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想当年，刘邦不过是一个出身寒微、衣食无着的市井小儿，周围的人看不起他、嘲弄他、呵斥他，甚至连正眼都不肯看他一眼。他太需要这样一次肉体上与心理上的荣归，一扫在那些乡党故旧心中——也是自己心中——留存的印象，重建一个新的、高大的“自我”。

获得这一众人等的好评又能怎样？只是为了一份虚荣或者志得意满的感觉吗？当然是，但不仅仅是。在人们对你作出一定的身份判断后，就会给你相应的对待，除了在态度上尊敬你、重视你之外，还给你更多的信任，提供更多的机会或支付更高的价格。也就是说，既有虚荣，又有实利。

比如，你表现得让人感觉是可信的有钱人，那么导游小姐将更耐心地为你讲解，会场服务员会把你领到贵宾室，商业伙伴更愿意与你合作；如果你表现得像个彬彬有礼的绅士，那么在公共事务中，人们更愿意听取你的意见，让你做代表与领头人；如果你驾车超速，警察追上来后发现你开着ＢＢＣ（奔驰、宝马、凯迪拉克），你的样子又衣冠楚楚气宇轩昂，他们会倾向于放你一马——至少在西方是如此。

２００４年，杭州道远集团董事长裘德道自费去新加坡看航展。欧美国家很多前来看航展的人都是坐私人飞机或者是公务机前来的，一下飞机就被接到贵宾厅，并有专人迎送，而裘德道是坐民航机去的，只有在一边干等的份儿。“我当时心里就有气，琢磨着一定要买架属于自己的飞机。”随即，裘德道斥资６５００万元，买下了一架全球最先进的私人公务飞机——“首相一号”。一夜之间，他成了一位万众瞩目的人物。

有了飞机后，凡是车程在两个小时以上的路程，他都坐自己的飞机去，从萧山到上海也不例外。“我的生意很多时候需要和外国人打交道，别人并不清楚你的实力。我坐自己的专机去和对手谈判，容易取得对方的信任和尊重。”裘德道还表示，坐自己的飞机和航空公司的飞机到底不一样，在自己的飞机上和朋友们喝茶、聊天很自在，安全系数也高。③

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有虚名也有实利（2）

给那些看上去“有身份”的人以更多优待，是人类的一种很奇怪的行为方式。有些时候，这样做是出于利益考虑，希望那些人能给他带来好处；但很多时候他并没有得到任何好处，或许永远也不会得到，但人们就是愿意对有身份、形象好的人另眼相看。用通俗的说法就是，人人都长着一双“势利眼”。但人们并不觉得这有什么不对。孔老夫子老早就明白地告诉人们，要敬重尊长，服从尊长。有的学者认为，人类之所以形成这种奇怪的伦理，是根据潜在利害权衡形成的行为习惯；也有人认为，是由于人类长期在等级社会中养成的奴性意识。

美国著名作家马克·吐温在他的小说《百万英镑》中，对人们的势利心理进行过露骨的描述：伦敦的两个富豪兄弟打赌，把一张１００万英镑的钞票借给一个来自美国的穷小子亨利，看他在３０天后会有什么样的结果。出乎意料的是，当亨利拿出这张无法找零的百万大钞后，人们对他拼命地巴结，吃饭免费，买衣服免费，住宿免费，还主动借零用钱给他。他的社会地位也不断上升。一个月之内，他让一位朋友以他的名义销售矿山股票，人们得知后争相购买，这使他赚进了另外１００万英镑，并得到了一位漂亮的妻子。

对摆谱所具有的作用，中国民间有着非常现实的认识。清末民初年间，北京城内不管是做生意的还是唱戏的，一旦有了点儿钱，首先想到的就是购置一套四合院，而且要住就住独门独院。另外还有个讲究，叫“天棚鱼缸石榴树，厨子肥狗胖丫头”。这是当时北京四合院的一个基本标准。住这样的房不但舒服，还有其他大用呢。比如，那时经常有上海戏馆子派人来北京约“京角儿”。一位经历过那个年代的老艺人回忆说：“头牌那儿已然去过了，头牌和人家提名咱‘当二路’。人家要登门拜访，其实是想探探咱的虚实，好给咱定包银。咱早就独门独院了，家里也收拾得挺齐整挺气派，这价儿不怕您不往高了开！”

显然，让别人知道自己是有钱的，或是有能力、有资历的人，将可能得到更多的利益和机会。摆谱绝不是一个单纯的虚荣和面子问题，它有着深刻的社会心理基础和现实的利害计算。做企业更是如此。

在世界的竞技场上，每个人都希望自己处于一个有利的地位。摆谱是自己给自己的定位，也是对别人的“广告”与“报价”。对于大多数仍在追求、进取的人来说，摆谱是一次次向上攀爬的尝试，如果能有效地让别人接