制作成电视专题片，或者在报章上付费刊发整版的报告，性质也差不多。这样做的好处，一是有足够的版面和时间，二是说什么怎么说可以由自己完全把控，三是有盖棺定论的效果。正因为如此，大凡有点成就的人士都乐此不疲。

在中国，政府官员和文化人士长期以来宁愿自掏腰包，也要替自己出版几本传记或作品集，然后送给朋友、同事、业务单位。西方的政商高层在退休之际，也会以一部回忆录为自己作总结，如克林顿、杰克·韦尔奇、郭士纳等，只不过他们写作的东西能卖到市场上。近年来，国内的企业家和社会名人也开始热衷此道，如王石、冯小刚等。为成功人士（或者单位负责人）捉刀写传记、出版专著、拍摄电视专题，是一个巨大的、永不疲软的市场。

在广告、策划、销售代理、公关等中介服务行业中，出版案例集和理论专著的现象非常突出。以营销策划行业为例，差不多每一个知名的策划人都是半个作家。李飞、余明阳、文硕、陈放、叶茂中、张大旗、王志刚、何明志、赵德荣、朱耿洲、沈骏、王克、孔繁任、朱玉童、谭新政……无不以个人著作名世。有的机构更是长期坚持不懈地推出系列丛书，如派力营销、三木广告、叶茂中机构等等。有了几本自己的著作摆在案头，不仅可以说明自己实战经验丰富，还说明自己也是有思想、有理论的人。

从业十多年来，叶茂中陆续出版了十多本自己的案例总结和理论专著——《叶茂中策划》（分“想”卷与“做”卷）、《创意就是权力》、《广告人手记》、《圣象品牌整合策划纪实》、《转身看策划》、《新策划理念》（包括《叶茂中谈广告》、《叶茂中谈策划》、《叶茂中谈创意》、《叶茂中谈品牌》、《叶茂中谈营销》、《叶茂中谈调研》等６册），平均下来每年一本，与一个专业作家无异。在文章的结尾部分，叶茂中都会对自己策划工作的成效不吝褒扬，有的还以大量的数据为证：“这种品牌形象的提升更直接促进了雪津啤酒的市场销售。２００１年雪津产销量约３０万吨，２００２上半年雪津产销量就达到２０．６万吨。到年底这个数字变成了４３万吨……福建媒体称之为‘雪津现象’。”尽管有些叶茂中服务过的企业并不认为他的工作起到了关键的作用，有些项目并未获得持久的成功，但在厚厚的著作和高调的宣传面前，你很难不相信叶茂中的能力和经验，也难以阻止叶茂中名声的不断膨胀。

引述他人赞誉

自己说自己如何了不起，很多人都会觉得有夸大、吹嘘之嫌，而且降低了可信度。最稳妥、“客观”的方式是引述别人对自己的赞誉：“这可不是我自己说的，某某人物是这么认为的。”借他人之口为自己“镀金”，比自己评价自己效果更好，也更安全。如果给予赞誉的是某位有身份、有地位的大人物，那么这种评价将更可信、更权威。

大诗人李白当年为了求得荆州长史韩朝宗的赏识与保荐，写下了一篇著名的《与韩荆州书》。自我夸耀一番之后，李白没有忘记加上一句：“王公大人，许与气义”——王公大人都赞许我有气概，讲道义。李白显然觉得，如果仅仅是自己说自己好，而没有“王公大人”的评价，说服力是不够的。

叶茂中在自己的著作中，经常引用“××老板”、“××老总”的说法来证明自己的策划效果：策划作成之后，老板打电话给他，欣喜地说销售形势如何一片大好，新品上市如何成功，广告反应如何热烈。１９９８年，叶茂中为湖南红豆食品公司提供营销策划服务。在《转身看策划》一书中，叶茂中转述红豆公司丁总的话说：销售相当火爆，经销商拿着现款来要货，厂里天天加班加点都跟不上。

王志纲在一本书中描述了他与胡润初次认识的经过：某次开会，坐在他身边的胡润像发现新大陆一样跳了起来：“请问，您就是王志纲先生？大名鼎鼎的地产‘教父’？”“我叫胡润，就是弄《福布斯》排行榜的那个胡润。早就听说您的大名，一直找您找不着，没想到今天碰上了。”“许多人都对我说，要想了解中国的富豪，王志纲这个人非见不可。与