第480章 老板,来我们这看看吧(第2/3 页)
我们有一个得天独厚的优势是那边没有的。”
这个工作人员说的也的确是事实——从国内出发,无论是哪个港口,途径的国家基本都是固定的,航线的选择相对而言比较少。
从魔都出发,到东亚诸国,比如半岛或岛国的航线。
或是从南方那几座港口城市出发,到东南亚诸国的航线。
但显然,东南亚诸国的旅游服务配套,是很难和东亚那两个经济较为发达的国家相比的。
杨若谦这点常识还是有的,他不置可否的反问道:“那具体是什么优势呢?”
这不是瞌睡来了送枕头吗?居然有人自己上门来分析自家优势?
那这不给你全规避掉?
工作人员浑然不觉对方老板态度有些奇怪,他自信满满的说道:“暑期航线我们没办法和他们竞争,但是暑期之后的秋季,我认为我们这边就有他们无法比拟的优势了!”
“气候!”
“入秋之后,东边航线的气温骤降,会导致很多水上项目无法正常开设,会导致很多游客无法享受很多很多项目……总不能让游客在大冷天穿着泳衣在甲板晒太阳吧?总不能让他们顶着冷风乘坐水上滑梯吧?”
“但在南方航线,就没有这种问题!我们这边的航线接近赤道,入秋甚至入冬的时候气温都不会特别低。游客可以没有任何顾忌的享受到所有完整的体验……这样的话,贵公司的邮轮票价也不用降的太多,优惠幅度的减少,就等于贵公司收入提高嘛。”
一般而言,淡季的票价相较于旺季确实会有所降低。
“而且,我们这边的配套服务,也相对来说便宜很多!那些追求性价比,又不想失去完整体验的顾客,一定会下定决心买票的!”
“……”在陈述这边航线优势的同时,他们也没有忘记陈述他们港口城市现在的建设——毕竟自然条件再好,硬件设施也必须达标。
杨若谦听着对方的滔滔不绝,微微点着头。
见对方大老板神情有所松动,对方觉得十分有戏,语气里都带上了一丝激动:“杨老板,我们这边都有邮轮旅客免签的政策,您或许可以考虑把秋季航线的重点放到这边来?”
这个政策其实很多国家都有……
看对方这样子,不像是旅游城市的官方,反倒像是在街边叫卖的商贩,不敢在目光如炬的客户这说谎,只能用力喊“老板来这看看”之类的词。
杨若谦内心吐槽一句,但没在嘴里说出来,而是仔细斟酌了一番。
“走你们这条航线,运营成本会更低,是吗?”杨若谦问这个问题的时候,还同时看向了自家那几个专门负责这个项目的员工。
“是的杨总。”
“没错。”
“……”
得到肯定回复之后,杨若谦再次点头:“那我觉得,刚刚那个提议需要一点改动的地方。”
说的口干舌燥的负责人手上一紧,又高兴又担忧。
高兴的是,对方大老板没有直接否决掉他们的意见,说明航线的事情八九不离十。
担忧的是,他说计划有改动的地方。
所谓改动应该就是讨价还价了……比如要更多的优惠政策,甚至要当地官方帮忙宣传之类的资源?
只要不是太漫天要价,他们其实都可以答应。
谁叫他们没那么出名,竞争不过其他旅游城市?
或许在较为冷门廉价的航线中他们还有一点竞争力,可“流光号”明摆着就是高端豪华邮轮。
不拿出一点真材实料,别人凭什么答应?
他们早就做好了被狠宰一刀的心理准备,笑道:“杨老板您说您说。”
“我觉得,虽然"流光号"是豪华邮轮,但前期还是要注重多样化,不能厚此薄彼。”杨若谦先说了一堆套话,“这是洛如姽主题的邮轮,粉丝遍布全球……稍微远一些的大洲受限于地理条件,暂且不提,但你们这些航线说白了就在家门口,如果这都不首先设立航线,对那边的粉丝是不是有点不太公平?”
“啊?!”
对方官方的工作人员听到这话,神情有点发懵。
他们不是在说邮轮航线的问题吗,怎么就扯到洛如姽粉丝的事情了?
再说了,以他们国家的经济发展程度,能买得起票的人也不在多数啊……
杨若谦没等他们反应,接着说道:“我们的打算是这样的——邮轮上固然会有极为昂贵奢华的大型套房,有
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